东都碎梦之失格
隹逸当上经理之后，部门事务全由他一个人主持，由于来公司不到两年，成为部门一把手之后，隹逸加班的次数更频繁了。
“刘健，晚上加下班，运输的合同得重新招一次标，晚上我们碰下。”隹逸上任经理的第五天，就和刘健说起了重新开展运输招标的事。
刘健听到后应允答应了。
两人在下班后单独留在办公室对公司现有的运输渠道进行梳理，因为第二天黄总就要带队对梳理出的渠道进行调研，所以今天晚上隹逸要将调研的渠道先梳理出来。虽然看似一件不复杂的事，但以前招标积累下来的渠道比较多，各渠道质量参差不齐，隹逸以前从来就没关注过运输这块，虽然刘健以前参与过招标的过程，对各个渠道相对比较熟悉，但公司领导很重视这次招吧，所以隹逸想自己全程参与了解各个渠道具体情况。
“叩叩”两人正在商量的时候，传来敲门声，两人抬头看向门外，是宁夏。
“宁主任，有什么事嘛。”隹逸没想到宁夏会过来找自己，虽然心里有些开心，但毕竟有第三人在，所以还是表现出平时工作时的态度。
“你们在忙是吧？那你们先忙吧。”宁夏看两人好像在商量事情。
“哦，没事，差不多完了，有什么事。”隹逸两人其实已经碰的差不多了，隹逸也不想错过和宁夏单独的相处时间。
“那你先回去吧，把刚才说的几家渠道的资料整理下后发给我，我到时发给黄总，明天你也一起去调研。”隹逸对刘健说道，刘健识相地收拾好东西便下班了。
“现在比以前更忙了吧？”宁夏走进后随口问道。
“恩，虽然以前部门的很多事也是自己在做，但现在加了一部分工作过来，确实压力大了很多。”隹逸苦笑道。
“开始都这样，后面慢慢顺手了就习惯了。”宁夏微笑道，试图让对方放松。
“你怎么还没下班，你们忙完了竞聘的事最近应该轻松了点吧。”隹逸停下手中的活，认真地说道。
“已经习惯了。”宁夏说着翻看了下隹逸放在桌上的材料，“你们又要开始招标了？”宁夏随口问道。
“没办法，原来那家运输单位不是因为这件事月底就要取消合作了嘛，所以要赶紧重新招标。”
“这次事情确实影响很大，这次招标领导应该会参与吧？”
“就参与调研，领导毕竟忙，不可能全程参与。”
“审查室呢，全程参与嘛。”宁夏继续好奇地问道。
“他们要全程参与，他们以后应该事比较多，不止我们部门，很多事情他们应该都需要全程参与。”
说完之后，两人陷入一阵沉默。
“你最近还好吧。”隹逸沉默了一会关切地问道。
“啊？我还好啊……”宁夏有些失神的说道。
“有件事，我想问下你，你要是不想回答的话，可以不回答。”隹逸突然说道。
“什么事？”宁夏倒显得很痛快。
“我前天看到有个男的开车来接你，是你的男朋友嘛……”隹逸有些迫切地问道。
宁夏听完后没有马上回答，隹逸感觉自己猜对了，内心一阵揪痛。
“那是我弟……”宁夏缓缓道。
“你弟？”隹逸有些不相信自己的耳朵。
“我弟刚好到这边出差，就来看看我。”宁夏一脸轻松地对着隹逸说道，隹逸刚才拧紧的眉毛这刻也缓缓舒展开了。
“不好意思，问了不该问的……”隹逸缓解过来后感觉自己问的太唐突。
“没事，我那天看到你了，猜到你问的是这个问题。”宁夏仍是一副轻松的表情，但隹逸看到这份表情，却并没有很开心。
“有机会的话，我再请你吃顿饭吧……”隹逸突然说道。
“恩？为什么突然想请我吃饭。”
“好歹我又升了一级，算是庆祝吧。”隹逸笑着说道，但宁夏也看出来了，隹逸的这个笑容并不是真心的。
“好吧……那我恭敬不如从命。但我最近没时间，有时间的话再和你说吧。”宁夏答道。
“没事，你有时间告诉我就行，我这边都可以。”隹逸看对方答应了，脸上的笑容真实了许多。
“好的，那你先忙吧，我就不打扰了。”宁夏看对方神情转好了，便准备离开。
“好……”隹逸有些不舍地说道。
宁夏走后，隹逸发呆了一会后，重新准备着明天的调研材料以及接下来的招标手续。
调研和招标在短短的15天内紧张的结束了，隹逸拿着最终的中标报告去往吴总办公室汇报。
“您好，吴总，这次运输招标结束了，这次开标的结果汇报，您看下。”隹逸到办公室后将中标报告递给了吴总。
