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第三十九章——粉丝

共伊流年 南宫剑冰 4816 2024-07-06 16:21

  ——直挂云帆济沧海——

  晚上十点打烊后,我开始有点小小的焦虑。

  收银系统后台的数据分析,显示今天的营业额只有两千左右!

  照这样下去,一个月只有六万的销售额,减去各项成本,可怜的利润连一星期的租金都不够,净亏三个星期啊!

  不不,不能这么推算,毕竟刚开始第一天,太多人不知道了,得赶紧想个办法做做宣传了。

  关灯,锁门,回家。

  打开电脑就申请了个公众号,开始编辑文案,插入店铺图片,以软文形式写了一篇开店的创业故事,保存为草稿后,已经是凌晨了。

  又在同城网上发了招聘营业员的帖子,就两腿一蹬,滚上了床。

  ……

  “我要回广州了,真的不想回去,呜呜~~~”

  第二天中午,墨涵的电话让我咬断了嘴边的面条。

  “没事,你先回去,等我这边慢慢发展好了,我们就跟你家人说,让你来我这里。”

  “说得容易,他们不会同意的。除非结婚,还有点可能性。”

  “那我们就结婚啊!”

  我像鸵鸟一样伸长了脖子回应道。

  “好啦!其实我只是发一下牢骚啦,南沙这里快竣工了,成都那个新中的高速公路的标,到时候我要争取分到那里去。”

  “嗯,之前也让你争取的嘛,你终于学会主动了。你去成都也好,毕竟结婚不是一天两天的事。”

  我心想着惨淡的营业额,也失去了让墨涵继续来庄的底气,便就坡下驴,给自己也留一些时间。

  “你好,是这里招人吗?”

  门口进来一个短发女生,手停在半空作敲门状。

  我赶紧对电话说:“先不说了,晚上打给你。”

  然后起身引她入座:“对的,我们正在招聘营业员,你是看帖子来的吧,坐下说吧。”

  “谢谢!我之前在肯德丫做过营业员,这是我的简历,我叫赵紫。”

  罩子?怎么还有这么奇怪的名字?

  入座后,这人递过来一张纸。话说就招个店员而已,还带个简历,哈。

  “哦,赵紫啊,这样,我先给你介绍下我们店。”

  一番沟通后,我得知此人本来在著名的肯德丫就快被提成店长了,结果因为怀孕就只好专心回家生娃带娃,直到把孩子送到幼儿园,这才出来找工作。

  无奈离开社会太久,肯德丫早已换了模式,虽然上班的经验还在,但求职却四处碰壁。

  我让她明天来上班,交代好日常工作内容后,她竟在店里买了一些东西。美其名曰,提前熟悉下商品,而且自己是个吃货。

  哟呵?还有后手,不简单。

  现在又多了一笔成本,压力又重了一根稻草。

  我迅速打开笔记本,开始苦思冥想,为什么人流量不如之前蹲在小镇门口数的多了,为什么人们不进店,为什么进店什么都不买,为什么买那么少,为什么第二天没有再来。

  我想,最好能给我充足的时间,安安静静地想想办法。

  结果,整个下午还真没什么人来打扰我!不知该哭该笑。

  我忽然想到,年前数人流量的时候正值大家置办年货,放松逛街,而现在年过完了,收心回来上班,谁还整天往商场超市跑啊!

  不禁后悔没赶在入冬时节开店。

  痛定思痛,我赶紧找BJ的供货公司要了商品彩页,找大学生兼职网站雇了两个发传单的大学生,列出需要购买的小鲜花和气球,为明天的公众号吸粉做个开业活动,刚好明天是周末,人应该多一点。

  第二天一大早,我抱着几百束鲜花、两大袋子气球和一大摞宣传单,扔在了店门口。

  “赵姐,这些宣传单下方是代金券,你留一些在店里,等会你就在门口见人就发,想办法让他们进店。我跟商场申请了活动小推车,在小镇出入口做活动,剩下的,等会儿会有两个大学生来领,你平均分给他们,其他的我都安排好了。”

