“就这？”

　　屈才华突然觉得自己的担心一点都不多余。

　　他已经做好了萧风搅局的心里准备，也做好了随时打断萧风发言，挽留局面的打算。

　　结果，就这？

　　屈才华还是很认同萧风的一些观点的。

　　但，屁股决定脑袋，作为部门的经理，带领着整个团队。

　　他不能像萧风那样可以肆无忌惮的想说就说，想做就做。

　　一言一行都必须对团队，对部门负责。

　　而萧风是部门中的老人了，很欣赏他的专业才能，但也对他的乱说话感到烦恼。

　　保险代理人，也是一种销售工作。

　　和其它销售工作不同的是，保险销售没有实物商品，客户很难在短期内看到明确的利益。

　　而且，客户只有在发生意外或者疾病时，才能享受到保险的理赔服务。

　　这并不是一件值得高兴的事情，保险作为个人和家庭风险的防御墙，它所能起到的作用就是减轻风险所造成的个人和家庭损失。

　　这些特性，造成了保险的难做以及招人的困难。

　　再加上全部靠单吃饭，没有工资，没有五险一金等福利。

　　想要找到学历水平高的人，更加不容易。

　　而萧风本科毕业的文化程度，能让他在保险知识方面，以及技能学习方面如鱼得水。

　　特别是在周城这样的小地方，大学本科生干保险推销员，真的很少很少，说是麟毛凤角也不为过。

　　可屈才华没想到萧风说的很短，而且是一些没有用的废实话。

　　这显然更偏离他的预想，简单的思考后，他决定把萧风拉回正轨，笑道：“萧风，你给大家讲讲你和客户怎样认识的，是一个什么样的关系？是怎样和她沟通的？”

　　萧风突然意识到这些问题很难回答，若是说出他和林雨馨的关系。

　　在同事们看来把保险卖给前女友是一件值得骄傲的事情，但他并不这样觉得。

　　另外他本身已经把过程说了一遍，若是在重复一遍，同事们不但会觉得他在装，而且还会打了屈才华的脸。

　　但总不能说谎吧，说谎并不是他的强项。

　　短暂的迟疑后，看了一眼屈经理，心想这是你让我说的，千万别怪我。

　　“我和她认识很久了，是大学同学。”

　　“就像我刚才说的那样，她家境很好，找我买保险也挺突然的。说实话，我也感到很突然。一开始她说她一个朋友的舅舅因意外保险公司赔了一千万。”

　　萧风说到这，特意瞥了一眼屈经理，看到他两眼放光。

　　就知道这个案例，他在以后的一段时间会大说特说，而自己显然成了一个“罪人”。

　　但覆水难收，之能继续的讲下去。

　　“刚开始他让我帮她设计一个合适的保险，我想了想还是按照保险的需求层次，先给她设计了医疗、疾病、意外这样的组合产品。

　　毕竟对她来说，几万块钱的年金保险根本起不到作用，因此才有了这件五万的单子。”

　　“那么客户看到你的设计之后，有没有提出异议，你又是怎么处理的呢？”

　　屈才华相信萧风的专业技能，但他也希望萧风能够好好分享下经验，这样对整个部门来说都是一件好事。

　　“啊！这个还真没有。”萧风下意识的说道，话说完意识到自己说小了困难，或许在别人眼里自己无形装了一把，或者说谦虚的过头了。

　　“啪啪啪……”

　　屈才华带头鼓起了掌，自然而然的接过话筒，说道：“未来一定是专业致胜，尽管萧风没说，但大家也知道要签一个年交五万的单子有多困难。这样的单子不是靠关系、靠面子、靠人情可以拿下来的。只能靠专业，萧风是咱们部门最专业的，因此我们都应该……”

　　萧风有心说一句，我真没有讲什么。

　　尽管这样说起来确实很凡尔赛，但自家人知道自家事。

　　这张五万的单子，还真不是靠他的专业拿下来的。

　　反而还真是靠人情签下来的单子。

　　虽然林雨馨没说，但他还是感受到了一些施舍的意味，一些酸酸的味道。

　　但，心里话是不能说出口的。

　　否则，屈经理就要社会性死亡了。

　　另外，大家都会认为论吹牛，论装，他萧风才是最专业的。

　　想通这些，萧风只能感慨，最终还是他一个人默默的承受了这些不属于他的荣耀……

　　分享之后，又到了老僧枯坐的时间，不，不不，

　　又到了别人分组学习的时间，到了他好好摸鱼的快乐时间。

　　早会和往常一样，在一片欢快祥和的笑语中结束了……

　　萧风走的稍微晚了点，这不是因为他是一个爱司如家的人，也不是一个热爱学习的人。

　　而是他还有项业务要找领导签字，一个孤儿单客户要退保。

　　所谓孤儿单，就是指那个签单的保险代理人，已经由于种种原因离职了。

　　而他之所以一直举棋不定，一直不愿意换个工作。

　　就是不想让他的客户变成孤儿单客户，没有了保险代理人的服务。

　　这一点平时看不出来，但遇到事情的时候就能展现出来了。

　　而且，萧风也不太放心别人。

　　用一句话形容，就像那个卖油翁说的那样：无他，唯手熟尔！

　　这个单子是上周五拿到的，按照退保流程，一是客户亲临保险公司柜面办理，二是由委托业务员办理。

　　客户在几年前投保了一份万能险，按说这样的保单是比较好的，一方面有保障，另一方面账户里的钱只要符合规定都可以随意支取。

　　当然这个规定也很简单。

　　萧风也是劝了很大一阵子，不想让他退保，而且还保证后期遇到所有的事情，都可以第一时间找他。

　　可，无论他怎样说，客户还是决心要退。

　　当然，萧风也猜测客户有可能是受到短视频的影响，那样的视频他也看过，很具有蛊惑性。

　　但后来又基本上会推荐一款高端医疗险，也就是百万医疗险。

　　作为内行人，他听了之后还会有冲动，更不用说客户了。

　　但，不同的保险产品有不同的作用。

　　就像买了一个冰箱，你还指望用它看电视，买了一个空调，你还希望它能够洗衣服一样……

　　后来，他卸载了短视频，毕竟同类化的推荐只会让人的视野越来越窄。

　　最重要的是看的多了，他也害怕被完全影响。

　　从而做出，不理性的决定……