我实在太难了

赵天来想到了解决问题的思路，别管这思路怎么样，至少领导问起的时候，能够有个说辞。

刘达这顿饭吃的心情压抑，赵天来那边，这则是一片欢声笑语。

除了赵天来和何军之外，还有其他南华大学等我毕业生聚在一起，聊起了学校里发生的趣事。

看到这样的情况，刘达叹了口气，放下手中的筷子，”小子，不要因为自己毕业的学校差一些就感到气馁，在咱们公司，只看你的能力，他们觉得你不行，那你就干出点成绩给他们看！”

刘达能说出这样的话，让陈谋有些意外，没想到这个看起来不修边幅的家伙，竟然还会鼓励自己。

说完这些之后，刘达拿起筷子继续扒饭，眉头仍旧是拧在一起。

“谢谢刘哥。”陈谋跟刘达道谢。

刘达摆了摆手，仍旧是专心吃饭。

“刘哥，关于扩大买多多的用户数量，我也有一些想法。”陈谋见刘达把面前的午饭吃光，这才开口说道。

“你有什么想法？”刘达看向陈谋的目光，有些怀疑。在刘达看来，陈谋之所以会这样说，很大的可能是因为看到了何军给赵天来提供了思路陈谋不想被何军比下去，才随便胡诌一个思路。

陈谋放下了手中的筷子，”刘哥，其实在我们面试的时候，孟总也曾经问过类似的问题，所以对于这个问题，我也有自己的思考。”

陈谋的话，让刘达来了兴趣。

看来这小子并不是信口胡诌，还真对这个问题进行过思考。

“那你说说，这事怎么办？”刘达做出了一副洗耳恭听的模样。

“扩大买多多的用户范围，咱们可以提升买多多社交属性，不见得非得像淘货和京西他们那样，跟自己的电商业务搞的那么独立，我们可以把电商业务和社交属性结合起来。”

“我们可以另辟蹊径。咱们买多多相比其他几大电商，最大的优势是什么？”陈谋说话的声音不大，在有些嘈杂的食堂里，就有些听不清，刘达身子微微浅前探，拉进了跟陈谋之间的距离。

“这还用说，是个人都知道，咱们买多多最大的优势就是价格啊！”刘达的话，没有错，买多多之所以能够下这么短的时间里崛起，在竞争激烈的电商领域占据一席之地，凭借的就是它低廉的价格。

“对，价格，咱们可以把这价格的优势，继发挥到极致。”陈谋的眼神中，闪烁着光芒。

听到陈谋的话，刘达摇了摇头，”咱们现在的价格，可以说是低到了极限。你不知道，现在外面对咱们公司的评价就是卖假货的！”

因为低价的原因，买多多平台上，有着数量不少的假货，在消费者的眼中，口碑并不好。买多多集团现在正在着力解决这个问题，如果继续拼价格，那么这个价低质廉的印象，只怕会更深刻的印到消费者的脑海中，到时候事情就真的不好办了。

“这方面倒是不需要担心，只要咱们能够拿出足够吸引人的方案，那么肯定有人愿意投钱。你也知道，京西集团这最近六年的时间，每年都是巨额的亏损，可是股东仍旧是一直在大量的撒钱，原因很简单，就是京西集团让他们相信，他们有盈利的能力。”陈谋拿京西集团做例子。从七年前，京西集团决定自建物流，京西集团就开始了烧钱之旅。这七年的时间，京西集团少说也烧掉了上百亿，正是因为这样的原因，所以京西集团一直处于亏损的状态，但是这却不妨碍京西集团称为仅次于淘货的第二大电商。

“那你说说方案吧。”刘达被陈谋说服了，的确，陈谋说的有道理，只要他们能够拿出足够吸引人的方案，那么前的确不是问题。

陈谋喝了口水，这才继续说：”方法很简单，就是我们买多多集团拿出一件商品，这商品不需要消费者购买，但是需要消费者招人砍价。跟你商品的价值，来设计砍价的难度。这样一来，如果你想免费拿走这件商品，就必须找到足够的人给你砍价。砍价必须通过我们买多多的app，这对于买多多来说，自也是一次不错的推广。”

“到时候，买多多app的下载量，肯定会水涨船高，投资者看到这样的数据，必然会大量的投钱，这样一来，我们就可以更快的占据消费市场。”

听到陈谋的话，刘达的眉头，仍旧是没有解开，”这办法行吗？哪有那么多人愿意帮你砍价？”

现在这社会，都是事不关己，高高挂起，虽然只是动一下手指头，可也不是谁都愿意帮你这个忙。

陈谋笑着说：”刘哥，这你就不懂女人的心理，当你看到别人免费拿走了一件商品，而你却需要花费数百甚至几千块才能得到，这种落差的感觉，是很难接受的。到时候，她自然也想着能够免费拿走这件商品。只要她动了这个念头，她就得给你人砍价，有来有还嘛，要不然谁给她砍价啊！”

陈谋的话，终于说服了刘达，”那好，咱们回去之后在研究一下，把这个思路总结出来，等领导回来就这么答复他。”

说到这里，刘达对陈谋笑了笑，”如果这个方案被老大认可，功劳我肯定不会独吞。”

困扰自己的难题解决，刘达的脸色终于不像之前那么难看，脸上也有了笑容。

陈谋之所以愿意把自己的想法跟刘达分享，是因为之前刘达跟他说的那番话。看得出来，刘达还是一个不错的家伙。而且，陈谋相信，自己在以后的工作中，肯定还会有更多的闪光点，这个功劳送给刘达，并不算什么大事。

两个人返回办公室，”中午休息一下，下午咱们再继续工作！”

刘达跟陈谋吩咐了一声，就离开了办公室，也不知道去干什么。

陈谋坐在办公椅上，舒服的靠在椅背上，拿出手机。

昨天新建的读者群，里面的发言可是不少，陈谋大致看了一眼，大部分都是催更的。陈谋决定保持神秘感，没有理会读者群中的催更，而是打开了作家后台。

收藏已经得到了三万五千多。

这个增长的速度，实在是惊人，要知道，陈谋现在还没上推荐，每天自然增长的收藏就能达到数千个，这样的增长速度，即便是很多在推荐位上的书也比不了。

后天试水推，也不知道到时候数据会怎么样！

陈谋有些期待。