好长的一分钟。

　　白薇舒舒服服泡完澡出来，客厅里，江辰还在打电话腻歪。

　　这会酒店的晚餐也送上来了，两支美丽的红酒，牛排，龙虾，看着都觉得奢侈。

　　看白薇姐姐出来，江辰恋恋不舍跟糖姨道了晚安，起身：“过来，给你吹吹头发。”

　　“嗯。”白薇便笑着上前，“聊什么呢聊那么长时间？”

　　“没什么也能聊上一整天啊！”江辰插上吹风机，一边给白薇吹头发，一边说道。

　　白薇就笑：“那可够厉害的，诶，你这吹头发的技术很熟练啊，没少给唐总吹吧？”

　　“还行。”江辰笑，但其实这手活是从方初雪身上练出来的，糖姨，过去没机会。

　　白薇笑道：“我猜就是，会煮奶茶，会吹头发，真好，羡慕唐总。”

　　“羡慕吧？”江辰有点得意，五指张开深入发间按摩着白薇的头皮：“不过也不用，头发虽然不能经常给你吹，但奶茶，想喝随时可以给你煮？”

　　“真的，我一个打工的，还能有这待遇？”白薇轻笑，刚刚出浴的脸蛋红扑扑的，夜晚又为她平添一份安宁。

　　江辰故作叹息道：“没有不行啊，老板也不好当的，不宠着员工一点，那员工跑了怎么办？”

　　“嗯，好像有道理，那别人呢，别人也这么宠？”白薇沉吟，忽然又笑起来。

　　江辰莞尔：“那不能，功率再大的中央空调，也不能照顾到每一个人啊！”

　　说完又一本正经说道：“就薇姐你，美丽，大方，干练，工作能力强，别人我都不宠。”

　　一句话，顿时又给白薇逗得娇笑连连。

　　但是，她好像还是有些受凉了，头发刚吹干，便忍不住打了个喷嚏。

　　“你看你看，让你先去不听，这下打喷嚏了吧，感冒了吧？”江辰便有些责备的说道，说完又从行李箱找出糖姨给他备的感冒药。

　　白薇好笑：“不要了，没那么娇贵，再说了，先去一两分钟就不感冒了，不可能的。”

　　刚说完又小小的打了个喷嚏。

　　江辰呵呵：“说，接着说？”

　　白薇悻悻，不吭声了，老老实实喝水，吃药，不自觉心底又有些异样。

　　江辰却来到餐桌前：“哎呀，有人生病了呢，这么贵的红酒，这么多的菜，我要不要让她吃呢！”

　　“讨厌，当然要了！”白薇顿时又不干了，上前坐下，气哼哼说道：“长这么大还没吃过呢！”

　　江辰呵呵一笑：“那就一起吃吧！”

　　说完，倒了两杯红酒，端到白薇面前，眨眨眼，递过去一支。

　　白薇心跳忽然就有点快，脸颊也跟着发烫，不过还是起身接了。

　　江辰微笑着碰了一下，调侃道：“恭喜白总，谈成大单，顺便说一句，白总今晚真漂亮。”

　　白薇顿时又很无奈：“你在糗我吗，什么谈成大单，都是你在谈好不好？”

　　“那也是白总默默的陪伴给了我勇气与力量啊，不都说成功的男人背后一定有个伟大的女人么，白总你就是那个伟大的女人。

　　而且，白总你今晚真的很漂亮，真的。”

　　江辰一本正经说道。

　　白薇都要疯了，面色通红：“江辰，江总，你能不能正常一点，不要老是说这些怪怪的话？”

　　“怪吗？”

　　“怪……”

　　噗嗤，江辰还是乐了，摇了摇高脚杯，抿了一口红酒：“其实我也觉得怪，好了，废话不说，赶紧吃吧！”

　　“嗯。”白薇这才悄悄松了口气，重新坐下，开吃。

　　不多时，又问道：“移动公司联通公司应该不能这么谈吧？”

　　“你觉得呢？”

　　“我觉得不能，跟盛大合作，咱们是平起平坐的，可移动，联通，那是爸爸，妈妈，先天矮一截，只有挨打的份。”

　　白薇说道。

　　跟盛大的谈判成果，最关键不在于多少折扣，也不在于承诺了什么，而在于拿到了独家的代理协议。

　　此外，从协议签署开始，三年之内，盛大官方不得开通网络直冲业务。

　　这才是核心。

　　这才是一直谈判据理力争的焦点，否则早就完事了。

　　而为此付出的代价是，折扣从七折谈到了八折，还给了一个本年度充值额度百万、下一年充值额度千万、再下一年充值额度五千万的承诺。

　　这对盛大没什么坏处。

　　游戏点卡跟话费充值卡不一样。

　　游戏点卡的折扣是很高的，实体卡的终端销售价往往都能达到九折。

　　这样的情况下，八折其实是很划算的，比实体卡赚得多。

　　关键回款还快，充值直接该拿的钱就到账了，没有回款周期。

　　至于承诺，能兑现自然是好，可要是不能兑现，有损失么？

　　没有。

　　纯纯就是能成血赚不成也不亏。

　　可站在公司的角度，意义却截然不同。

　　这一点她也是后来才意识到的，这是一招防守棋，绝妙的防守棋。

　　还没开始，就把后来者的路给堵死了。

　　三年之内，独家代理，连盛大官方都不能涉足，这保证了接下来三年之内，盛大官方的游戏点卡销售，线上这一块，没有竞争者，可以吃独食。

　　反过来，如果没有这个独家代理权，那么一切就显得没有意义，届时公司在网吧老板层面的发力，可能是为他人做嫁衣。

　　可移动公司，联通公司……

　　似乎不是那么回事。

　　同样的线上独家代理权，怕是很难争取得到。

　　江辰微笑着点头：“理论上是这样，实际上，可能性还是有的，关键在于筹码。”

　　“话是这么说，可这种筹码，有可能吗？”白薇不太自信。

　　跟移动公司联通公司谈判的筹码，听着就不现实。

　　江辰莞尔，端起红酒举了举：“完全有可能啊，比如咱们的彩铃业务，你觉得移动公司联通公司会不会感兴趣？”

　　“可那是咱们的啊，给了咱们怎么办？”白薇下意识便道。

　　一个小说，一个彩铃，这是公司下一阶段战略核心，给，她想都没想过。

　　江辰乐道：“该怎么办怎么办啊，彩铃的核心是内容，是音乐，咱们交出去的是业务管理权，又不是创作权。”

　　顿了顿，又笑道：“还有一个问题，那就是如果咱们不交，那就人人都可以，别人也可以做。

　　到时候大家就卷，卷来卷去，最后可能一地鸡毛。”