医院见证着太多的悲欢离合，这里有着医学的奇迹，也有生命的意义……

　　每天总有许多许多的人进进出出，匆匆忙忙。

　　医院的走廊上，还摆满着床位，就这一年四季。也都住的满满当当。

　　有人说当你不开心，想不开的时候。

　　不妨去医院走一圈，那时候你才知道你所谓的苦恼根本不算事。

　　那时候你才能明白人生最重要的财富是健康，也是那时候你会更加敬畏生命，珍惜生命……

　　萧风一年四季经常来医院，特别是随着保险代理这一行做的越来越久，来医院的次数也越来越多。

　　毕竟，风险是不确定的，换句话说这是个概率事件。

　　每个个体发生风险的概率是一样的，但当样本变大，发生的概率就越高，当样本足够大，发生的概率是百分之一百。

　　随着客户的增加，客户出险的概率也越来越大。

　　比如，周城每天都有人感冒，当你像去反驳这句话时，会发现原来这句话没毛病。

　　而重疾的发生率在人的一生中高达72%，这种概率已经非常好了。

　　在古代时，之所以重疾发生的概率太低，除了水、食物、空气等诸多外部因素之外。

　　还有就是人的寿命太短，太短……

　　萧风曾经看到过一组数据，我国每年会新增四百万的恶性肿瘤患者，平均一分钟有七个人确诊，八点六秒有一人确诊恶性肿瘤。

　　细思极恐的问题！

　　但恶性肿瘤也并不完全可怕，根据数据我国有四千万人与恶性肿瘤共同生活。

　　可怕的是像好友马家驹那样的普通家庭。

　　一场疾病不但会掏空所有的积蓄，甚至还会背上沉重的负债……

　　相比重疾之王恶性肿瘤，急性心肌梗塞来的快，去的也快。

　　突发性高加上身体的极度不适，一般情况下都是发现较早，抢救及时。

　　萧风的同事就有一个客户因急性心肌梗塞，理赔了三十万。

　　偶尔也听同事说，客户现在身体正常，该吃吃该喝喝，就是不能干重活了，除此之外和正常人无疑。

　　急性心肌梗塞的患者要比那些深受癌症折磨的患者要幸运的多。

　　但，这种幸运，宁愿永远不会发生。

　　在三楼重症监护室的门前，萧风见到了脸色焦虑的李阿姨。

　　“阿姨，现在什么情况？”

　　“刚刚医生出来说，已经脱离了生命危险，目前还要观察观察。”

　　“阿姨，您也别太忧心，现在最重要的是您要照顾好自己的身体。医疗费用几乎能保销完，而且等诊断证明和检查报告出来后，基本上可以申请重疾的理赔。”

　　萧风先是安慰了一番李阿姨，又继续说道：“如果前期医疗费用负担太重的话，可以走预赔，凭借押金条和一些医院的资料可以申请医疗险预赔。”

　　这一点萧风都是实话实说，百万医疗险一般都有提前垫付医疗费或者预赔的功能。

　　这些都能解决没钱看病的问题，一般情况下一年四百万的总额度可以支撑起一场重疾的医疗指出。

　　这是保险所具有的人文关怀，能够让客户感受到金融的温暖和善意。

　　当然，无论产品有多好，你若不买都与你无关。

　　这一点，非常现实和残酷。

　　所以他不敢在马家驹面前主动提起保险。

　　而那些不愿意购买保险的人，要么觉得风险永远不会发生在自己身上，要么觉得保费太贵。

　　这一点，他无力改变！

　　因此，只能尽可能的给客户设计更适合的产品，为客户尽可能的省一点保费，花最少的钱办最多的事。

　　李阿姨有点心不在焉的说：“交给你我放心，还要麻烦你了。”

　　“对了，要不要准备资料什么的？”

　　“先不急，等刘叔叔身体情况好一点也不晚。眼下阿姨您还是要保重好自己身体。”

　　萧风知道李阿姨心中焦虑暂时也没时间说这些，又待了十来分钟，决定离开：“阿姨，我先走了，您若有事随时给我打电话。等我回去后先向公司报案。”

　　“好，麻烦你了萧经理。”

　　“阿姨，这是我应该做的！”

　　萧风离开医院时，雨还是很大。

　　雨中没带伞的人跑的很匆忙，打伞的人也是匆匆忙忙。

　　若是无事，没有人会愿意来这里。

　　有时候萧风就会想，如果人这一生若是无病无灾那该多好。

　　这样没有疾病和意外的发生，便不需要医院，也就没了保险。

　　那样的话，自己虽然失业，但可以换一份其它的工作。

　　可这些是不可能的，人生唯一能确定的就是不确定。

　　也正是这种不确定，越成长越“胆小如命”，越不希望眼前幸福平淡的生活被打破……

　　雨幕中，萧风骑车而行，冷冷的雨水啪啪的打在脸上。

　　像是在提醒他这不是梦幻而是现实……

　　回到家中，通过手机向公司报案，尽管晚一点报案也没事，但他还是习惯第一时间报案。

　　然后又在网上查了一下急性心肌梗塞的相关资料。

　　这些东西可能没有一点用，但装进脑海中他会更放心。

　　拿起手机，给林雨馨发了条消息，可惜等来等去都没有等到回复。

　　萧风无奈的笑笑，只好一边玩手机，一边看电视……

　　午后，萧风查了查这两天理赔客户的审核情况。

　　尽管知道今日是周末，理赔很难有新的进度，但还是忍不住。

　　果然，大伯和大娘的理赔显示还在审核中。

　　一般情况下也就三五个工作日就会有理赔结果。

　　至于理赔的金额能不能和预估的一致，最主要的地方就在于社保外的一些费用。

　　对于意健险来说，一般只保销社保内的合理费用，而且还会有不同的免赔额和报销比例的规定。

　　萧风打开自己的计划表，准备趁着这个时间安排下，下周的工作计划。

　　现在的他很少拜访陌生客户，对新客户基本上都是老客户转介绍，而明天他要去见一位新客户。

　　前几天听李阿姨说过这位客户的一些情况，心中对客户也有了一个简单的画像。

　　但，现在刘叔还在医院的重症监护室，显然只能他一个人上门拜访。

　　因此，这需要准备更多更为细致的事前工作。

　　另外，几个老客户还要拜访一下，见见面，聊聊天，维护下关系。

　　最后，就是大伯大娘的理赔需要跟踪，以及还有四位客户会办出院，他需要去医院搜集资料。

　　“喂，萧风，忙吗？”