周四，下午。

　　又到了萧风给新人讲课的时间。

　　《保险基础知识》是了解保险的第一门专业课，知识很枯燥，但却很有用。

　　每一次上课，萧风都会告诉他们，如果想要在这个行业走的长久，学的快一点。

　　这节课无比重要，无论以后做不做保险，至少把这节课弄懂给自己或者家人去规划保险时，能少走很多弯路。

　　他说的可客观，也很实际。

　　作为一个入行五六年的人，他觉得这是一个老人给新人的忠告。

　　可惜，很少有人去认真的听这节课！

　　因为这节课没有鸡汤，没有画饼，也没法吹牛批，更没法去畅想美好的未来。

　　萧风很理解，但也只能感觉到悲哀。

　　这种悲哀既是对自己的悲哀，也是大家对保险的悲哀。

　　事实也许很丑陋，其实大家关心的不是事实，而是丑陋。

　　可他还是会讲的很认真，会讲的很用心。

　　和往常一样，问了教室内仅有的五位培训新人一句话：“你觉得保险是什么？”

　　果然，历史总是在一遍遍的重演，没人回话，甚至只是瞥了他一眼而已。

　　萧风苦笑道：“你买过保险吗？”

　　这一次他没等下面的人回话，就开始说了起来。

　　“我们买的都有，城乡居民医疗保险或者说我们所说的农合，都是保险的一种。”

　　“或许我们对商业保险很陌生，但我相信大家多多少少都听说过车险。”

　　下面的人终于看向了他，萧风仍然淡然的继续说道：“车险是商业保险的一种，那么大家有没有想过车为什么要买保险呢？”

　　这一次回答他的仍是沉默，萧风也不着急而是继续循循诱导道：“如果车永远不会出现碰撞擦伤交通事故等等的风险，还需要买保险吗？”

　　“当然……不需要。如果真的像我们说的那样车在路上走，不会发生任何一点风险。那么没有人傻到会给车上保险？对不对呢？”

　　尽管仍然没人回答，他更像再唱独角戏，可萧风从他们的表情中还是看出他们已经在思考了。

　　“我想大家一定在心里说，谁敢保证车永远不发生风险呢？”

　　“是的，我们无法保证。因为风险是不确定性的。所谓不确定性是指某件事情可能发生也有可能不发生。用概率来说就是介于0到1之间，或者说是0%到100%之间。”

　　他之所以解释这么详细，是担心很多人听不懂，听不明白。

　　尽管要求至少有高中毕业证书，但大家都懂毕业证书不一定代表着真实的学历水平。

　　“除了我们不确定车会不会发生风险之外。”

　　“还有的是发生风险的时间不确定性，我们不知道如果车子出险，是在明天还是在后天，是在一个月后还是在三个月后？”

　　“最后，即使车子出险了，我们也不知道造成的后果有多严重。比如以交通事故为例，我们平常可能会遇到过交通事故，轻一点的是两辆车都没事或者有稍微的擦伤。”

　　“严重点的就是保险杠或者是后车灯被撞坏。”

　　“再严重一点的是车上人员受伤。”

　　“最严重的就是车毁人亡！”每次说到这，萧风的心都会莫名一尘。

　　停顿了会，萧风继续讲道：“事故的不同也会导致产生的损失不同。我想这一点大家都清楚。”

　　“通过这个例子，我们知道风险是指某件事情发生的不确定性，它不确定性，包括是否发生的不确定，什么时间发生不确定，以及造成后果的不确定性。”

　　“那么我想再问大家一个问题，我们能不能让风险不发生能？换句话说风险具有不具有客观性？”

　　萧风之所以讲这么详尽，是因为他希望大家能够对风险有一个足够深刻的认识。

　　只有明白这一点，才能更好的理解保险的作用和意义。

　　才能明白大家对风险的态度不同，导致了对保险的看法不同。

　　萧风停顿了下，喝了一口茶。

　　看大家没有意向说出自己的看法和观点，只好继续解释道：“风险不以人的意志为转移，举个例子如果能够控制风险，那么就不会有那么多车祸，也不会有那么多人生病？”

　　话题是沉重的，也是客观的，正因为它是令人无法反驳的事实，才会令人更难以接受。

　　等讲完这些时，萧风又问一道：“大家有没有想过有一天自己会出车祸？有没有想过自己有一天会生病？”

　　如果说前面的问题还稍微客观一点，那么这两个问题就一点都不友好了。

　　其实，他并没有太多的想法，他只是再去强调对风险的认知会有多难。

　　可即使自说自唱，无人回应，他还是会继续回答：“我想大家都一样，或许我们想过有一天我们自己会生病。但绝对没有人想过，自己有一天会出车祸。”

　　“直到车祸突然降临，才会发现原来真的有车祸发生。”

　　“就像那句话说的那样，意外和疾病发生在别人身上，对我们来说只是一个故事，是一个悲伤的故事。但万一发生在我们身上，那就是一场事故，严重的事故。”

　　“而且，我们从来不会去想这些灾难，因为我们知道它的发生会造成很严重的后果，给家人给家庭带来重大的创伤和经济上的灾难。”

　　“但，这些真的不会发生吗？”

　　“如果真的这样，就不会有那么多车祸的发生，就不会有那么多人因意外离开人世间。”

　　萧风扫视了一下培训教室，看到大家都陷入了思考中。

　　显然大家都很赞同他的说法，于是继续道：“我说这些只是希望大家能够对风险有一个更加深刻的认识，当然我也希望风险永远永远不会发生……”

　　每一次，萧风讲这节课时。

　　他都会在风险的认知上花费大量的时间和口水。

　　一次又一次苦口婆心的讲着，就像一个絮絮叨叨的老太太！

　　因为他清楚风险远比他所说的还要重要，还要严重。

　　“那么，我们对风险真的毫无办法吗？”