“好的，阿姨！”萧风笑道：“我们可以把保险按照需求层次划分为三类。第一类就是医疗险，它是……”

　　“第二类是疾病和意外险，它的作用是……”

　　“第三类是年金保险，它的功能是……”

　　萧风越说越自信，足足说了半个钟头。

　　他并没有一上来就给刘阿姨讲解产品，所谓的理念沟通也被他换成了保险知识的普及。

　　这种知识普及的过程本身就是一种很好的理念沟通。

　　因为它没有套路、拒绝话术。把保险的本质红果果的展现在客户的面前，任由客户选择，让客户去思考自己的经济水平，以及该选择哪种类型的保险产品。

　　刘阿姨对萧风的表现，感觉到很惊讶。

　　虽然听好友说过萧风是个不错的小伙子，但也只是听说而已。

　　萧风的言语中除了自信和真诚之外，还有一种化繁为简的能力，把保险的知识说的通俗易懂。

　　当明白三个类型的保险产品的作用和功能后。

　　她知道自己应该买哪种类型的保险，以她的经济条件除了能把保障做足之外，还可以购买一份养老性质的保险。

　　萧风说的有句话她很赞同，年金险是先把钱确定留下来，然后又有一个稳定而客观的收益，在未来会形成一个稳定的现金流。

　　想明白这些，刘阿姨笑道：“我觉得这三种类型都应该买，你能不能给我设计下，若是感觉有合适的产品给我推荐下。”

　　萧风顿时心里有谱了，看来自己的想法没错。

　　主动推销保险产品，变成让客户自由选择。

　　这一点看起来很容易，但实际上客户想要选择自己要的产品，必须对保险有个简单的认知。

　　至少要明白每种类型的保险的作用和功能。

　　而那半个多小时的讲解也能为接下来的产品讲解打下夯实的基础。

　　让客户能够快速理解和明白设计的意义。

　　这样以来就不用苦口婆心的去说这款产品怎样怎样好，又能解决什么样的问题。

　　而且，最重要的是客户听懂以后，或许在不久之后就能把这些正确的认知说给她人听，从而更好的成就自己。

　　“阿姨，我来的时候已经设计了几款产品，您可以先看看。”

　　萧风笑着从手提包中拿出产品计划书和笔。

　　把计划书递给刘阿姨后，安静的坐在那里。

　　等待刘阿姨提出疑问，计划书一共有六份，医疗险选择的空间少，基本上都是普通医疗加百万医疗的组合配置。

　　至于重疾险倒是设计了三个不同的产品，意外险基本上都是附加在重疾保险之下，所以区别也不大。

　　至于养老险他选了两个产品，保费都是按照十万进行设计，只不过一个三年交，一个五年交。

　　而且每一份，他都把利益演示表打印了出来，在中档利益的演示下，可以清楚的知道在什么时间账户里有多少钱。

　　刘阿姨看的很认真，萧风也等的很认真。

　　如果刘阿姨只是随意的翻翻，萧风反而心里会没底。

　　客户看的越认真说明她越在乎，成交的概率越大。

　　而且萧风希望每一位客户在购买保险时，是理智的，是真正能够明白自己购买的保险给自己带来什么样的好处。

　　果然，过了大约二十分钟左右，萧风看到刘阿姨放下了计划书，抬头笑道：“我觉得你设计的还是挺不错的，只是那两份年金产品有些不足。”

　　萧风心里一喜，笑道：“阿姨，您说？”

　　“年金保险十万的保费太低了，这样吧你给我打一份三十万的，交三年。毕竟太少了没意思。”

　　“好的，阿姨，我现在就设计一份，等下发给您。”

　　萧风只觉自己的心都要跳出来了，三十万的年金险单子并不大，但却有可能是一件成交最大的一个单子。

　　两分钟的时间，萧风就把一份新的产品计划书，发到了刘阿姨的微信上，激动的道：“阿姨，您看看还有没有哪里不合适的地方？”

　　“嗯，可以了。”

　　……

　　太阳快下山时，萧风激动的骑车出了尚花苑。

　　刘阿姨在他这里购买了三份保险，一个是五十万的重疾险和五十万的意外保险，另一个是足额的医疗保险。

　　最后就是那份年交三十万的年金保险。

　　现在还有种做梦的感觉，总觉得自己欧皇附体，或者像开了挂一样。

　　李阿姨介绍的客户果然很靠谱，一旦开拓了中高端市场，按照250法则。

　　以后能够认识越来越多的中高端净值人士，出一些大单自然也不是问题。

　　这样以来，一百万用不了太长的时间就可以挣到。

　　那个时候自己就可以再去一趟省会商城市了……

　　萧风习惯把手机设置成振动模式，特别是见客户时也常常调整为静音模式。

　　而且他的工作群一直都是屏蔽模式。

　　因此，工作群中的贺报像烟花一个接着一个，他一点都没看到。

　　即使看到，也不会发表任何言论。

　　现在的他更需要低调，低调，再低调……

　　第一个十字路口等红绿灯时，拿出手机看了一些未接电话，只有两个，一个人李阿姨打来的，一个是屈经理打来的。

　　他先是给李阿姨回了电话，了解了一些刘叔叔的情况，又对李阿姨说了下和刘阿姨谈保险的过程和结果。

　　等忙完这些，才给屈经理回了电话。

　　其实不用打这个电话，他就能猜出屈经理想说的是什么。

　　但谁让他尊老爱幼呢？

　　“喂，屈经理，我刚从客户家出来，没注意到您的电话，想问下您有什么事吗？”

　　熟悉的流程，熟悉的问候。充满了他的礼貌和友好。

　　“恭喜恭喜！”屈才华语气中很是高兴，继续道：“其实也没什么事情，主要是想对你表示祝贺，另外顺便想请你明天再做个分享。”

　　“好的，屈经理。”萧风答应的很爽快，毕竟现在心情很好。

　　“对了，你明天分享的时候能不能不像今天这样敷衍。”屈才华还是没忍住，提出了自己的意见。

　　萧风有心解释，一想越解释越容易说不清楚，只好敷衍的笑道：“我办事，你放心！”

　　我踏马的能放心？

　　屈才华顿时如坠冰窟，心里哇凉哇凉……