“这次参加投标的七家单位都没问题吧。”吴总看了一会后问道。
“没问题，每一家我们都做了调研的，本来调研的是九家单位，但有两家考虑自身运力不足，就没参加了。”
“恩，中标的这家单位报价没问题吧。”吴总继续问道。
“没什么问题吴总，我们根据我们公司到他们运输点的距离测算了基本运费组成，这家的报价一开始比我们测算的高了五毛钱，但后来谈了下，和我们测算的是持平的。”隹逸如实回答道。
“恩，上次那家中晟多出的运输款追回来没。”吴总突然问起了马上也解约的这家单位。
“已经追回一部分了，我还在跟进。”隹逸没料到对方会突然关心这个话题。
“这个事你要盯紧了。”吴总叮嘱道。
“会的吴总，我下午约了对方的总经理过来谈这个事。”
“恩，好，你出去吧。”吴总听完后满意地点了点头。
隹逸出门回到办公室后，对着刘健说道：
“刘健，你约下中晟的张总，让他下午两点过来公司谈下退运输款的事情。”
“另外，和审查室的人说下，看他们下午派不派人来参加。”隹逸径直往自己办公室走突然又回头对刘健说道。
“算了，你不要联系审查室了，我联系，你就和张总联系就行，记住，让他下午务必到。”隹逸刚和刘健说完，转头想想后又重新对刘健说道。
坐进办公室后，隹逸和黄总打电话说了下下午谈退钱的事，黄总本来也想来参加的，但下午临时有个接待，便让隹逸自己先谈。
下午中晟的人准时到了，隹逸一伙人和对方在部门的会议室进行谈判。
“张总，今天叫你过来还是说上次退换运费的事情。”隹逸直接开门见山道。
“隹总，这事上次也和你说了，你得宽限我们几天，我们一时也拿不出这么多钱啊，而且当初和合同你们也签了。”对方有点委屈地说道。
“当初合同要是没问题会有今天这回事嘛，刘均都已经被你们搞走了，你还好意思提这个事。”隹逸有些生气道。
“隹总诶，真不是骗你，我是真有困难，我要有钱肯定早退了，我们也知道这事我们理亏，但最近确实不好弄。你们合同月底又到期，新招标也不让我们参加，我新买的那些车现在都停了，没货拉，你说我到哪里一下给你们这么多钱，总得有个时间吧。”对方仍然叫苦道。
“我没给你时间嘛，我给你快一个月了吧，你现在还和我说你没钱。”隹逸虽然生气，但语气并没有很强硬。
“隹总，我的情况你也实地看了，确实不是我蒙你，我确实困难，你看下再和领导说下再缓段时间吧。”对方继续卖可怜道。
“你不要和我说这些，这事你烦我也烦，我最近晚上都没睡好，天天为你这事犯愁，你就爽快点把剩下的那些都退了，以后有机会我们还是可以合作的。”隹逸虽然面上有些强硬，但语气并不是特别强硬。
“隹总，我知道你也难，但没有一棒子打散的买卖是吧，你也说了以后可能还有合作机会，您就通融通融。”对方仍不死心。
“没得通融，你也看到了，今天不止我在，我们审查室的人也来了，他们可都是学法律的，我现在在和你讲情面，等下他们和你可没情面可讲。”
“知道知道，隹总，你们都是领导我哪敢得罪。”对反嬉皮笑脸道。
“张总，你就不要磨磨叽叽了，又不是很多钱，就还差十二万，我就不信你这么大公司，业务量这么大，十二万就这么难拿出来。”
“隹总，我不是和你说了嘛，我很多车都停了，这个月司机的工资我都给不起，真是没钱，不骗你。”对方又恢复了可怜相。
“张总，你不要拿对刘均的那套来对我，在我面前卖可怜没用，你什么情况，我很清楚，要不要我给给你算一笔账，你才死心。”隹逸并不理会对方。
“隹总，我是真可怜啊，我房子都抵押出去了。”
“刘健，你把这几个月和张总发生的业务说一下，张总可能太忙了，只顾着收钱，都不知道收了多少钱。”隹逸仍并不理会对方，扭头和刘健说道。
刘健将双方每个月发生的业务量和结算金额都通报了下。
“张总，听到没，你这几个月就收到了一百五十万，现在什么市场行情我清楚，去除你说的那些人工成本还有一些杂七杂八的，你至少还有八十万的现金流，你还说没钱。”隹逸听完刘健的通报后不客气地说道。
“隹总，你不能这么算啊，我还要还银行贷款，这些下来压根就没赚钱，哪有你说的八十万。”对方有些焦急的反驳道。