  “好的。”

  从各个品类中精心挑选了一些商品,放在欧式小木屋式的小推车上做样品,我开始卖力的打气球,绑在气球杆子上。

  凡是关注了公众号的、进了微信会员群的、拿了宣传页并且答应会去进店的,均可从气球和鲜花中任选一个免费拿走。

  不多时,随着数钱的金手指慢慢僵硬,开始磨得生疼,公众号显示粉丝数量直线上升,已接近一千人左右。

  我拿胶带把手指缠住,继续向来往的行人叫喊着。

  忽然,我注意到从小镇出来的人中,有的人拿着气球或者鲜花,看来是逛完了要离开了。

  但这些人中的相当一部分,手里并没有提着私人物品以外的任何商品,我开始把拿过礼物的人当成被标记的同位素,大致计算进店购买的人数比例。

  整个下午下来,我竟发现这个比例竟然不足30%!

  做出这样的努力都是这么惨的转化率,更别提不做活动的比例了,怕是连10%都不到吧!这怎么和之前我在大街上做的调查问卷大相径庭呢?这都是什么心理。

  不管怎样,我都要想办法提高进店率和回头率,活动结束后,宣传页只剩下一厘米厚,粉丝量也达到了2000多人。

  据说平均每吸收一个粉丝的成本是两块五,这个据说也太保守了点,哈哈。

  粉丝这么多了,可得好好利用起来。

  ……

  “哇!今天到现在为止,保守卖了一万多块钱,店里的人就没断过,可真是把我累坏了,收钱收到手软了都!哈哈!”

  一回到店里,赵紫就瞪着眼睛冲我叫。

  “哦?呀哈?不对吧,我在门口没看见多少人买我们的东西走啊。”

  “哦,有的就是进来看看不买,但买的基本就买好几百的东西。”

  “这样啊,这可不是好现象,这摆明了在尝鲜啊。”

  我摸着下巴,陷入思索。

  “好吃好用下次人家还来呢,怎么?对你的货没信心?”

  这家伙倒是调侃起老板来了。

  “今天辛苦了,我给你发个红包。”

  我心里默想着,这么辛苦才一天一万,一个月下来净利润才刚刚能和成本持平。

  好难啊!我太难了!

  转念一想,这才哪到哪,以后有了回头客,刚刚起步就能有这样的成绩,我还是很欣慰的,瞬间动力满满。

  殊不知,这不赔不赚的一天,竟变成了往后岁月中,再也没有被打破的最高记录……

  ……

  赵紫下班后,我趁热打铁。

  按价位的不同,选出几种常用的商品摆出超帅的姿势,分别拍了照片传到公众号,开始编辑朋友圈集赞活动,转发集齐多少赞,就可以分别领取对应的奖品。

  最高的可是几百元的法国橄榄油礼盒,页面设计还不忘加上所有分类和整体局部照。

  “涵涵,我给你发了个广告,你看看好看不。”

  回到家,我给墨涵推送了初版草稿,拨通了视频。

  墨涵看到我,眼睛忽然睁得萌萌哒:“哥哥,两天不见,你怎么这么憔悴了?你看起来好疲惫啊,心疼疼~~~”

  哦,原来是心疼的表情,可我怎么看都觉得萌萌哒。

  “刚开始嘛,很正常,你快看广告,哪里还能改好一点,我今天就要发。”

  “好~~~我一边看着,你一边给我讲讲你那边的事嘛,你不知道人家天天在想你嘛,你都不怎么理我呢,哼!”

  “这两天忙嘛。”

  我知道墨涵只是撒撒娇:“那我给你讲讲我的左邻右舍吧。”

  “好!”

