三人边吃边聊，不知不觉过了半个小时。

　　萧风笑道：“驹，我想和你聊个事。”

　　“你说？”

　　“我听林雨馨说准备在周城投资建厂，我想把你推荐给他。她刚好也是做外贸生意的，你看看怎样？”

　　“林雨馨？”马家驹震惊的道：“你们又在一起了。”

　　刘田园心中八卦之火熊熊燃烧，双眼黑溜溜的看向萧风道：“怪不得上午说要急着走呢，这是弟妹管的严啊？”

　　马家驹羞愧的低下了头，责怪自己乱说话。

　　“没有，我们在一起好长时间了。”萧风笑着解释，十分坦然。

　　“我说你嫂子介绍对象，你咋不是很乐意，原来早就有了啊。你这小子！”

　　马家驹问道：“我行吗？”

　　刘田园一听，插话道：“兄弟，你这话说的。男人不能说自己不行啊！”

　　“你当然行！”萧风拍了拍马家驹的肩膀。

　　又看向刘田园说道：“田园哥，你这次回来有什么打算？”

　　“我想开店做生意，也在瞅地方。萧风你天天在外面跑，有没有合适的地方？”

　　萧风笑着问：“你想做什么生意？”

　　“烧烤怎么样？”刘田园还是想做餐饮之类的生意。

　　“烧烤确实是个不错的选择，夏天吃烧烤的人多，问题是现在做烧烤的到处都是，很少有像小刘烧烤城一样火爆的。”

　　刘田园点了点头，他也知道事实就是这样，所以才会犹豫不决。

　　“算了，不说这事了。说说你吧”

　　“我？我有什么好说的？”萧风故意打岔。

　　“你和弟妹的事啊！怎么不打算领出来让看看吗？”刘田园一副吃瓜群众看热闹不嫌事大的样子。

　　“她没在周城，等以后有机会了倒是可以一起吃个饭。”

　　萧风显得很爽快，一来确实没必要隐瞒这件事情。

　　二来，林雨馨确实没在周城。

　　如果在周城的话，今夜他也不会出来吃饭了。

　　“那行吧！”

　　………

　　萧风到家时，已是十一点多了。

　　酒喝的很少，而且每个人都在改变着。

　　刘田园也不再像之前那样劝他喝酒了。

　　马家驹仍然心事忡忡……

　　而他呢，也变了很多。

　　时光总会改变一个人，无论愿意不愿意。

　　没有人想成为自己讨厌的人，萧风也不愿意。

　　林雨馨说过她想要的生活，不需要萧风给她。

　　但，他不想吃软饭，这和胃好不好没关系。

　　萧风摆弄着手机，查资料。

　　学习是个永无止境的过程，每次有客户出险，他都会在网上搜集关于这种疾病的描述。

　　就这样一点点的积累，懂的也越来越多。

　　懂的越多也越能意识到自己不懂的更多。

　　斜视手术，作为一种非先天性的疾病，医疗保险是完全可以报销的。

　　可他仍然想要知道什么是斜视，一般来说矫正视力是责任免除，也就是保险公司并不会对客户的视力矫正所产生的医疗费用进行报销。

　　除此之外，和牙齿有关的，和整形有关的。

　　基本上都是责任免除。

　　因此，没有什么都保的保险，也没有什么都不保的保险。

　　自然也就没有所谓的全险，更无法指望一张保单能把所有的风险全部解决，能把所有的风险全部转移出去。

　　等查完资料，已是十二点了。

　　新的一天开始了，他还是没一点睡意。

　　刘田园突然提出退保，还是让他觉得自己哪里做的不太好。

　　老客户很多，大家买的什么样的保险，保障程度是否充分。

　　萧风也基本上心里有数，知道每个客户的保障缺口。

　　但他很少让客户去加保，最强大的理由还是“钱”。

　　保费的支出最多只能占整个家庭的20%，而家庭中的成员远远不止一个。

　　除了孩子，还有父母。

　　谁都知道年龄越大，生病的概率就越大。

　　人这一生总是要去几趟医院的，身上那许许多多精密的零件，总会有出问题的。

　　只不过，有的早一点，有的晚一点！

　　因此，在保费支出一定的情况下，要给所有的家庭成员进行保障设计。

　　这很考验水平！

　　但无论怎样设计，总是有缺陷，有缺点。

　　唯一能做的就是把缺陷尽量变小，再变小……

　　没人能做到完美，看起来完美的东西也会有缺陷。

　　医疗、疾病意外、养老无法同时都要。

　　全都要是小孩子才考虑的，大人都知道要不起。

　　可对于家庭保单的设计，显然一直是一个很困难的课题。

　　如果家中年龄超过六十岁，或者有各种各样的住院史。

　　那么唯一能买的也就剩意外险卡单了。

　　如果父母低于六十岁，最需要的是一份百万医疗保险。

　　可它的免赔额一万，若是客户因风险所产生的医疗费用达不到标准，那么这个保险一分钱不赔。

　　显然客户心里会有隔应，甚至觉得自己上当受骗了。

　　如果再加上意健险的卡单，那么每个成员的保费又要往上提了。

　　这样算下来，每个人的保费都要往上提，直至超过预算。

　　这很难，真的很难！

　　必须要舍弃一些不重要的东西，必须留下最能抗事的保险产品。

　　因此，还是要回到百万医疗上面。

　　这样的产品责任无论说的多清楚，说的多明确，只要客户出险而不能报销。

　　代理人都难辞其咎，被误解被中伤……

　　这样的情况每天都在上演，萧风也不例外。

　　因为懂得，所以敬畏！

　　……

　　雨后的清晨，空气特别鲜凉。

　　萧风站在阳台上，打开窗户感受着悠闲的早晨时光。

　　周日，是一个休息日。

　　但并不代表就一定能休息。

　　吃过早饭后，萧风去了书房，他不想读书。

　　而是觉得要把密码锁的密码给改下，无数的事实证明即使男人也是需要一些隐私空间的。

　　锁的密码是527，一个很重要的日子。

　　但，这一次出了点小意外。

　　锁纹丝不动，这说明林雨馨改了密码。

　　萧风又连续试了几次，无一例外全部都失败了。

　　其实也有一种非常笨的方法，只要从000开始一直试到999，即使运气再差，也不可能从头试到尾。

　　可以，萧风不想，他想直接换把锁，又怕林雨馨不高兴。

　　既然这样……