“好了，我们今天不是来分析你的成本的，就一件事，剩下的钱到底什么时候退还。”
“隹总，我真没办法，真是有困难，你们也要理解下我们这些供应商啊。”对方有些沮丧的说道。
“张总，那这样，我也不为难你，这个月的款不是还没结算嘛，我们就在这个月的结算款上扣下来，这总可以吧。”隹逸也不想继续为难对方。
“隹总，你扣我这个月钱，我司机工资都发不起了。”
“那你说怎么办，扣款你不同意，退你退不上，我们公司又不是慈善机构。”
对方听完叹了口气，沉默了一会。
“隹总，你看这样行不行，你和领导说下，再通融下，我回去再想想办法。”
“张总诶，一个月了你都想不出办法，这剩下几天你能想出什么办法。我总不能张着嘴和领导说你会想办法吧。”隹逸已经有点没耐心了。
这边双方正僵持着，隹逸电话响了，隹逸看来人号码便出了会议室接听，过了一会后，隹逸回来了，黄总也和他一起来了。
“张总，这是我们分管领导黄总。”隹逸随着张总进来后介绍道，对方马上站起来和黄总握手打招呼。
“怎么，张总，我听我们隹经理意思，你这剩下的十二万不好办是吧。”黄总坐下后便直接说道。
“黄总，不是我推脱，真的确实有困难，希望你们也理解下我们。”对方又摆出一副沮丧的样子。
“在这笔结算款中扣回来也不行嘛。”黄总继续说道。
“我还要给司机付工资，这个月本来就没拉什么货，结算款也不多，付完司机工资也没多少钱。”对方解释道。
“那你不能让我们一直等你吧。”黄总声音已经开始提高了。
“没有没有领导，最多一个月，我会想办法退还的。”
“两周，最多两周！”黄总并没有给对方商量的机会。
对方听完黄总的给的时间后有些为难，在那有些踟蹰。
“张总，你要是没问题，就这么说好了。”说完黄总起身准备离开，“隹逸你过来一下。”黄总起身出门后看着隹逸说道。
两人走出办公室慢慢走向楼梯。
“一个这么简单的事，你还这谈半天，有什么和他谈的，我没追究他已经不错了，还在这要求这要求那。”黄总对隹逸埋怨道，“你这谈判技巧啊，还是要学学，说话这么柔有什么用，扭扭捏捏的，该强硬就要强硬。”黄总继续教训道。
“是，黄总。”隹逸只能在背后应允道。
“好了，你过去收下尾巴。这事我已经给你定好了时间啊，你不要到时再出问题。”黄总临上楼梯的时候再对隹逸叮嘱道。
“好的，黄总，我等下就形成洽谈记录，然后再发一份联系函给对方。”
“恩，你去吧。”说完，黄总上楼梯了。
隹逸小跑着回到了会议室，再次强调了黄总的意思后，对方不得不同意。
这次谈判谈完，晚上隹逸一个人在办公室发呆，想着自己白天的表现，确实自己一直对人太柔了，这样长期下去不利于自己在职场的长远发展。
“怎么一个人有心事。”门口传来了宁夏的声音。
“没有，在想今天谈判的事。”隹逸收起自己的愁容说道。
“是和上次那家运输单位谈退换运输款的事？”对方随口追问道。
“恩，基本谈的差不多了。”
“那是好事啊，怎么看你刚才还愁眉苦脸的。”宁夏有些不解道。
“也不是什么大事……”隹逸有些不想说。
“没事，我也就是路过看到你还在加班，过来看看。”宁夏一脸不在乎地说道。
“好了，我走了。”宁夏也没理会隹逸什么表情，转身往门外走去。
“等下……”隹逸叫住了宁夏，“你觉得我性格是不是会不会太柔了……”
“我不知道你工作是什么状态，但就和我聊天的情况来看，还好。”宁夏停住脚步返身说道。
“我和你聊天的话是比较自然，但工作上有时说话不强势，像今天这次谈判，黄总也这么说我了，所以我想问下那你的看法。”隹逸直言道。
“工作上确实要说话硬气点，尤其是你这种和外面打交道比较多，这应该也是一种谈判技巧吧，说话语气。”宁夏很正经地和隹逸分析着。
“主要是我自己习惯了，一时也不好改。”
“你的这种性格应该算是对人都比较友善吧，但你这种性格在职场上是会吃亏，我个人建议，你还是在这方面锻炼锻炼。”宁夏有些关心地说道。
隹逸听完对方的话后，陷入了沉思，宁夏看对方在思考，也不想打扰对方，便慢慢地向门外退，等隹逸回过神的时候，宁夏已经不在了。