  墨涵的小奶音回答的干脆利落。

  “我右边是一家冰激凌店,四个字的音译名很是洋气,但他们老板有点,怎么说呢,傲气?不怎么喜欢交朋友,可能经营得不太好吧。对面是一家小饰品店,老板是个退役海军,人很和善,他经常来找我聊天,给我看军舰和他战友的照片,讲部队的神奇经历,老是听得我热血沸腾的,有次演习,他的腰椎撞出了点毛病,现在都只能坐一会就得站起来活动活动。左边是一家记忆照相馆,人家拍的照片真是又艺术又唯美,老板话不多,时间都用在钻研各种相机和镜头上了……”

  “再往左是一家韩品店,对了,说到它,我正打算跟他们合作一下呢,互相引流,他们家有一部分商品我们店里也有,你说是不是很有缘分,但他们的定价居然是我的两倍啊,到时候跟他们商量一下,都改成一样的,省的打架。再往里,小镇中心有个大舞台,外面一圈……”

  我凝神看着低头一脸认真的墨涵,悠悠地讲着。

  看着心爱的姑娘,仿佛三秋不见,都怪自己粗心,只忙着店里的事。想着如今她一个人孤独地面对这种烂项目部,我又不不能陪在身边,心中就翻起一阵酸楚。

  墨涵等我,要是以后我能一个月净赚……五万,我就马上把你接过来当我的专属老板娘。

  “好啦,快不快?以后写文章这类的事情就交给我嘛~~~我可是撰文小能手呢!发过去了,看看!”

  经墨涵之手改造后的文章可真够墨涵的,整个变成了萌萌哒的软妹风。

  “还好顾客进店看到的是赵姐,不然都以为是我写的可就没脸活了。”

  “哼!现在张口闭口都是赵姐,你们在一起的时间,我看很快就要超过我们了。”

  “哎哟,你怎么谁的醋都吃啊,人家工作能力强啊。”

  我转念一想:“我感觉你更强,可你倒是来啊,我可搁这天天盼着呢!”

  墨涵又嘟起了小嘴巴:“好啊,那等店再稳定一些了,我们就见父母。”

  “OK啦~~~牟问忒呀!靓仔~~~哦不,靓女~~~”

  ……

  凌晨,浏览着我俩的呕心大作,想着一张张可爱的毛爷爷就要白白送出去了,点发布键的时候,我的心都在滴血。

  随后查看数据,我突然就没了呼吸,此时贫血又缺氧……

  屏幕显示竟只剩几百个粉丝了,而且还在时不时地跟着我的脉搏节奏往下掉。

  我的天啊!你们都在干嘛?点几下手指就拿走了人家几元的东西,忍心吗?都不等等看一下,会不会是个用心的公众号的吗?

  看来,那个据说还是太激进了点。

  明天不会掉干净了吧……

  第二天我把文章也嫁接到了小镇的运营号里,还白送了一盒德国超重口味的口香糖给老鼠眼。

  没办法,谁让人家的号粉丝多呢!

  我表面笑嘻嘻,内心MMP,我辣死你个不怕辣的死老鼠。

  赵紫来后,我交代了集赞活动的规则和流程,就拿起一沓宣传单和一大包小零食正准备出门,忽然差点撞上一个进门的顾客。

  “请问,这里是在搞集赞活动吗?”

  一个大学生模样的女生站在我面前问道。

  “是的,就是这儿,你集了多少了?”

  我放下手中的东西。

  “18个。”

  我笑道:“为什么不多攒一攒啊?”

  小姑娘也很礼貌地笑着:“差不多了,想点的都点了,不点的也不会创造奇迹了。”

  我竟忽然觉得自己是不是有点小气了,想一想,自己看到集赞的朋友圈一般都不点的,大家收集十几个就挺不容易了,怎么可能攒够一百个去兑换最高的奖品呢?

  “这是您的礼品,拍个照片发到朋友圈,说领到了,就可以了。”

  期间,这个女生不停地环顾店里,拿了奖品就进去又买了一些东西。

  我看在眼里,宽慰在心里。

  这便是我想要的效果啊!虽然这么一折腾几乎不赚钱,但好歹收进一个会员,这本身就是赚。

  刚好也给老赵做个示范,我便带上东西吹着口哨,匆匆离开了。

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