唉！

　　萧风心头叹了口气，世界的悲欢总有相同之处。

　　他不知道该埋怨谁？

　　人不是该为自己的人生负责吗？

　　不买保险有不买保险的理由，买保险也有买保险的原因。

　　可，有些事情一旦发生就没办法挽回，徒留伤悲和后悔。

　　他又能说什么呢？

　　若只是故事，听听也就罢了。

　　但每一个众筹的背后，都是一段辛酸的故事，都有一个沉重的家庭。

　　其实，无论愿不愿相信，每个人都有保险。

　　在风险来临时，自己的保险是家人、是朋友，是一个个的爱心人士。

　　去医院时，偶尔也听到病人说，“看啥看啊，尽花钱。”

　　这个时候家属都会安慰病人，“人最重要，钱不是问题。”

　　这样的对话听的多了，也就习惯了。

　　如果家中积蓄不够，只能想办法卖掉房产、车子等等。

　　可房产和车子想要变现，也需要时间啊！

　　难道不是吗？

　　其实，做的时间越长，萧风的感悟就越深。

　　保险看起来像是在给自己买，其实受益的是家人，给家人买受益的是自己。

　　一个家庭中，无论谁躺在病床上接受治疗，他都会是唯一一个不用为医疗费发愁的人。

　　这才是生活啊！

　　忙碌了一下午，萧风回到家后简单的炒了两个菜，两个人生活简单而又甜蜜。

　　至于去商城市见林叔叔，他还未完全准备好。

　　尽管设想了很多场景，想过很多措辞。

　　也时而不时的想起那一次见面的光景，但还是没有用。

　　想不通的东西那就先放下不想，两个人有说有笑的吃过晚饭。

　　萧风本想提一下马家驹的事情，可又觉得不该打扰林雨馨的兴致。

　　晚上，萧风在查资料。这一次客户的小孩要做手术，腺样体肥大，简单的说就是扁桃体这一块。

　　其实这就是一个很正常的小手术，按说没必要去查资料。

　　可萧风已经习惯了，这本就是一次学习的机会。

　　小孩年龄太小，而医疗保险这一块的保费在年龄的差别上更加的能够凸显出来。

　　小孩的医疗保险价格比较高，因此对于一般的家庭来说，都会用带住院医疗的卡单进行代替。

　　一来减轻客户的经济负担，二来在保费支出一定的情况下，可以尽可能的增加重疾的保额。

　　因为重疾对于家庭的影响更大，所以重疾保额越高越好。

　　除此之外，卡单还会有意外医疗、意外伤害保险金。

　　算是一个综合性的一年期保险。

　　对于客户来说很划算，但对于他来说并不太划算。

　　一是卡单每年都要买，很有可能会因为忙碌而忘记通知客户继续购买。

　　二是卡单并不算业绩，也会因为各种各样的卡单而使得搞混具体的保险责任。

　　特别是一些除外责任更容易记混。

　　毕竟，保险不是所有疾病都能理赔，不同的保险产品保障不同，除外责任也不同。

　　而对于腺样体肥大，一些少儿卡单是除外责任，而且对于一些限定医院的医疗费用也不赔付。

　　萧风打开了客户的电子保单，又从头到尾的看了一遍。

　　除外责任这一块，并没有看到腺样体肥大的责任免除。

　　意思就是说腺样体肥大是可以报销的，另外赔付比例是有社保报销之后剩下的部分，在社保合理范围内100%报销。

　　这个报销比例是非常高的，因为商业医疗保险除了像百万医疗这样的高端医疗险之外。

　　都只赔付社保范围之内的，而且一般来说报销比例会在80%—90%之间。

　　客户仍然需要承担一部分医疗费用。

　　至于社保范围外的部分，在不同的省市，在不同的医院，范围是不一样的。

　　所以，自费部分是他无法控制的。

　　当然，这个卡单还有一个很大的优点，一年10万的住院医疗，10万的意外医疗，还有10万的意外伤害保险。

　　10万并不是一个很大的数字，但它能够应对很多的医疗费用。

　　对于白血病，恶性肿瘤等等或许不够，却能减少10万元的负担。

　　这很重要，特别对于经济一般的家庭来说是真正的花小钱办大事。

　　看完电子保单，又在网上搜了下腺样体肥大的资料。

　　确定以后，给客户回了信息，告诉客户安心给小孩看病，有事找他……