萧风拿到资料后，又去门诊楼把诊断证明盖了下章。

　　然后就急匆匆的赶往公司，他需要把资料上传系统，提交审核。

　　这是他第一次帮客户申请重疾理赔，心中还是有些忐忑。

　　等忙完手中的事情，又在公司待了好大一会，扒拉扒拉手机，眉头微微直皱。

　　萧风觉得自己好像忘记了什么重要的事情。

　　可除了工作上的事情，他的生活一直都很简单低调。

　　又看了下手机的备忘录，陷入了思考……

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　　林雨馨轻车熟路的打开了书房抽屉的密码锁。

　　果然那本笔记本静静的躺在其中。

　　她并不是想要偷看，而是觉得要替萧风再检查下，看看他有没有偷看，是不是又写了新东西。

　　其实她以前也没发现萧风有写日记的习惯，这让她少了很多乐趣。

　　“你回去了吗？我有点事要晚点回去。”

　　林雨馨正在津津有味的品读着萧风的心绪，这几天他果然没偷懒，又写了许多文字。

　　打开手机看到是他发来的消息，回了一个笑脸，又写道：“你忙吧，注意安全！”

　　萧风看到林雨馨发来的消息，放下心来。

　　他要去给林雨馨挑选一件礼物，因为他忽然发现这周日是林雨馨的生日。

　　除此之外，他还要去订好生日蛋糕和鲜花。

　　或许周六林雨馨就会回商城市，但该做的准备还是要做的。

　　车轮碾压在滚烫的马路上，掀起一阵热浪。

　　萧风完全没有感觉到热，反而不知道该给她买件什么样的礼物。

　　林雨馨的经济条件要比他好的多，送的礼物既不能太贵也不能太便宜。

　　无法送衣服、无法送珠宝首饰，也无法再像大学时单单送她一束鲜花。

　　最终他停留在了一家礼品店的门前，进去左挑右选，花费了半个多小时才预订了一件礼品。

　　在老板再三的保证周日之前一定能做好之后，才离开……

　　“喂，萧风，你能来我这一趟吗？”

　　“好的，刘阿姨，我正打算把保单给您递送过去。”

　　萧风很意外刘阿姨会打电话让他去一趟。

　　保单刚刚下来，他正打算约时间给刘阿姨送去，顺便给她再讲一下保单的注意事项。

　　签单时，他就给刘阿姨讲过自保单签收日起，有一个二十天的犹豫期。

　　在这二十天的犹豫期之内退保，保险公司退还所有保费。

　　但，他的客户很少买了保险在犹豫期内就退保的。

　　可刘阿姨的声音显得有些急促，这让他有种不妙的感觉。

　　十几分钟后，在刘阿姨家见到她后，萧风才放心。

　　“阿姨，您这么急着让我来一趟，是有什么事吗？”

　　刘玉梅笑笑：“也没啥事，就是那天不是听你说，我买的那个年金保险不是有一个万能账户什么的吗？我就是再想问问你，没想到你能来的这么快。”

　　“好的，阿姨，你能等我拿下笔和纸吗？”

　　“嗯，不急。”

　　萧风起身，从电车的后座下拿出来笔和白纸。

　　其实萧风当时并没有打算让刘阿姨直接交三十万的保费，而是交十万，把二十万直接追加进万能险账户里。

　　但刘阿姨还是直接选择了三十万。

　　“阿姨，我上次给您说过一次，现在再次给您从头讲解下，您要是哪里有不懂的话可以随时打断我，您看行吗？”

　　“好。”

　　“年金保险按照监管部门的相关规定，只能从第五个保单年度开始给付生存金。”

　　“这样的话万能险账户在前五年基本上是一个空置的情况，里面只有100块钱。”

　　“而这个账户最大的优点，它是日计息，月复利。有一个最低的保证利率是1.75%，超过这个保证利率的部分是不确定的。而按照过去几年三A保险公司万能账户的收益来看，都是处在4.5%的一个中档分红水平。还是非常稳定的，因此把剩余的钱追加进万能险账户中是一个很不错的方法。”

　　“另外，我也曾经计算过。追加保费的初始费用是3%，在按照4.5%的利率演示下，大概六个月就能保本。”

　　“举个例子，假如追加1000元，那么扣除初始费用后是970，半年后账户里的钱再次变成了1000块钱。尽管第一年它的收益水平看起来很一般，但如果把这部分钱放的够长，在复利的增长下，未来是一笔非常不错的收益……这样的话可以把我们的资金用到最大化，合理化，让我们的养老金能够增长的更快，变的更多……”

　　其实，萧风很清楚，保险代理人很少会给客户讲这些东西。

　　大部分业务员都会告诉客户，交的保费大概二十年翻一倍，三十年翻两倍，等等……

　　所以，想要客户买更大的单子，这样荣誉和业绩都有了。

　　对客户来说确实把钱留了下来，但并没有把这笔资金的收益最大化。

　　一方面很多业务员不知道该如何利用这个万能险账户，也就给客户讲不出来。

　　另一方面，即使知道该如何利用万能账户，但处于自身的利益，也不会告诉客户。

　　再者公司领导也不会这样去宣讲。

　　当然，保险有一个真香定律！

　　只有有钱怎样都行！

　　假如年交一千万，完全不会在乎把这些钱能不能获得最大的收益。

　　对于这种高端客户来说，安全性和传承性才是最重要的。

　　至于收益，只是捎带的，并不是很重要。

　　可周城是个小县城，经济不发达，高净值客户也不多。

　　能出的年金保险单子，也就几万，十来万左右。

　　因此，对收益性的需求会高一些。

　　这样的话与其把保费加高，倒不如买一个满足投保要求的年金保险，把剩余的钱作为追加保费，追加到万能账户里面。

　　萧风看了看刘阿姨，说道：“阿姨，您看您有没有想问的地方？”

　　“如果我把这个钱追加进去后，可以随时取吗？”

　　萧风想了想说：“其实这笔钱是可以随时再申请领出来的，但就像刚才说的那样每追加进去保费都会有一个初始费用，如果只是短期的话，那就真的没必要追加了。”

　　“嗯，我知道了。容我想想，今天和我朋友聊天时说到这事，我也不太懂就想再问问你怎么回事。”