好。我们现在要知道的是，知识商品化，就是将知识变为商品的过程。

　　先说一些简而易见的。

　　大屏幕上图片：石头。

　　一堆石头，怎么变成商品？有人知道吗？

　　有观众说：拿去卖。

　　对，拿去卖，怎么卖？

　　有观众说：不知道。

　　一堆石头，石头有很多种，根据它们的用途不同，可以拿去卖，石头有宝石的，拿去珠宝市场，石头是花岗岩、石灰石等等，把它们拿去作为建筑或者装潢材料。如果是一堆【毛石】，即不成形的石头，依然可以作为某一种建筑材料卖出去。

　　知道了这一点，就容易多了。记住，知识商品化。商品有两种形式，产品和服务。

　　知识商品化，把知识变成产品或者服务的过程。

　　刚才讲了知识变成产品。那服务了呢？

　　还是以手机为例，买手机，有售后服务，维修服务等等。这些大家平常生活里都明白。

　　至于其他，说回来那堆石头，我运输石头，这是运输服务，我把石头从洛杉矶运到费城给你，你需要为这个运输石头的服务，付费。

　　我投资一部电影，这部电影在电影院上映，大家买票入场观看，是为看电影这个【观影】服务付费。

　　我家需要网络，我得拉一条网线，搞个Wifi（无线局域网），我得为这个网络支付费用，网络费。

　　好，大家明白了吗？知识，要经过商品化成为一种服务或者一种产品。大家以前在学校里都学过，服务通常是无形的，产品通常是有形的。

　　我今天不像那些美国哲学家，讲一大堆烂道理，坦白来说，我也不懂。我们来到实在的。

　　现在美国家家户户通电，大家用电这项服务，这项服务就是商品，就得支付用电费用。

　　当然有些人比较环保，我之前在某一些地区，我看到那些人愿意过着原始的生活，例如阿米什人，据说他们都拒绝使用现代科技，不过前一阵子，我去他们的地区，我看到他们当中也有用太阳能发电机来发电。我问他们是否都拒绝使用现代科技，他们说不是，这是一种误解，有一些依然拒绝，但有一些都会用上一些，都随个人的意愿。

　　说远了，说回我们这些有知识的人吧。

　　观众们笑了。

　　刚才说一些简而易见的，现在说一些难的，更为抽象的。

　　还记得之前的一条知识：【人体的正常体温是36.2摄氏度～37.2摄氏度。】。这个怎么卖出去？

　　大屏幕上显示，36.2摄氏度～37.2摄氏度。

　　在说答案之前，我想大家应该已经明白和承认【知识不是商品】这个简单的事实。

　　还有，我们生活里总是充斥这这样的一些词语，商品房，水产品，农产品，电子产品等等。

　　大屏幕上显示，房子、鱼虾、小麦、手机的图片。

　　我们能发现，商品房、水产品、农产品，电子产品等等。这些都是【产品】。

　　再举几个产品的例子：笔，是文具、学习用品）；车，是机械产品；手机，是电子产品）；衣服，是服装产品。

　　大屏幕上显示图片，铅笔，车，手机。衣服。

　　这些都是产品，产品是商品的一种，而另一种是服务。

　　服务。买手机，大家知道的，有个【售后服务】。买手机卡，我们主要使用的是【通讯服务】，为这个服务而付费。车，【洗车服务】，【维修服务】。衣服，【洗涤服务、干洗服务、洗衣服务】。

　　就这一条知识【人体的正常体温是36.2摄氏度～37.2摄氏度。】来说，它本身不是既不是产品，也不是服务。那么，既不是产品，也不是服务，也就是不是商品。不是商品就卖不出去。那我要问现场的各位，有人知道吗？

　　有观众说，温度计！

　　对！那个观众说的好。我刚才说了知识商品化，就是将知识变成一种产品或者一种服务。

　　温度计，人体体温计，就是产品，也就是商品的一种，就可以卖出去。

　　又或者，将这条知识编成一部家居小指南的书，书就是产品，就可以卖出去。

　　哲学家、经济学家、物理学家、生物学家、化学家、文学家等等，这些人都会将自己的观点写成一本书，然后将书本卖出去。

　　今天，天蛾人节，也有很多书卖，这些书基本上都是有关神秘现象的。

　　好，诸如【人体的正常体温】这类的抽象的知识还有很多。

　　当然，在这里，我要批评那些好逸恶劳的人，特别是不想付出就想得到收获的那些人。朋友们，不要这样。

　　说回来，抽象的知识。说这个之前，我特别想说一部旧的日本动画《多啦A梦》，它有一集是说《贩卖夜晚》，说的是【多啦A梦】有一种能发出黑色光芒的灯泡，这种灯泡在通电以后可以营造出夜晚的环境。

