“大哥你怎么看？”老二说道。

　　“大哥我们听你的？”老三说道。

　　老大还没开口说什么，便被这两个弟弟发言，堵在了嘴里。

　　“你们就不能自己想一想吗？什么事情都问我？你们也是老板啊！”

　　老二说，“大哥在这方面慧眼独到，我们听你的准没错！”

　　老三说，“对对对，我也是这么认为的，老大我们就听你的，你就是我们家的商业奇才！”

　　许家兄妹：感觉自己好像知道了，为什么老大会比这俩兄弟要瘦一些了，感情是操心操累了的。

　　万发大最后近似无语的报了个数字，“我们先定八十份，若是不够的话，我们再和你加。”

　　许招娣点点头，“这个我吃得消，关键这价钱……”

　　“万老板，我这冰粉是纯手工做的，也没谁帮忙，卫生完全可以保证，如果您要是不信的话，可以改日找个时间，去我们厨房那边看看，我在上面花费的时间精力都不少，价位我能给到您七毛。”

　　“七毛？小姑娘，做生意要拿个诚意出来哦，你就优惠这么一点，忒没劲了。”

　　“我原本是在夜市摆摊的，今天出了点意外，所以我在叫卖，但我家的生意一直都不错，这些数量我一起弄去夜市摆摊，全都买的完，我这是说的实话。左右我都是做好了卖，我肯定选择利润高点的。”

　　“这直接供货我们，还用你辛苦的去夜市摆摊？你直接在家做好了，我们去取不就行了？何必把问题看的那么死呢！”

　　许招娣哪里是看的死哦，这不是杀价砍价要一步一步来的嘛。

　　许招娣：“这样，特供你们店里的，我就不提供纸碗了，你们上门取货带走，我再退一步，最后六毛，不能再便宜了，不然我像你们说了，直接在家啥事儿都不干了，不能倒贴苦力干活不是吗？”

　　许招娣一说，万发山就懂得了许招娣说的意思，一次性纸碗自然是要成本的，减去这项之后，许招娣也退了一步，不能说人家心不诚了。

　　而且许招娣做的这个红糖冰粉确实有点子意思，三兄弟既然是做吃食的，多少还是尝了不少食物的。

　　许招娣做的红糖冰粉，能让他们三兄弟都说好吃，这已经是最好的夸奖了。

　　火锅店里本来就有人专门负责洗碗，纸碗对他们来说还真没必要，少去的这点钱多少也是点收入的啊。

　　这时，许招娣又继续补充，“三位大哥，你们有铺子的生意，能和我摆摊的生意一样？你们这边从我这边拿价已经这么低了，我就不信了，你们还会按照我这标价八毛买？”

　　许招娣这话是摆明了明知故问。

　　就跟她当出卖头绳儿一样，私下卖就是和电子里面吗的东西价位有差价。

　　许招娣说出来，就是想要让三兄弟别以为她真的是什么都不懂的小女孩儿。

　　几人经过一番讨价还价之后，主要还是许招娣咬死了六毛不松口，所以最后成交的价格，还是以这个价位定下来的。

　　后面还敲定了一些细节，例如火锅店是提前一天订下所需的冰粉数量，但是同时也要至少交给许招娣一半的定金作为诚意。

　　许招娣当心自己被驴了啊，做那么多出来浪费了可惜啊！

　　万家三兄弟认真的还挺豪爽的，就是表面有点凶人。

　　许招娣提出来的这个要求，同是做生意的万发大很能理解，于是这个合作便敲定儿了下来。