“杨总说的这个价钱嘛，倒也公道……只是，这里面有一个小问题，那就是你说的这是大包大揽的钱。”

　　大包大揽，杨总自然明白。可现在做生意就是这样，不大包大揽，怎么会找到代理人？况且，代理合同上就是这样写的，你不能收了人家的钱，就只供货不管售后服务吧？

　　特别是电脑这种高端行业，在人们眼中属于高端大气上档次的行业，你要是不搞好售后服务，估计没人肯买你的代理权。

　　杨总说道：“李总这话的意思是……我可以不大包大揽？”

　　李成笑了笑，说：“售后服务是一件很麻烦很麻烦的事情，杨总收的代理费估计一半要花在这上面。”

　　杨总摇摇头，说：“用不了这么多的。”

　　“哦，三分之一总要有的吧？”

　　杨总没有吭声。

　　三分之一，何止啊！

　　其实，无论什么行业，售后这一块都花钱很多。现在市场不成熟，很多公司无法将售后这一块委托给当地。

　　杨总的公司也一样，现在的售后服务，还是他的公司在承担着。这一块的花费，别说是代理费了，就是每年的利润也要被占去一大块。

　　对售后这一块杨总其实是很头疼的，他知道电脑这东西很怪，有时候好好的突然会死机，会蓝屏，还会不启动。

　　其实，这些问题都不大，可用户会疯了一样打售后电话，只要自家这边处理的慢一点，用户一准会向工商部门投诉。

　　花钱，还闹心，这就是杨总做电脑生意以后最头疼的事情。

　　李成直接谈到这个问题，让杨总顿时对他有了新的看法。这李成不是外行，至少不像他的年龄那样，不像是没经过风雨的人。

　　杨总想了想，要是这李成真的不用自己管售后服务，那么，自己可真的是省心省力省钱了。

　　不过，售后服务直接影响销售量，和自己所代理的这个品牌的口碑，一旦出现问题，国外总公司那里一定会找自己的麻烦。

　　而最重要的是，售后这一块总公司是给钱的。虽然钱不够用，但也是不小的一笔钱。如果李成不用自己的售后，是不是自己也不用给李成这笔售后的钱了？

　　商人之间谈生意，就和攻城略地一个道理，计较起来以后，一块破砖头也要争，更别说是一座城池了。

　　杨总一直没说话，李成知道他是在心里权衡利弊。所以，李成也不着急，他对着那位茶娘点点头，意思是再来一次“凤点头”。

　　李成似乎是在用这个办法告诉杨总，公道啊！我让你一尺，你是不是该让我一丈？

　　看着好像不公道的样子，其实这样很公道很公道了。

　　如果这笔生意谈成，李成就算是三级代理商了。他的货就要由这位杨总供给，但价格不会很低。

　　当然，比起零售价钱来，这个价格让人见了也是很吃惊的。可这有一个前提，那就是销量。销量越大，拿货的价钱就越低。

　　压力在李成这边，杨总的一丈，其实也就是李成的一尺。

　　这样说好像就很公道了，不然，杨总也不会露出他并不灿烂的笑容。

　　杨总已经决定了，售后这一块他会按照惯例，也是合同上的约定，给李成培训一些技术人员。

　　但是，除此之外，他不再无偿给李成提供任何帮助。而且，他还要改变代理合同上的内容，专门就售后重新拟定条款。

　　至于保障自己代理的这个品牌电脑的市场名声问题，杨总也有了办法，而且是很厉害的办法。

　　“李总，售后服务这一块，既然你不想要，我也没办法。当然，代理费我可以给你打个折，以显示我和你合作的诚意。”

　　李成盯着他问道：“打几折？”

　　杨总毫不犹豫地说道：“九九折。”

　　李成一听差点恼了，心说你这诚意远远不够啊，还需要我给你继续挖掘挖掘。

　　在杨总看来，九九折已经不少了，总价七百万，九九折可就是一次让了七万块钱，不少了。

　　这时候，翁小筑看了孟姜红一眼。今晚孟姜红是给李成站场子的，在杨总眼里，孟姜红就是李成公司的人。

　　孟姜红知道自己该出马了，只见她笑了笑，然后说道：“杨总，请喝茶。”

　　杨总朝她点了一下头，端起了茶杯。

　　等杨总喝过一杯茶后，孟姜红才说道：“杨总这么大的生意，肯屈尊来我们这个小地方谈生意，我们其实都很感动，也很感激杨总给我们的机会。”

　　杨总笑了笑说道：“好说好说，翁总的朋友，也是我的朋友。”

　　孟姜红莞尔一笑，说道：“好啊，既然是朋友，那就好商量。其实就是我们李总不说售后的事情，您这个九九折是不是也……”

　　孟姜红没有说下去，而是一脸遗憾的微微摇了摇头。

　　杨总明白她的意思，生意场上开价还价正常的很，自己开口七百万，是你们这位李总没还价，怎么这会倒怨我了。

　　不过，自己刚才说的九九折，好像确实少了点。

　　杨总也挺干脆的，再次开口说道：“九五折。”

　　孟姜红又说道：“杨总啊！您看看，翁总也在这里，总要让她给朋友一个交代吧？”

　　话音刚落，就听翁小筑咳了一声。

　　杨总看向翁小筑，再看看孟姜红，只说了一声“好说好说”，却不说怎么个好说法。

　　李成一直笑眯眯地看着他，心里却努力压着怒火。

　　谈判开始的时候，李成没有像菜市场上的小贩一样和这位杨总讨价还价，是因为他知道这样的效果不大，而是还费口舌。

　　所以，他说了那个最大的筹码，也就是售后服务这一块。

　　李成知道，售后服务越来越重要，也越来越让商家头疼。自己把这一块解决了，这杨总能偷着笑出来。

　　可事实证明，杨总心里偷着笑，嘴上却是一个铜板也不肯多让。

　　这样就很不公道了，李成看着杨总那张脸，越想越气。于是，他不等孟姜红再次和杨总扯皮，就站起来说道：“都饿了吧？先吃饭去吧！”

　　说完，李成率先站了起来。