　　大屏幕上显示：这部《多啦A梦》动画的《贩卖夜晚》这一集。

　　（等大家看完，杰克开始说）多啦A梦认为这种灯泡，没有什么用，这就像【知识】，看起来没有用，也不能赚钱。

　　但是，聪明的野比大雄将这种灯泡作为产品卖出去，以【贩卖夜晚】的营销名义去卖。结果野比大雄和多啦A梦，小赚了一笔。

　　说到之前的【夜晚】，夜晚，是很抽象的概念，还有白天、月亮、太阳，火星，水星等等。这些抽象的东西，应该怎么样卖出去？

　　夜晚，动画《多啦A梦》的这一集，提供了答案，【夜晚】变成【灯泡】这种商品，是商品就有可以卖出去。

　　那白天、月亮、太阳、火星、水星，有人已经猜到了，把它们编成天文图片集的书，或者我把这些都拍成纪录片，等等，书和纪录片都是商品，可以买给对这方面感兴趣的读者或者电视台。

　　空气呢？现在的一些人很聪明，他们的生长的山区里空气清新，而且空气中的负离子含量很高，他们把它做成新鲜空气罐，以这种新鲜空气罐为商品，卖出去。

　　回忆呢？也可以卖。把它拍成影片，或照片，让人看了能有想起这些【回忆】。又或者做成一本精美的相片集，或相片框。

　　我演讲的最后的一点，知识转化成【商品】后，我们要怎样做。

　　我们要想将知识卖出去，先思考它怎样成为一种产品或服务。要多动脑筋。

　　好，接下来将，相关的能力和技术。

　　比如，我的棋艺了得，我可以从事【教导他们棋艺】的工作，参加棋艺比赛，获得奖金，再不断提高自己的棋艺水平。

　　再比如说我是学【生物学】的，我需要掌握一些摄影技术（技巧），根据不同的气候和环境变化，拍摄自然动物的各种美好的影像，就可以把这些拍成纪录片，以纪录片为商品，卖出去。

　　说这些是因为，单有产品是不够的，我们还需要掌握相关的能力和技术。

　　这个能力就像上面的例子【掌握一些摄影技术（技巧）】。

　　另外，这能力还包括，平台、资金、经营、营销，人脉（人际关系）等等。这也提醒了我们，要不断提高自己的这些方面的能力。

　　我们有产品，但缺乏平台、资金、经营、营销，人脉（人际关系），可能我们还是无法将商品卖出去。

　　记住，知识变成商品，是第一步，但是这一步没有人提出来，导致读书无用的观点。但是，明白这一点，不代表什么，因为有了产品不一定能卖出去，产品要卖出去还有需要其他很多的因素和条件结合起来，例如销路，这就需要营销的知识和能力。

　　还有，我们知道，很多产品大多数是集体智慧和劳动的成果。

　　例如，我给一堆原材料（矿石等）你，让你一个人做一个精美的铁容器，你能做的出来吗？很难。要提炼金属、做模具等等。

　　所以，社会的大生产，有不同的分工，涉及到不同类型的人，这需要我们去沟通、协调、理解，这就需要用到【情商】，协调每个不同的人。

　　无论是知识商品化，还是平台、资金、经营、营销，人脉（人际关系）、情商，我们都需要根据自己的实际去提高我们的这些方面的能力。

　　好。现在，我做这次的演讲的终结。

　　我首先点明了【知识不是商品】这个简单的事实。接着是【知识、商品的不同，要知识还是商品？】。紧接着是【商品的两种形式，产品和服务】，说这些的【目的】就是为了说明，第四点【知识商品化】，重点是将知识变成产品或者服务，特别说明，将简单或抽象的知识，变成产品或者服务。

　　大屏幕上显示：

　　1，知识不是商品。

　　2，知识、商品的不同，要知识还是商品？

　　3，商品的两种形式，产品和服务。

　　4，知识商品化，重点是将知识变成产品或者服务。

　　5，知识转化成【商品】后，我们要怎样做。

　　至于第五点，知识转化成【商品】后，我们要怎样做。这要求我们除了掌握相应的知识，还应该具有多方面的能力，将这些都加以结合，才有利我们。

　　这几点，第一点【知识不是商品】，是我个人这么多年的经验和思考所得，也算是个人的一点创见。其他的四点，很多人在一些书上看过，在学校也学过，我不过是总结前人的，再结合自己的，两者加以深化，再简单地给大家说出来，让大家容易理解。

　　在这个过程里，我举了一些相当有价值的例子，希望能引发大家的思考，我希望我今天所讲的这些内容，会对大家以后有所帮助。

　　好，我的演讲结束。非常感谢，大家来听我的讲座，还有感谢主办方，还有天蛾人节。

　　观众热烈鼓掌。演讲结束，观众们还有些人向杰克提问。

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　　喀秋莎听完，说：“好无聊啊！”她起身就走。

　　索玛说：“等一下，你要去哪儿？”

　　“超兵（超级士兵）。”喀秋莎说，“我还得去找那些超兵，我还得救我儿子。”

　　“不必了，他就在这里。”

　　“谁？”

　　“那个讲课的人。”