石岚想法挺简单的。

　　就是看过开头一段旋律，觉得歌不错，想花钱买下来。

　　这让陈远颇觉意外，仔细想想，又不那么意外。

　　毕竟人家就是学音乐的，有专业的判断力，有购买的动机。

　　等石岚和田舒完成版权登记，受二人邀请，他跟着来到附近一家咖啡厅。

　　感觉有点魔幻。

　　十七年后，他尚且没有这份闲情逸致，可这样的生活，人家在十七年前，便习以为常。

　　咖啡上来，汤匙搅动着，苦涩伴随着奶香蔓延。

　　石岚身子微微前倾，问道：“考虑得怎么样，一万，不低了，现在的音乐市场，别说新人，就是老手，都不一定有这个价。”

　　这是实情。

　　互联网的发展，MP3的普及，带来的，是数字音乐的大爆发，是音乐免费化。

　　这个时代，堪称华语乐坛最后的辉煌，一方面，是天王巨星如日中天，另一方面，哪怕是天王天后，也面临着专辑难以卖掉的窘境。

　　这样的情况下，词也好，曲也罢，除了那些公认的大家，是真不值钱。

　　从这个层面上说，石岚还挺厚道的，一万，绝对不低。

　　陈远却一点感觉都没有。

　　抿了口咖啡，微苦。

　　看了看橱窗外，目光又很快转回，笑着摇头：“不好。

　　我承认，一万不低，但是，你们也应该看到乐坛衰败现状的同时，有新的机会在孕育。”

　　“你的意思是？”石岚目光闪烁，有点摸不准这人到底什么意思。

　　她在想，这人是不是知道些什么。

　　又或者，丫根本就不是一般家庭出身，穿成这样就是故意逗人玩。

　　陈远其实也不太清楚这两人是不是清楚移动彩铃蕴含的商机。

　　但有一点他可以肯定，那就是，彩铃本身，她们懂。

　　是以，直言道：“这么说吧，走传统的音乐路线，词曲是不值钱，但是，如果做成彩铃，付费下载，应该会很有前途。

　　彩铃你们不会不知道吧？

　　移动叫彩铃，联通叫炫铃，你们手机应该都有设置，一首歌最少两块钱。

　　从这个角度说，一万，不但不多，而且太少，毕竟，老鼠爱大米，两只蝴蝶，都赚翻了。”

　　“噗嗤——”

　　话音刚落，田舒便掩嘴笑出声来，看着石岚乐道：“满意了吧，还想骗人，人家比你懂呢！”

　　石岚这会也有点泄气，精明强干褪去，有气无力趴在桌上。

　　忽然又振作起来，瞪着眼凶巴巴道：“我不是骗子，他才是骗子。

　　说，你到底什么人，这样逗人玩很有意思是不是？”

　　陈远耸耸肩：“还行，你的确不是骗子，你就是奸商，想捡漏，可惜，遇上了我。”

　　“你！”

　　“可恶啊，居然敢说姐姐奸商！！”

　　石岚好气，胸口一阵起伏。

　　眨眨眼，忽然又笑出声来：“好吧，我承认，我是奸商，想捡漏，那，你想卖多少吧？”

　　“不卖！”

　　“不卖？”石岚错愕：“不卖你来登记版权？”

　　“有问题吗？不卖，不代表不合作，毕竟，分成才是王道，不是吗？”

　　决定做这件事的时候，陈远就想得很清楚了，不买断，只分成。

　　当然，如果实在给得太多，又是另外一回事。

　　田舒实在是忍不住了，笑着调侃道：“还想忽悠人，这次遇上对手了吧？”

　　说罢看向陈远，微笑着说道：“的确，如果作品好，分成才是王道，这样，你可以考虑一下我们……”

　　话语间，从随身包包里拿出一份协议，递过来。

　　陈远不免多看了这女孩两眼，不过还是接过认真的看起来。

　　这是一份合同。

　　似乎还是请专业人士拟定，看上去很专业的样子。

　　甲方，舒岚文化娱乐有限公司，约定内容，刚好就是音乐作品。

　　权益，则主要集中于移动彩铃业务授权带来的收益方面，具体来说，就是扣除渠道费与必要的运营成本后，五五分账。

　　看着，陈远奇道：“你们合伙开公司，专门做彩铃？”

　　田舒笑着点头：“是的。”

　　石岚有气无力：“有问题？”

　　陈远摇头：“没问题，就是奇怪，为什么叫舒岚，而不是石田。”

　　田舒：“……”

　　石岚：“……”

　　忽然好想打人。

　　石田，好听吗，亏他想得出来！

　　陈远又问：“你们是内容提供商还是服务提供商？”

　　“？？？”

　　“有区别吗？”

　　突如其来的提问，石岚满脸错愕，田舒也满头雾水。

　　陈远无语：“难怪只能上音乐学院，当然有区别啦，这里面区别大了！”

　　“你！”

　　“混蛋，可恶的臭弟弟，什么叫难怪只能上音乐学院，你在嘲笑姐姐胸大无脑高考不及格吗？”

　　陈远一开口，典型的伤害性不大，但侮辱性极强。

　　以至于石岚直接拍案而起，咬牙切齿想吃人。

　　田舒拉住，笑了笑，道：“别理她，她就这脾气，一阵一阵的。”

　　说完又问：“能说说具体什么区别吗？”

　　陈远点头：“区别在于，作为合作方，服务提供商拥有内容加载权，定价权，计费权，和广告推广权，而内容提供商没有。

　　简而言之，如果你们的公司是内容提供商，那么，基本上移动说什么是什么，公司只能把彩铃上传，然后，没有定价权，甚至于，连到底卖了多少钱，销售收入几何，都不知道。”

　　都是很偏门的东西，一般人根本不知道。

　　之所以知道这些，主要还是得益于做过一段时间的自媒体，且经常会幻想，如果有一天重生了，该怎么办。

　　石岚眨眨眼，看看认真看合同的少年，又低头看看自己，忽然觉得，好像肉是有点长错地方了。

　　凑近悄声问田舒道：“咱们是内容提供商还是服务提供商？”

　　田舒茫然：“不知道啊，不是你弄的么？”

　　“那完了，我也不知道，我又不懂这个，都是我爸找人给弄的。”

　　石岚有点沮丧，说完，拿出手机，打电话。

　　不多时，又开心的笑起来，合上手机，得意道：“服务提供商，有定价权，能看到卖了多少钱，怎么样，还有问题吗？”

　　陈远瞅了一眼，嗤笑：“那渠道费和运营成本呢，合同上写明要扣除，我想知道，到底是多少。”

　　石岚越发得意了，眉开眼笑：“这个我知道，移动百分之十五，剩下百分之八十五，都归公司。

　　这百分之八十五，公司和创作者五五分成。”

　　这个倒是可以。

　　等于说，其实没有运营费，只有百分之十五的渠道费。

　　而百分之十五的渠道费，没记错的话，应该就是极限了，一般的公司，工作室，根本拿不到。

　　这也更加证明，石岚田舒出身不一般。

　　况且，他终究是要选择签约的，否则，不论录制，还是上传，都成问题。

　　毕竟，移动公司都是问合作商拿彩铃，而不会跟个人合作。

　　不过还是继续争取道：“签约可以，但是，版权依然属于我。

　　没有征得我允许的情况下，公司无权把我的作品用于其它任何商业活动。”

　　“……”