一：顾客定位

　　顾客对机器的要求。

　　大致可分为低端，中端，高端。

　　店铺应做到，低端为难缠客户，中端走量，高端为辅。

　　在低端走量的市场之中，想做好高端机本就不是一件容易的事情，可以说为不适合，下一步应为以低端走量改为中端走量。

　　提升价格过猛，差价过大，会给顾客带来不可信的感觉，甚至可以说顾客对于店铺的信任度为零。

　　二：品牌诉求

　　以空调市场为例，美的，海尔，奥克斯等，人在购买之时，这些品牌都有自己对应的标榜。

　　比如格力标榜为中国制造，奥克斯为低价产品。

　　突然自己麻将机的品牌特性，甚至适当夸大，使顾客在想到产品时的印象深刻。

　　比如希友主打的是重量质量，富豪主打的是低价，而雀勋的标榜静音，并没有得到重大宣传。

　　三：中高端机器的客户定位

　　麻将机的客户群体可分为麻将馆与家用。

　　而麻将馆又可分为老年活动中心，中老年娱乐，茶楼棋牌。

　　根据不同的消费人群，定位消费能力，推荐适当机器。

　　四：顾客对高端机器的期望值

　　以普通人视角来看，同为麻将机都可以打牌，为什么要花多的钱购机。

　　雷克萨斯讲到过：“我们的每一台车都是跪着卖出去的。”

　　这并不夸张，客户并不傻，毕竟店铺没有做到一家独大的地步，市场是宏大的。

　　让客户了解到品牌占百分之几，品质占百分之几，服务占百分之几。

　　五：客户对售后的担心

　　作用营销人员，一定要将售后事情说清，让客户将此类事情不再放在心上。

　　客户要了解的，并不是这个轨道多大，这个电机多少转，纯铜的还是铜包铝，客户只需要知道，这个产品好用便完全ok。

　　第六：客户对机器的保值期待

　　没有人愿意自己和别人买相同的东西多花钱，高端的产品也从来不是用低价去吸引人，切记的一点便是虚报价格自己每台货物之间价格跨服太大。