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第223章 导游们的套路

超级医圣 倚浪飞行 2787 2024-07-11 13:09

  看来,她这个团,基本都是家境过得去的那种,提成应该少不了!

  “各位,我是此行的导游,你们可以叫我小孟,或者是孟导。

  咱们团是个半自助的团。

  旅行的前半程,我们会带着大家一起出关、落地,然后带着各位去澳岛的主要景点游玩。

  后半程,就是大家自助游了!

  各位记得准时按照集结时间回来,方便一起坐飞机回来。

  如果有人想要自己玩,赶不上,那么抱歉,旅行社是不退返程机票的,希望各位明白……”

  说完注意事项,孟导游继续活跃着气氛,很快,大巴车便到了衡州国际机场。

  经过三个多小时的飞行,飞机到达金湾机场。

  导游组织团员又登上一辆大巴,在这边,多了一个地接导游。

  由于时间充分,旅行团临时改变行程,过关口之后,直奔大三巴牌坊而去。

  来到澳岛,不在这里合影,那等于白来。

  张爽和王钊是第一次来,俩人兴奋的拍了几张照。

  戴安澜和南正武则是兴趣缺缺的看着众人,只是站在阴凉里吹风。

  他们来澳岛不知道多少次了,这些所谓的景点,是没有半点兴趣。

  孟导游看着他们的情况,心里明白:

  这俩是老客户了,从他们身上,估计榨不到什么油水。

  而且戴安澜那云淡风轻的样子,一看就是大户人家的。

  不管是看见什么,都没有半点吃惊的样子。

  她和地接导游小声说道:

  “你看那俩人,是不是很奇怪,一点都不像是旅游的。”

  地接呵呵一笑,“接了那么多团,你什么人没见过?

  人家一看就是有钱人,纯粹是为了散散心。

  你信不信,如果他们是真的自己来,肯定一到机场的时候,那些叠码仔就开着直升机去接了!

  现在跟着团,就是不想被那些叠马仔们知道而已。”

  地接的话,让孟导游恍然大悟。

  “还是你见多识广啊,你说的对,跟着咱们的团,他们就是随便玩玩看看。

  要是叠马仔去接他们,一场下来,进去个几百万上千万,都是小意思啊……”

  戴安澜和南正武来人不知道,他们的身份,几乎被地接导游看穿了……

  ……

  其实,澳岛那边,真没有太多好看的。

  大三巴、大炮台、附近的几个景点,一个小时就看完了!

  导游见状,便将他们带到了合作的手信店,展开她的如簧之舌。

  “各位兄弟姐妹,叔叔阿姨。来到澳岛旅游,手信是必不可少的。

  带一份手信回去给家人,也代表着一份心意。”

  对于导游的套路,戴安澜是见怪不怪,不过她是没有任何需求,也就懒得进去。

  张爽看了一眼,价格还都挺贵……

  他小声对南正武道,“武哥,这特么是黑店吧,怎么都那么贵?”

  南正武呵呵一笑,“这可是澳岛啊,东西贵那是理所当然。

  你没看小鬼子和棒子们都来这边玩。

  全世界第一的合法赌博的地方,服务业能便宜么?

  不过,你还别说,在手信店里边,这家还真不算贵。

  你第一次来,给家里带点东西吧。

  要是你自己去逛别的店,价格比这里还贵。”

  张爽不知道的是,随着旅行团购物臭大街之后,现在的旅行团购物早就发生了演化。

  尤其是他们的团,打着纯玩团,定位还比较高。

  要是还弄过去那种强买强卖,还都是性价比超差的购物,早就做不下去了!

  现在的套路是,旅行社和一些品质不算差的店谈判。

  只要是带团来的客人,结账时候使用导游的会员卡,可以打折优惠!

  相比之下,比去外边单独买还要便宜。

  如此一来,导游获得提成、店家批量走货、游客得到实惠,是个三赢的结局!

  刚开始,这种玩法是在韩日那边兴起,那里的免税购物是一大主要来源。

  头脑聪明的团便去和免税店谈合作,给分成和折扣。

  而这一套具有的优势,很快被其他旅行团学去,开始推广开来。

  一番尝试之下,形成了很好的良性循环。

  各方都得到了实惠,旅行社的口碑也没有崩,能一直持续下去!

  “原来是这样啊……”张爽点点头,“要不说,还是东亚人聪明啊。”

  同样的套路,稍微改一下思路,就成为都能得到好处的好事情。

  购物很成功,每个游客都是买了不少。

  孟导游和地接导游都是眉开眼笑,也没有再去转场购物,直接将他们送到了目的地,威尼斯人大酒店。

  下车前,导游还给每个人发了一张优惠券。

  上边有各种各样的购物券、餐饮券、代金券。

  并且还在嘱咐着,“各位拿好手里的优惠券啊,用它购物和结算的时候,是有优惠的哦!

  要是丢了,可就享受不到了啊!”

  游客们纷纷感激导游,他们不知道,那也是导游增加收入的手段。

  那些优惠券,上边都有二维码,商家结算之后,那些返点会直接进入导游的返点账户!

  同样的,这个套路也是跟着韩日那些免税店学来的。

  虽然有优惠券,商家在物品的单价上会有多降低。

  可是那些优惠券,对于人们的心理拿捏太精准了。

  没有优惠券的时候,人们可买可不买的东西,基本上就不买。

  但是有了优惠券,就算是某些东西需求不是很迫切,奔着有便宜不占就是亏的原则,人们纷纷出手购买。

  自从优惠券开始发放的第一个月,澳岛政府消费司一统计,整体水平比之前提升了30%!

  不算不知道,一算吓一跳。

  随后,消费司便开足马力推广消费券!

  于是,一个只有消费者口袋吃亏的世界产生了。

  偏偏,消费者们都觉得,他们一点也不吃亏……

  “哈哈哈,真是套路深啊,要是你不说,我还真不知道。”张爽笑道。

  “要不说买的没有卖的精,这帮人为了拉动消费,可是什么办法都想的出来。”南正武解释着。

  张爽和南正武聊的兴致勃勃,戴安澜则随意的看着身边的景色。

  一行人当中,王钊神色警惕的看着四周。

  自从下了大巴车之后,他总觉得,似乎有双眼睛盯着自己。

  不过,那眼神似乎暂时没有什么危害,而是观察。

  但是,他可不喜欢这种感觉。

  那种被人盯着后背出汗的情况,不好,很不好!

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