“你先做个民意调查，看看哪些省市的需求量大。然后再问他们，是不是愿意包年。”

　　“包年？”

　　“对！若是要向外发展，必须要保证两方面，就是货源和客源。若是大家可以包年，那客源就解决了，货源也可以签订年合同，这样容易保证质量和稳定性，合作意愿也会增加不少。”

　　“好像这样真的可行！签的快递公司本来就是全国性的，可以让他们打开一下业务，和其他几个省市也签约吧？”

　　“不用，就和现在的市场部签订全国派发的任务，至于给哪个省区的业务部，让他们自行解决，这样比分开签容易统筹，而且费用更合理。”

　　“还能这样啊？”

　　“对！开支越是节省，利润就越高，但是记住，不能在货源质量上打折，一定要是好料才能保住口碑。”

　　“那要是货源出了差池呢？”

　　“准备一些意外备用金，不要把投资都用完，另外和外省农场签约的时候，要加一条外援货源质量保证条款。农产品不像其他产品，靠的一半是天，总有不够，需要对外采购的时候。你不在那边盯着，就要保证他们不给你办砸了。”

　　“哥！你考虑得真周全！我就都不懂。”

　　“生意上的事儿，你可以多请教你爷爷。他不是做饭店采购的吗？经验肯定足。有的时候，啃书本啃来的东西，不一定有那些有实际操作经验的人来得通透。”

　　“好的，我会虚心讨教的。”

　　“合同的事儿，出发之前还是要找砾荇，让她们家的律师跟你沟通一下，以保万无一失。”

　　“收到！”

　　“那些跟着你学做菜的人，差不多也有了许多经验了吧？下一步，你可以开始拓展菜谱的多样性。”

　　“怎么拓展？”

　　“可以开始教一些家常菜，每一期从两个便当食谱，改成一个便当食谱，一个居家食谱。”紫纹继续解释道，“我看过你的粉丝群，有将近一半都不是学生党了，更多是适婚年龄阶层。为了更吸引他们的忠诚度，应该为他们的小家庭打造一些条件。”

　　“呀！哥！你还研究我的粉丝群啊？”蔡鸣有些意外。

　　“这是很有必要的，想要市场对口，就要了解目标消费者的情况。有争对性，才能打开门路，一直红火下去。”

　　“好的哥！我下期录制的时候就开始改版，争取新版一炮红！”

　　“嗯！先出两期，看看反响，与此同时做好民意调查，双管齐下。等拿到结果以后，就可以一边签包年订单，一边寻找货源。包年订单起始日定在十一黄金周，第一期免费，就算是当广告费投入了。”

　　“为什么第一期免费？那得要花多少钱白干啊？”蔡鸣觉得既然已经包年了，还需要广告吗？

　　“这你就不懂了。包年不如单周订货，这可是变成了每月的定向支出。新业务，大家不熟悉，犹豫的可能性很大，很难笼络足够的订单签好满意的货源合同。

　　“而且那些人也会考虑，是不是你每期的食物都是他们喜爱的口味，包年会不会浪费之类的。但是，若是有了包年第一期免费的优惠，那犹豫度就会被这二十几块的小诱惑占据了。毕竟谁不想要占个小便宜呢？”

　　“哥！你太精了！”

　　“这还不够呢！第二年，你若是客户多了，可以采用薄利多销，实行老顾客包年打九折。实际算下来，一年52周，你也就白送了5周而已。”

　　“那新客户呢？”

　　“新客户还是第一周免费，第二年开始打折。这样才能保证回头客啊！”

　　“哥！提醒我千万别成为你的客户，我觉得我会被你嘘得入不敷出的！”蔡鸣笑着吐槽。

　　“等你赚了大钱了，还怕被我赚个小分成？”

　　“对了，说道分成，你什么时候提啊？今年的你都没要。”

　　“毕业之前不急，流动资金要保证好，等我们都毕业了，事业做大了，流动资金够周转了，我再提成也不迟。说句难听的，我又不缺你这点钱！”

　　“呃……也是！”

　　“不过那两个家伙的提成你得记得给他们了！节假日都被你占了，挺辛苦的，记得报恩！”

　　“那是！我前天就把红包塞了现金分给他们了！你猜李平什么表情？”

　　“现金？那要多厚一叠啊？”

　　“就是要那效果啊！转账就那几个数字，没感觉！得要开门红的感觉才行！”

　　“你包了多少？”

　　“一人包了三万，A5的红包塞得鼓鼓的！”

　　“那李平啥表情？”

　　“傻了，数钱数了三遍，像是这辈子没有见过粉红毛爷爷一样！居然还打电话给他老爸老妈炫耀！”

　　“他老爸老妈啥反应？”

　　“不信啊！说是他没事瞎搞的东西，能赚这么多？吹吧！结果他拍了个照片就彩信过去了，吓得他妈立马打电话过来，问他是不是投机倒把了！笑死我了！”

　　“也是，把他三年的学费都赚回来了也不止了吧？”紫纹也笑了。

　　“是啊，他家条件一般，大学是贷款的，结果他回家就把助学贷款连本带利还清了。你猜怎么着？昨天她老妈带着礼品到我家道谢来了，尴尬得我哟！”

　　“哈哈哈哈！那你要不乘机把他收拢了吧？毕业以后也长期合作，看看他是不是愿意放弃一半他的专业？”

　　“他已经说了，哥两好，我不嫌弃，他就一直跟我打拼！”

　　“好样的！既然他不会做菜，那可以除了产品包装，让他去选修一门营销学，以后用得着！”

　　“好的，我这就跟他沟通！哥的话，他一向都很听！”

　　“那李瑞华那边呢？”

　　“他将来是想开摄影工作室的，毕业了以后就不一定需要利用周末时间拍摄了，他说可以每周给我一天时间。”

　　“那你让他入股，这样便成了他为自己打工，积极性会更高一些。”

　　“入股啊？需要投资吗？他现在赚的钱可是都要投资他自己的工作室的，虽然他家庭条件不错，可是也没这闲钱啊？”

　　“有没有听过时间和能力入股这项？一个星期一天给你，加上他的技能，你给他百分之十的股份，年底分红。你做得越大，他就赚得越多，害怕他不好好罩着你？”

　　“这都行？”

　　“当然了！李平要是市场营销学精了，你也给他百分之十，我这边已经百分之二十五了，这样你手里还有百分之五十五，你还是老大。”

　　“哥！我怎么觉得我这老大做得有些心虚呢？”

　　“心虚什么？你的事业，你不做老大，谁做？”

　　“我总觉得我在靠哥你的脑瓜发迹！”

　　“现在是初期，不懂我会帮，以后做熟了，还是得靠你自己。”

　　“也是！哥你毕业以后也有自己那么大的事业要忙，我怎么好意思再麻烦你？你放心！我一定在这最后的一年里好好地学习，争取能够独当一面！”

　　“嗯！我看好你！”