“从源头把价格降下来？”倪咏康稍微一想，眼睛就是一亮：“所以用罐头的形式这就直接省下了保鲜的成本！”

　　“不错！”

　　江秋点点头，也不藏着掖着再次道：“光是这点我们就可以把海鲜在内地的价格进行腰斩，其次在运输上，也是因为之前海鲜不易保存的缘故，所以很多时候都采取空运，目的是给一些部分有钱人享用。

　　现在我们省去保鲜这一环，这也表示海鲜罐头成了类似于小脆面一样可以长期保存的副食品之一。

　　这样一来随便怎么运输，价格可以再次腰斩。这样一来，倪哥你想想这其中的利润有多大！”

　　这会倪咏康早就已经开始计算起来，但他只是稍稍算了算就激动得心脏剧烈跳动起来。

　　“这样一来我们的成本很低，抛出收购的价格，那我们只需要支付员工厂区以及生产线这些的部分资金。但这对于海鲜罐头在内地的利润而言简直就是九牛一毛！”

　　倪咏康越说越是激动，“而且我们不一定低价销售，如果罐头外壳的成本是五毛，加上海鲜成本和加工费这些成本费，我们完全可以卖到一罐五块！”

　　江秋听了却是摇摇头，笑道：“为什么是五块，为什么不能是十块？”

　　“.......”

　　倪咏康有些呆住了，看着江秋一时间不知道该说什么。

　　他以为五块已经是高到离谱了，就这样那也是暴利了。

　　见对方这样子，江秋就知道，对方的确擅长管理，但还是对销售这块不太懂。

　　“倪哥你以前没有负责过销售这块吧？”

　　“了解过，但都是专门有人负责，我只抓生产和管理。”倪咏康摇摇头，不知道这和销售有什么关系。

　　“你刚刚说的只是成本，这些我就算将其成本定在两块一罐，那按照你的想法是不是抛出部分运输成本，每罐我们的利润在两块左右？”

　　难道不是这样？

　　倪咏康有些不太明白。

　　见老倪还是不太懂，江秋笑了笑解释道：“利润不是这么算的，除却这些我们还要进行销售推广，这样我们必然就得联络代理商，这点我们需要给他们让利。

　　比如我们标价五块，那我们至少要给他们让利一块甚至两块。不过我认为海鲜罐头这种标价本就很高的高级食品这些代理商并不怎么感兴趣。

　　所以大概率让利一块是没有代理商会搭理我们的，所以我们要让利两块甚至三块，这样一级代理乃至层层分下去的二级三级代理才能顶住压力去推广我们的产品。”

　　“所以这样一来，如果我们定价五块，你觉得我们还有利润可言吗？”

　　这些话完全涉及了倪咏康的知识盲区，不过他也是个擅长学习的人，仔细想想觉得是这么个道理。

　　“只是我们定价十块的话真的有人买吗？这样一来我们的海鲜罐头和内地市面上一些海鲜食材其实差距也不是特别大了。”

　　倪咏康皱了皱眉，这样一来根本没有竞争力可言，既然价格差不多，那人家为什么不直接买新鲜的海鲜反而买什么海鲜罐头呢？

　　“看样子倪哥你还是在沿海地区待久了。其实海鲜在内地是真的不常见，甚至很多人可能大半辈子都没见过海鲜，唯一见过的海鲜产品可能就是海带墨鱼干这些易于保存的产品了。”江秋摇摇头道。

　　见倪咏康一副若有所思之态，江秋趁热打铁道：

　　“这么说吧，我们的海鲜罐头在内地销售并不是为了作为了取代当地淡水鱼和肉类食品。而是作为一种偶尔能尝尝鲜的特殊产品。此外我们的海鲜罐头在包装上可以进行一定的加工。

　　我已经想好了，初期推出两种罐头，一种散装，一种以一箱六罐的包装主打国庆贺礼的形式。

　　散装每罐定价九块九毛九，国庆手提纸箱装定价六十六块六！”

　　说到这里江秋笑了笑。

　　而倪咏康已经听得有些呆住了，他就算没怎么接触推广销售这块也清楚江秋这些话所蕴含的潜在价值。

　　但倪咏康仔细思虑了一下还是觉得有些不靠谱。

　　“江总，这法子听着的确还不错，只是这价格会不会太贵了。单罐九块九已经很贵了，这六罐一箱六十六这也......”

　　哪怕江秋说的天花乱坠，倪咏康对于自己很陌生的海鲜罐头行业前景还是不太看好。

　　在他看来海鲜这玩意毕竟还是太贵了。

　　现在一些职工每月也就百来块工资，谁没事花六十六买六罐海鲜罐头呢。

　　倪咏康摇摇头，他承认江秋很有想法，但想法再多，这价格还是硬伤，价格不降下去几乎没什么搞头。

　　见倪咏康这样子，江秋笑了笑也不再解释什么了。

　　对方不理解，江秋觉得倒也在情理之中，毕竟谁能想到再过几年有个人同样是做海鲜罐头，定价比江秋还疯。

　　就在所有人都以为他会碰一头包的时候，结果人家以每罐十五块左右的价格直接卖爆了。

　　当然这不排除几年后物价普遍上涨的缘故，但江秋眼下定价也相应低了不少，只是九块九。

　　这个数字带着一种很隐晦的心理模糊感，让人下意识的觉得似乎还挺划算。

　　但这些里面的门门道道江秋就不打算继续多费口舌和倪咏康细说了，既然倪咏康对推广销售这块不太感兴趣他也不会强求。

　　毕竟各有各的擅长，还是让人家老老实实抓管理抓生产就行了。

　　—

　　几人来到厂区时，就看见厂区的建设已经大体完工了。

　　李姐之前承诺的围墙和围墙内的水泥地面已经基本铺设完毕，只是不少地方还用木板挡着有些没干，防止有人踩踏进去。

　　远远的江秋就看见李姐在厂子里似乎在和一个厂里的职工说着什么。

　　听到虎头奔缓缓停靠在厂区外的声音，李姐也是连忙停止交谈走了出来。

　　“我的江总，你这甩手掌柜当的可真是舒服，怎么，想起你还有个厂子在这里呢？”李姐一开口就带着一丝埋怨。

　　江秋有些尴尬。

　　还别说，自从决定开厂之后，江秋来这边的次数就屈指可数，九成九的工作都是老马和李姐负责，江秋自个就是偶尔来这里指挥一下，然后很快就没影了。