到了刘田园家时，他刚吃过早饭。

　　整个人要比之前发福了很多，萧风笑道：“这么急着让我来，是有什么事吗？”

　　“坐吧！”刘田园笑道：“这么大雨，我以为你不来了呢。最近怎么样？”

　　“还行吧，比之前忙了点。”

　　“嗯，你还不抽烟吗？”刘田园点了一根烟问道。

　　“不抽，你还没戒烟吗？”

　　“算了吧，不说这事了。”刘田园其实抽烟并不多，一包烟大概能抽一两个月。

　　他也就心情不好的时候抽一根，这一次他有点说不出口。

　　“我也不知道该怎么说？”刘田园说完又叹了口气，显得很无奈。

　　“咱俩这关系，有啥话不能说的呢？”萧风笑笑，刘田园比他打了几岁，是他堂哥的朋友。

　　那时萧风刚干不久，刘田园刚好想买个保险。

　　就这样一来二去熟悉了起来，后来也在他这买了份寿险单子。

　　那时，三A保险还没有单纯的疾病保险。

　　疾病保险都是附加在寿险之下，分为终身寿险和两全保险两种。

　　刘田园买了一份终身寿险，附加了提前给付重大疾病保险。

　　也是萧风出的第一张年交保费超过五千元的单子。

　　“那我就有话直说了。”刘田园掐灭了烟头。

　　“嗯，有啥事你说就行。你喊我来总不会是找我抽烟的。”

　　“我想把我的保险退了。”

　　萧风感到非常吃惊，如果说是经济上的问题，那么也没必要退保啊，毕竟退保只能退现金价值，根本解决不了啥问题。

　　“怎么回事，能说说吗？”

　　“也没啥，不就是感觉没啥用嘛！你看我这买了四五年了，一直没用到。而且我看视频上说买保险的钱都是白交了，越看越心里没底。其实我还是很相信你的，只不过……”

　　萧风听明白了，其实这种现象也很正常。

　　这两年一些客户退保就是因为受到网上的一些言论影响。

　　其实，即使保险拒赔，也有很多手段可以去解决。

　　比如向保险公司申诉、向监管部门投诉或者向法院提起诉讼。

　　一般来说保险公司的拒赔理由都十分充分，可也并非完全如此。

　　因此，感觉自身权益受损的时候完全可以通过一些途径解决问题。

　　而不是在网络上发牢骚，毕竟没有一点用啊！

　　至于那些短视频，萧风也看到过，蛊惑性极强，好像大声就有理一样。

　　但如果是当面鼓对面锣的交谈，估计很多人都说不出个所以然来。

　　有些人，完全就是为了蹭蹭，为了人气，而有些人有着其它的目的。

　　正所谓天下熙熙皆为利往，天下攘攘皆为利来。

　　屁股决定脑袋，无外如是！

　　略微思考后，问道：“除了这个原因之外，还有什么其它原因吗？”

　　刘田园摇了摇头，说：“你看能退吗？”

　　“退当然可以退，你想什么时候退都可以。但是你要知道一旦退了，保险公司就不保了，即使再买费率也会上升。”

　　“最重要的是，无论你想买哪个保险公司的产品，保障性的基本上都大同小异，实在是没必要。而且再过一段时间，新的重大疾病标准出来后，也不一定有现在的好。”

　　刘田园沉默了会，说：“不就是怕和视频上说的一样，这也不赔那也不赔，钱也花了，然后还受一肚子气。”

　　萧风很理解刘田园的担忧，因为他说的是实话，理赔尽管很容易。

　　但客户并不知道都该需要提供什么资料。

　　因此，理赔一次要去保险公司跑几趟。

　　这无疑会增加客户的不信任。

　　另外，即使需要的资料都会在保单上证明，可很少有客户去看保单。

　　甚至他见过很多客户不知道自己买的什么样的保险，更不用说理赔的事情了。

　　而且还经常遇到一些客户会说“我买过保险了，我不用再买保险了。”

　　问题是他根本不知道自己买的保险是属于疾病保险、还是属于意外保险。

　　有没有附加医疗保险等等。

　　这些情况，如果客户不说，业务员也不可能知道。

　　更不用说去检视保障缺口了！

　　“你当时为啥要买这个保险呢？”

　　萧风现在基本上都不会主动找客户推销保险，而是有人向他咨询时，才去讲解。

　　毕竟，谁的风险是谁的，无论愿意不愿意风险一直都在。

　　保险不可能避免风险的发生，它只是一种转移风险的方式。

　　既然，觉得风险无关轻重，也没必要浪费彼此的时间。

　　这是他的真实想法，可他真心的不希望客户退保。

　　因为退保就意味着风险又再一次留给了自己。

　　人们常说哪怕是一张纸都有它的用处，更何况是白纸黑衣写明权利义务的保单呢？

　　没有无用的保险，只有错配的资源。

　　在不同的人生阶段，处于不同的经济水平，对保险的需求一样。

　　但还会有所侧重，还会有保额和保费上的差别。

　　而他的客户基本上都是讲的保费上的差别，而不是保额的差别。

　　“那时候，不就是想以后万一生大病了，万一磕住摔住了，万一生病住院了。能，报销倆钱吗？”

　　“是啊，你的保险就是这个样子啊，生病住院了能报销点，万一得重大疾病了能赔个二十万。若是医疗费用太多了，还有百万医疗可以报销。”

　　“简单的说，买的这个单子一年八千多的保费确实不低，但他能够解决看不起病的问题。能够没有后顾之忧。所以，你退它真的行吗？”

　　“这，这……”

　　萧风继续劝道：“那些网上的说法并不能全信，毕竟若是真的把保险退了，万一有点啥问题，他会给你报销吗？即使给你报销，你又上哪找他呢？”

　　“当然，如果你真的退，我也可以给你退。这个完全没问题。”

　　“但你这个是一月份交的费，即使退也要等到明年一月份甚至过了宽限期，等到保单中止效力时再退也不迟。这样才是利益最大化，你现在退，退的钱和明年一样多，可却白白少了几个月的保障。你真的就差这点钱吗？”