刘氏倒是挺喜欢打扮的，只是因为她与苏老大之间那见不得光的关系，苏慎总感觉不太那么乐意跟她打交道。

　　不过，除开刘氏，好像就真的没什么人选了。

　　苏慎最终还是将目标锁定到刘氏身上。

　　因为没有经验，她特意找了桃花家的大女儿丽云作伴，并答应如果推销出去，给她分一块钱。

　　中午吃完饭，她们俩就提着护肤品去找刘氏。

　　刘氏家的门紧闭着，苏慎试着推了一下，从里面锁上了。

　　“真不凑巧，没人。”苏慎沮丧地说。

　　“不对，好像里面有人。”丽云拉着苏慎，把耳朵贴到大门上，示意她仔细听。

　　苏慎听了下，还真是，除了刘氏还有个男人的声音。

　　“又是谁呢？”

　　丽云嘻嘻笑着，说：“很可能是你大伯。”

　　“别乱说，走吧，晚点再来。”

　　“大热天的，来都来了，敲门看看，万一是人家娘家什么亲戚呢。”

　　说着，丽云就真的摇起了门环。

　　刚开始，没什么动静，摇了好一会儿，才听到刘氏尖着嗓子问是谁。

　　丽云还是不说话，只管摇。

　　终于，刘氏踏着一双拖鞋，慢悠悠地过来开了门。

　　“你们俩？大中午的干什么？”刘氏没好气地问。

　　“婶子，是这样。我这儿有南方大城市上买来的护肤品，我想拿过来给你试试。”苏慎脸上堆着笑，把袋子举给刘氏看。

　　一听护肤品，刘氏果然来了兴趣，她随便取出一瓶乳液，拧开盖子闻了闻，说：“还挺好闻的。”

　　“婶子，我给你试试吧，你把手伸出来。”

　　苏慎按照谨月教的方法，在刘氏的虎口处倒了点爽肤水，一直拍到吸收，然后又取出点乳液，继续拍，拍完后又放了点霜，最后又涂上了一层隔离霜。

　　边涂边介绍产品的使用方法及功效。

　　几分钟后，她说“好了”，然后拉起刘氏的另一只手，让她对比下。

　　“这也太神奇了吧。”刘氏兴奋地叫道，“这边的皮肤真的白了不少。”

　　“你摸一下，还很光滑。我只给你试用了最基本的几款，里面还有脸部和眼部使用的精华，还有面膜，搭配使用，效果比这好多了。”

　　说着，苏慎把另外几款都一一拿给刘氏看。

　　“面膜怎么使用？”

　　“就是贴在脸上的，这个不太好示范，要不我们进去屋子，我给你贴一张。”

　　“不不，下次再示范吧。”

　　一直没说话的丽云说：“婶子，我刚听到你屋子里有男人的声音，是不是不太方便？”

　　刘氏眼睛一瞪，厉声说：“你瞎说什么？”

　　这个丽云，真是说话不过脑子。

　　苏慎生怕到手的生意黄了，赶紧说：“婶子，要不我先把水和乳液给你，你试着用两天，到时如果觉得好用，你再找我拿其他的怎么样？”

　　“你这一套多少钱来着？”

　　“南方那边都卖100，但我这儿是第一套，再加上咱们乡里乡亲，50给你。”

　　“50？还是有点贵啊。”

　　“婶子，一分钱一分货，比到咱们这儿没任何功效的护肤品，这已经很便宜了，你看你长得这么好看，皮肤又这么好，可别让那些质量不好的东西糟蹋了。”

　　果然，刘氏开心了，她说要去取钱。

　　苏慎说：“不急，婶子，你先用着，如果好用，过两天我再来取钱。”

　　说完，苏慎就把袋子给了刘氏。

　　回家路上，丽云还骂苏慎太傻，说万一人家用上几天说不好用，不给钱怎么办？

　　苏慎却一点都不后悔，一来，她觉得刘氏虽说男女方面的名声不好，但她也不是那种胡搅蛮缠的人，二来她确实觉得这护肤品很不错。

　　果然，第二天的晚上，刘氏就把钱送过来了，而且还叮嘱苏慎，下次有护肤品了再给她留一套。

　　对于初次的胜利，苏慎表现得特别开心。

　　她终于觉得自己也不是一无是处了。

　　不过与此同时，她又有了新的烦恼。

　　这护肤品还多着呢，村子里的女性，大部分没有护肤的条件和习惯，剩下的卖给谁呢？

　　谨月给她提供了两个思路。

　　第一，扩大范围，可以去隔壁村，甚至镇上，县上等。

　　第二，就在本村推销，可以从另一个角度，呼吁女性学会护肤。

　　而且，谨月也给苏慎教了一些推销技巧。比如送小礼品啊，买一送一啊，捆绑销售啊等等。

　　刚开始，苏慎打算在村子里推销，可推销了一周却连一套都没推销出去。

　　大部分女人都觉得这东西又不能吃，又不能穿，老一辈的人，一年四季不护肤，还不照样过来了。

　　花50块钱买这个，脑袋被驴踢了吧。

　　谨月安慰苏慎：“没事，说明目标人群没有定位准确，你要先筛选那些有意向购买的人，然后再想办法一一攻破。慢慢来，不着急。这护肤品能放五年呢。”

　　而谨月这边，也正因为第二个任务而头疼呢。

　　第二个任务是针对新生儿的。

　　但是她周围没有这样的孩子。

　　要说等秦晴或者苏江媳妇生了再去做这个任务也可以，只是她实在没有时间等那么久。医院已经在动工了，看样子明年就可以开业了。

　　她必须趁这点时间完成所有任务。

　　谨月突然想到上次去看陈老爹的时候，当时他发高烧。她去抓药的时候曾经碰到过一个孕妇，当时看着就已经有七八个月。

　　这么算来，她应该正在坐月子吧，万一早产，说不定都满月了。

　　事不宜迟，谨月当天就去了娘家。

　　暑假还没完，为了不给苏老二制造麻烦，谨月还带上了最调皮的苏玺。

　　谨月向弟媳妇打听了下，果然，邻居陈叔家的儿媳妇朱氏前几天生了一对双胞胎。

　　谨月很小的时候，陈叔还是蛮照顾她的，尤其是她爹找周氏的那一段时间，谨月时常一个人在家，陈叔时不时地会偷偷给她带一点吃的喝的。

　　好人果然有好报，这不，他的儿媳妇第一胎就生了一对儿子。

　　当天吃完饭，谨月就拿着一篮子鸡蛋去看望朱氏。

　　寒暄过后，陈叔笑吟吟地指了指西边挂着超厚门帘的屋子。

　　谨月掀开门帘，推开门，一股热气加臭气迎面扑来。