5月15日，周三，天气晴。

　　清晨，西南省春城火车站！

　　一个身穿西装，手上拎着一个电脑包，一身商务打扮的青年缓缓的从车站走出！

　　来人正是黄允！

　　他之所以这一身的打扮，是因为这次他到西南省，是来做推销的！

　　推销的商品是他找人制作的一个网站！

　　最伟大的推销员----乔•吉拉德不是说过吗，成功推销的要点就是，你不是在推销商品，而是在推销自己。

　　所以，黄允当然要把自己收拾得像样一点！

　　他还记得，以前他在学校的时候，经常会去参加一些校外的活动！

　　刚开始的时候，穿那种休闲服，穿的很难看！总觉得差点什么。

　　后来他女朋友就说：

　　你知道吗，与其这样，你还不如穿西装！

　　黄允说为什么？

　　她说：“你要知道，要穿出一个休闲服真正的感觉，是很困难的！

　　这个西装吗，它相当于一个制服，它是有保底功能的。

　　那个休闲装呢，是上不封顶，下不保底！

　　你也知道，真正好的休闲服，是很贵的！因为它要在简单当中做到极致，人家是要花很高的成本的！

　　另外呢，除了你的经济实力以外，还有你的个人的气质都决定了你不适合休闲服。

　　制服的作用就是：能够很容易的把你的那些坏的东西给罩住，至少是暂时的屏蔽。

　　不让他散发出那些平庸的、不成熟的那些东西，他能够帮你把那些东西给遮盖起来。

　　有些制服，不管是什么人，只要你穿上那个制服，它就能够保证你达到一个普通的水平，让你有一种肃然起敬的感觉。

　　但是，你要往上走，那就难了，它能够保证一个基本的底线。

　　休闲服就不一样了，它没有底线，可以丑到无以伦比！

　　再往上走，你想够把一个西服穿到特别辉煌的地步，那也是很难的事情！

　　要把休闲服穿到那个地步，更难！”

　　后来，黄允就记住了她的这段话！

　　只要是在自己在意的场合，他都会穿西服，而不是休闲装！

　　走在春城火车站的广场上，身边不断的出现一些旅馆的中介人员，也不知道她们是不是真的开旅馆的？

　　当一个五十岁的大妈拉着她的手，想要带他去她那里住宿的时候。

　　黄允拼了命的挣脱了她的拉扯，飞快的逃离了现场！

　　现在还是早上，黄允没有打算在春城住宿。

　　中午之前，他要赶到自己今天的目的地----溪玉市。

　　溪玉市就在春城旁边，三个小时的车程就能到达！

　　它是西南省的蔬菜主产区之一，以通、澄、江、华四县为核心。

　　规模化种植非常普及，蔬菜基地很多，而且蔬菜的种类也非常的齐全。

　　这正是他所看中的！

　　他创建的网站叫做----蔬菜交易网，名字非常简单！

　　功能呢，就是跟陈英杰商量好的，依托他现有的西城批发市场。

　　打造一个集信息展示、档位预定、风险评估于一体的功能性网站。

　　简单来说，通过这个网站，农业合作社和蔬菜基地，可以提前预定西城批发市场的档位进行自行批售。

　　不用通过批发中间商，增加了自己的利润。

　　也扩宽了销售渠道，降低自己的种植风险！

　　当然，批发商一样可以预约档位！

　　不光如此，客户还可以根据市场统计的蔬菜供给、销量的数据，适当的调整发货的种类和数量。

　　同样可以达到降低经营的风险的作用！

　　打个比方，如果西城批发市场每天售出的青椒是一万斤左右。

　　现在已经有两人提前预约了档位，打算销售青椒量合计达到了一万多斤。

　　这时候，如果你还有大量的青椒需要销售，就不宜再发往这里了，可以提前寻找其他的市场，或者取消发货。

　　否则的话，就会形成供给过剩，造成资源浪费。

　　大家互相竞争，结果就是——都挣不到钱！

　　黄允在溪玉市的汽车站下了车，还没走出汽车站，一个骑着摩托车的男子靠了上来！

　　“老板，到溪玉来是做生意？”

　　黄允看了下对方的打扮，估计对方应该是乡村经纪人一类的角色。

　　也就是给老板当向导的那种人。

　　“做生意，怎么样，你做向导的？”

　　黄允停了下来问道。

　　反正自己对溪玉也不熟悉，正好需要一个熟悉的人带路，免得自己跟个屋头苍蝇一样！

　　“是是是，我就是干这个活的。”

　　男子连忙点头。

　　通过跟他的交谈，黄允知道了这名男子叫做韦勋书。

　　名字取得很文雅，却是地地道道的农民出身。

　　他干向导的这行已经有五六年了，对溪玉市的各种情况都是熟悉无比。

　　黄允在心里点了点头：

　　“行吧，你给我做向导，多少钱一天？”

　　韦勋书想都没想，如实说道：

　　“老板，你是到玉溪做蔬菜生意的吧？我们这的行情就是一车货400块，不讲价！

　　直到你能收满一车货拉走为止！”

　　黄允有些奇怪：

　　“哦？你怎么知道我是做蔬菜生意的？”

　　韦勋书笑了笑，理所当然的道：

　　“第一呢，现在来溪玉这地方做生意的老板，有一半都是做蔬菜生意的。

　　第二吗，您要是来出差或者做其他生意的，估计就不会在这里听我废话，早就走了！

　　所以，我猜测你应该是做蔬菜生意的！”

　　听到他的话，黄允乐了。

　　“不错！我是做蔬菜生意的，但我却不收购蔬菜！”

　　“那您是做什么的？”

　　韦勋书有些奇怪。

　　他有些想不通，眼前这位老板跑到溪玉做蔬菜生意，又不收购，那还能做什么？

　　难道是卖东西不成？

　　“我是做什么的，等下再告诉你！

　　这样，我给你150块钱一天，你给我当几天向导，怎么样？”

　　黄允开口讲价，其实他给的价钱也不算低。

　　一车货从看货、预订、采摘到最后运走，两三天都正常。

　　韦勋书想了想，“150有点少了，200一天吧，油费我自己出！”

　　“那也行！”

　　黄允没再多说就答应了下来，反正200也不贵，在自己的心理价位以内！

　　“你先带我找家宾馆住下来再说吧！需要能上网的，有一定档次的那种！”

　　既然是来谈生意的，当然不能住太差的地方，免得被人无端端的瞧不起！

　　最好的也没有必要，毕竟自己没到那种档次！

　　强行装逼，别把自己装成傻逼！