早会结束，萧风准备打卡下班！

　　却又被经理喊到了办公室！

　　“萧风，你就不再考虑考虑吗？那可是全省的业绩精英高手。这次培训机会周城只有你一个入围，不去实在是太可惜了。”

　　屈才华没有说什么包吃包住，住的至少是四星级酒店，吃的是大餐，玩的也很Habr /br /y等等。

　　他知道这些说辞对其他人很有效，可一点都诱惑不动萧风。

　　“屈经理就如您所说的那样，这次培训的与会人员都是业绩精英。而我想来想去，都觉得自己不够格。既然算不上精英，也就没资格参加。所以我想我还是不去了，谢谢经理了。”

　　萧风说的一本正经，显然他早已想好了对策。

　　不愿培训最主要的是觉得目前的自己挺好。

　　鸡汤和鸡血都只是一时的，他宁愿很平淡的过好每一天，做好自己该做的事情。

　　“那好吧，我看公司的旅游方案你已经达成了，旅游你总要去吧？”

　　“到时候再说吧！”萧风心说还不如折算成钱实在呢，大热天的出去旅游不尽是遭罪吗？

　　屈才华看着萧风离开，愣了一会。

　　他这几天都在想要把萧风推上去，可“老油条”之所以会成为“老油条”，是因为不只见过光明还见过黑暗。

　　行业的规则老油条们太熟悉了，不是画个饼，送碗鸡汤就能搞定的了。

　　一切都向现实看齐，和他谈理想谈抱负谈未来，都没有谈钱来的实在。

　　工作失去了激情，犹如行尸走肉。

　　但萧风却稳如老狗，一点不急不缓。

　　这令屈才华感到很无奈，尽管萧风的师傅是因家庭原因离开了这个行业。

　　但萧风和他，甚至部门的许多人都明白。

　　不干了，是因为不挣钱了！

　　除此，之外没有第二个原因！

　　屈才华很清楚，想要把部门做大做强，就必须让手下的人挣到钱，否则来一个就会走一个，来一波就会走一波。

　　这是行业的规律，也是行业的不幸！

　　…………

　　萧风离开公司时，同事们也走的差不多了。

　　在几年他认识了很多朋友，也失去了很多朋友。

　　部门永远新面孔高于老面孔，他也越来越沉默，部门中认识的人也没有随着时间的拉长而变多，反而还是递减的趋势。

　　以前一些玩的好的朋友，会把他的客户推荐给自己。

　　可随着自己名下的客户量增多，萧风也越来越觉得吃力。

　　毕竟每个业务员离职，意味着又会产生一批或多或少的孤儿单客户。

　　保险代理也属于国民经济的第三产业，服务业。

　　没有了业务员的专职服务，客户虽然不会损失什么利益，但实际上一些事情没有之前更加的方便。

　　保险方面的问题，很难及时得到解决。

　　可对萧风来说，他的时间和精力也是有限的。

　　特别是今年以来，客户出险的数量猛增，他的时间和精力也就显得捉襟见肘。

　　当孤儿单客户和他的客户出现时，必须有所侧重。

　　即使公平的对待，可对他的客户仍然是一种不公平。

　　毕竟，他的客户是他的衣食父母，孤儿单客户能不能给他产生利益是不确定性的。

　　他也没想过一定从孤儿单客户那里获得利益，以心换心，这才是服务人员该有的本色。

　　可即使这样，偶尔还会受气，因为前业务员的一些原因，也因为时间上调不开的一些原因。

　　总会听到一些不太想听的话，他也想一走了之，也想不管不问。

　　客户的抱怨他能理解，他也不愿和客户争吵。

　　但，这种无妄之灾，他又何其无辜？

　　很多事，过去了就不愿提及。

　　因为眼睛之所以长在前面，就是为了让他向前看。

　　况且，现在的他也没时间和精力去操心。

　　只是后来再给他孤儿单客户，他都不愿意接手了。

　　因为，萧风发现他做不到一碗水端平，他有那么多的空余时间还不如去维护自己的老客户！

　　这种说法很自私，但事实却是如此！

　　就像一枚硬币抛向高空，等它落到地面时。

　　不可能永远正面朝上，有时也会反面朝上。

　　所以老马说事物是对立而统一的，凡事要一分为二的看待。

　　萧风骑着电车回到家时，时间也才十一点半。

　　他以为林雨馨会在家，没想到没她的人影，打开冰箱也是和昨天一样。

　　正打算打个电话，问问情况。

　　却听到了消息提示音，是林雨馨发来的消息。

　　说她有事要办，中午不回来吃饭了。

　　萧风回了一个笑脸，表示自己知道了。

　　然后开始做午饭，下午他还要去医院一趟，去周城骨科医院，昨天晚上他的舅舅打电话说干活回家的路上，骑电车摔倒了。

　　右脚肿的很高，幸运的是没有造成骨折，可能就是碰住筋了。

　　之所以没去第一人民医院，不是因为骨科医院的技术好，而是意味医疗费用会低一些。

　　舅舅农忙时就在家忙农活，农闲时，就跟着村里的人去干建筑活。

　　白天起来的很早，晚上回去的很晚，一年四季都是这样。

　　因为挣钱不易，所以能省一点就省一点，哪怕是医疗费用，哪怕有农合可以报销一部分，哪怕他还有一份意外险。

　　可省了一辈子的人，习惯早就养成了。

　　萧风还记得三年前，他的舅母说要给舅舅买一份保险，他推了一份百万医疗险。

　　可舅母听说一万块钱以下不赔，而且用不到钱也没了。

　　也就没买。

　　其实，萧风那个时候的考虑是想把重疾的风险给转移出去，毕竟万一发生重疾对舅舅一家来说，是一个巨大的灾难。

　　舅母没买，他也懂，也没说什么。

　　去年表姐在他这买保险时，萧风送了一张可以保全家的意外险卡单。

　　当然这是违规的，按照规定代理人不能承诺或者给予客户保单以外的利益。

　　但相对于其他人的操作，他这根本不值一提。

　　最重要的是，他也想帮一下舅舅。

　　以前农忙时，家里忙不过来，舅舅没少帮他家干活。

　　却没想到，这份送的意外险竟然有了用武之地。

　　可舅舅并不知道这个意外险的存在。

　　吃了饭之后，萧风给林雨馨发了个消息。

　　“我下午要去骨科医院，去医院之后还要去见客户，下午可能会回家的晚一点。你若是回来的早的话，等我回家做饭。”