——直挂云帆济沧海——
晚上十点打烊后，我开始有点小小的焦虑。
收银系统后台的数据分析，显示今天的营业额只有两千左右！
照这样下去，一个月只有六万的销售额，减去各项成本，可怜的利润连一星期的租金都不够，净亏三个星期啊！
不不，不能这么推算，毕竟刚开始第一天，太多人不知道了，得赶紧想个办法做做宣传了。
关灯，锁门，回家。
打开电脑就申请了个公众号，开始编辑文案，插入店铺图片，以软文形式写了一篇开店的创业故事，保存为草稿后，已经是凌晨了。
又在同城网上发了招聘营业员的帖子，就两腿一蹬，滚上了床。
……
“我要回广州了，真的不想回去，呜呜~~~”
第二天中午，墨涵的电话让我咬断了嘴边的面条。
“没事，你先回去，等我这边慢慢发展好了，我们就跟你家人说，让你来我这里。”
“说得容易，他们不会同意的。除非结婚，还有点可能性。”
“那我们就结婚啊！”
我像鸵鸟一样伸长了脖子回应道。
“好啦！其实我只是发一下牢骚啦，南沙这里快竣工了，成都那个新中的高速公路的标，到时候我要争取分到那里去。”
“嗯，之前也让你争取的嘛，你终于学会主动了。你去成都也好，毕竟结婚不是一天两天的事。”
我心想着惨淡的营业额，也失去了让墨涵继续来庄的底气，便就坡下驴，给自己也留一些时间。
“你好，是这里招人吗？”
门口进来一个短发女生，手停在半空作敲门状。
我赶紧对电话说：“先不说了，晚上打给你。”
然后起身引她入座：“对的，我们正在招聘营业员，你是看帖子来的吧，坐下说吧。”
“谢谢！我之前在肯德丫做过营业员，这是我的简历，我叫赵紫。”
罩子？怎么还有这么奇怪的名字？
入座后，这人递过来一张纸。话说就招个店员而已，还带个简历，哈。
“哦，赵紫啊，这样，我先给你介绍下我们店。”
一番沟通后，我得知此人本来在著名的肯德丫就快被提成店长了，结果因为怀孕就只好专心回家生娃带娃，直到把孩子送到幼儿园，这才出来找工作。
无奈离开社会太久，肯德丫早已换了模式，虽然上班的经验还在，但求职却四处碰壁。
我让她明天来上班，交代好日常工作内容后，她竟在店里买了一些东西。美其名曰，提前熟悉下商品，而且自己是个吃货。
哟呵？还有后手，不简单。
现在又多了一笔成本，压力又重了一根稻草。
我迅速打开笔记本，开始苦思冥想，为什么人流量不如之前蹲在小镇门口数的多了，为什么人们不进店，为什么进店什么都不买，为什么买那么少，为什么第二天没有再来。
我想，最好能给我充足的时间，安安静静地想想办法。
结果，整个下午还真没什么人来打扰我！不知该哭该笑。
我忽然想到，年前数人流量的时候正值大家置办年货，放松逛街，而现在年过完了，收心回来上班，谁还整天往商场超市跑啊！
不禁后悔没赶在入冬时节开店。
痛定思痛，我赶紧找BJ的供货公司要了商品彩页，找大学生兼职网站雇了两个发传单的大学生，列出需要购买的小鲜花和气球，为明天的公众号吸粉做个开业活动，刚好明天是周末，人应该多一点。
第二天一大早，我抱着几百束鲜花、两大袋子气球和一大摞宣传单，扔在了店门口。
“赵姐，这些宣传单下方是代金券，你留一些在店里，等会你就在门口见人就发，想办法让他们进店。我跟商场申请了活动小推车，在小镇出入口做活动，剩下的，等会儿会有两个大学生来领，你平均分给他们，其他的我都安排好了。”
“好的。”
从各个品类中精心挑选了一些商品，放在欧式小木屋式的小推车上做样品，我开始卖力的打气球，绑在气球杆子上。
凡是关注了公众号的、进了微信会员群的、拿了宣传页并且答应会去进店的，均可从气球和鲜花中任选一个免费拿走。
不多时，随着数钱的金手指慢慢僵硬，开始磨得生疼，公众号显示粉丝数量直线上升，已接近一千人左右。
我拿胶带把手指缠住，继续向来往的行人叫喊着。
忽然，我注意到从小镇出来的人中，有的人拿着气球或者鲜花，看来是逛完了要离开了。
但这些人中的相当一部分，手里并没有提着私人物品以外的任何商品，我开始把拿过礼物的人当成被标记的同位素，大致计算进店购买的人数比例。
整个下午下来，我竟发现这个比例竟然不足30%！
做出这样的努力都是这么惨的转化率，更别提不做活动的比例了，怕是连10%都不到吧！这怎么和之前我在大街上做的调查问卷大相径庭呢？这都是什么心理。
不管怎样，我都要想办法提高进店率和回头率，活动结束后，宣传页只剩下一厘米厚，粉丝量也达到了2000多人。
据说平均每吸收一个粉丝的成本是两块五，这个据说也太保守了点，哈哈。
粉丝这么多了，可得好好利用起来。
……
“哇！今天到现在为止，保守卖了一万多块钱，店里的人就没断过，可真是把我累坏了，收钱收到手软了都！哈哈！”
一回到店里，赵紫就瞪着眼睛冲我叫。
“哦？呀哈？不对吧，我在门口没看见多少人买我们的东西走啊。”
“哦，有的就是进来看看不买，但买的基本就买好几百的东西。”
“这样啊，这可不是好现象，这摆明了在尝鲜啊。”
我摸着下巴，陷入思索。
“好吃好用下次人家还来呢，怎么？对你的货没信心？”
这家伙倒是调侃起老板来了。
“今天辛苦了，我给你发个红包。”
我心里默想着，这么辛苦才一天一万，一个月下来净利润才刚刚能和成本持平。
好难啊！我太难了！
转念一想，这才哪到哪，以后有了回头客，刚刚起步就能有这样的成绩，我还是很欣慰的，瞬间动力满满。
殊不知，这不赔不赚的一天，竟变成了往后岁月中，再也没有被打破的最高记录……
……
赵紫下班后，我趁热打铁。
按价位的不同，选出几种常用的商品摆出超帅的姿势，分别拍了照片传到公众号，开始编辑朋友圈集赞活动，转发集齐多少赞，就可以分别领取对应的奖品。
最高的可是几百元的法国橄榄油礼盒，页面设计还不忘加上所有分类和整体局部照。
“涵涵，我给你发了个广告，你看看好看不。”
回到家，我给墨涵推送了初版草稿，拨通了视频。
墨涵看到我，眼睛忽然睁得萌萌哒：“哥哥，两天不见，你怎么这么憔悴了？你看起来好疲惫啊，心疼疼~~~”
哦，原来是心疼的表情，可我怎么看都觉得萌萌哒。
“刚开始嘛，很正常，你快看广告，哪里还能改好一点，我今天就要发。”
“好~~~我一边看着，你一边给我讲讲你那边的事嘛，你不知道人家天天在想你嘛，你都不怎么理我呢，哼！”
“这两天忙嘛。”
我知道墨涵只是撒撒娇：“那我给你讲讲我的左邻右舍吧。”
“好！”
墨涵的小奶音回答的干脆利落。
“我右边是一家冰激凌店，四个字的音译名很是洋气，但他们老板有点，怎么说呢，傲气？不怎么喜欢交朋友，可能经营得不太好吧。对面是一家小饰品店，老板是个退役海军，人很和善，他经常来找我聊天，给我看军舰和他战友的照片，讲部队的神奇经历，老是听得我热血沸腾的，有次演习，他的腰椎撞出了点毛病，现在都只能坐一会就得站起来活动活动。左边是一家记忆照相馆，人家拍的照片真是又艺术又唯美，老板话不多，时间都用在钻研各种相机和镜头上了……”
“再往左是一家韩品店，对了，说到它，我正打算跟他们合作一下呢，互相引流，他们家有一部分商品我们店里也有，你说是不是很有缘分，但他们的定价居然是我的两倍啊，到时候跟他们商量一下，都改成一样的，省的打架。再往里，小镇中心有个大舞台，外面一圈……”
我凝神看着低头一脸认真的墨涵，悠悠地讲着。
看着心爱的姑娘，仿佛三秋不见，都怪自己粗心，只忙着店里的事。想着如今她一个人孤独地面对这种烂项目部，我又不不能陪在身边，心中就翻起一阵酸楚。
墨涵等我，要是以后我能一个月净赚……五万，我就马上把你接过来当我的专属老板娘。
“好啦，快不快？以后写文章这类的事情就交给我嘛~~~我可是撰文小能手呢！发过去了，看看！”
经墨涵之手改造后的文章可真够墨涵的，整个变成了萌萌哒的软妹风。
“还好顾客进店看到的是赵姐，不然都以为是我写的可就没脸活了。”
“哼！现在张口闭口都是赵姐，你们在一起的时间，我看很快就要超过我们了。”
“哎哟，你怎么谁的醋都吃啊，人家工作能力强啊。”
我转念一想：“我感觉你更强，可你倒是来啊，我可搁这天天盼着呢！”
墨涵又嘟起了小嘴巴：“好啊，那等店再稳定一些了，我们就见父母。”
“OK啦~~~牟问忒呀！靓仔~~~哦不，靓女~~~”
……
凌晨，浏览着我俩的呕心大作，想着一张张可爱的毛爷爷就要白白送出去了，点发布键的时候，我的心都在滴血。
随后查看数据，我突然就没了呼吸，此时贫血又缺氧……
屏幕显示竟只剩几百个粉丝了，而且还在时不时地跟着我的脉搏节奏往下掉。
我的天啊！你们都在干嘛？点几下手指就拿走了人家几元的东西，忍心吗？都不等等看一下，会不会是个用心的公众号的吗？
看来，那个据说还是太激进了点。
明天不会掉干净了吧……
第二天我把文章也嫁接到了小镇的运营号里，还白送了一盒德国超重口味的口香糖给老鼠眼。
没办法，谁让人家的号粉丝多呢！
我表面笑嘻嘻，内心MMP，我辣死你个不怕辣的死老鼠。
赵紫来后，我交代了集赞活动的规则和流程，就拿起一沓宣传单和一大包小零食正准备出门，忽然差点撞上一个进门的顾客。
“请问，这里是在搞集赞活动吗？”
一个大学生模样的女生站在我面前问道。
“是的，就是这儿，你集了多少了？”
我放下手中的东西。
“18个。”
我笑道：“为什么不多攒一攒啊？”
小姑娘也很礼貌地笑着：“差不多了，想点的都点了，不点的也不会创造奇迹了。”
我竟忽然觉得自己是不是有点小气了，想一想，自己看到集赞的朋友圈一般都不点的，大家收集十几个就挺不容易了，怎么可能攒够一百个去兑换最高的奖品呢？
“这是您的礼品，拍个照片发到朋友圈，说领到了，就可以了。”
期间，这个女生不停地环顾店里，拿了奖品就进去又买了一些东西。
我看在眼里，宽慰在心里。
这便是我想要的效果啊！虽然这么一折腾几乎不赚钱，但好歹收进一个会员，这本身就是赚。
刚好也给老赵做个示范，我便带上东西吹着口哨，匆匆离开了。