这头阵是紫纹在打，目的是让蔡鸣和李平记住这一轮怎么跟人谈判，怎么将别人眼中的弱势变成强势。

　　年轻没经验，的确是容易被怀疑，被看扁的。若是交流之中再不能对答如流，便会陷入被动。紫纹这一轮，利用自己对市场走向的理解，将对方的弱点变成自己可以利用的基石来诱惑对方，自然就顺了。

　　农家乐是靠着旅游业发迹的农场，几乎都是有多少客流种多少菜。淡季虽然也有菜农订购，或者自家出售，但毕竟不稳定。所以很多都是有闲置的土地。

　　这样的家族化企业，也都是靠的亲朋好友赶在旺季帮忙，而淡季，很多人都是吃老本。特别是一些家庭主妇，淡季靠家里养，旺季打工赚点零钱。

　　若是一年四季都可以花不多的时间收收菜，打打包，拥有持续稳定的小收入，应该没有谁会拒绝的对吧？

　　在海城的经验已经证实了这一点，那些闲来无事的七大姑八大姨们，可是很乐意做这些小零工。时间上自由，小孩子上学了便出来做几个小时的打包，赚个几十块钱，一个月也有几百块的外快，而且还不累。

　　这些农场几乎都是自产自销，成本很低，蔡鸣的订单按照份数给他们划资金，其实利润还是不错的。按照七千份来算，去掉成本和零时工的那些支出，一个星期也能有两三万的纯利润，一年下来便是比往年会多赚百来万，何乐而不为呢？

　　再加上广告传单的效应若是好，那还能为农家乐的旅游业增加客流，年增收两百万都可能会达到，那是双赢啊！既满足了亲朋好友的闲暇外快，让他们高兴了，也丰满了自己的腰包，岂不是乐事儿？

　　有钱赚，是个生意人都会想要分一杯羹。这不，一上午把细节都谈妥了之后，常昀笑得都成眯缝眼了。紫纹看差不多了，便拿出手提电脑，编辑了合同细节，让常昀过目。

　　常昀草草看了一遍，就急着让紫纹连接了办公室的打印机，把合同打印出来，早签约早放心。

　　合同一式两份，常昀和蔡鸣签下大名之后，尘埃落定。

　　“哟！你们看，快中午了！不嫌弃的话，我们爷俩请你们在农家乐吃顿便饭？”常昀提议。

　　“怎么好意思让常老板破费？不过我们本来也是打算在这里吃的，膜拜一下农家乐的绿色菜。毕竟我们也都是爱美食之人。不能弄得像赚便宜了吧？”紫纹觉得占人便宜了。

　　“紫董，你这就不对了！你来我们这小地方，我们只是尽地主之谊。哪有东道主让客人自己掏钱吃饭的？说出去我们爷俩面子往哪儿搁？”

　　“都说北方人热情豪气，今日一见果然如此啊！”紫纹笑了。

　　“那是！我们北方人不计较这些，决计不能让客人在自家吃饭还要掏钱的！想吃的随便点！你们都给我送大钱了，我还小气这一顿饭钱？”常昀笑呵呵地摆出情的姿势，领他们去了餐厅包厢。

　　蔡鸣也记着紫纹的提点呢！到了包厢先没急着点菜，而是问了常昀几个问题。比如平时他的客人每餐必点的是什么菜，他们农家乐有什么特色菜等等。

　　等到常昀一一回答了，他便让他们上这些刚才说的菜肴。当然，还有一些她们自己喜欢的菜式，毕竟六个人，还都是大胃王，既然要吃，那就得吃饱了。

　　好客的常昀也是满意他们的直爽，客人喜欢自家的菜，不嫌弃，还吃得那么香，让他自豪感爆棚。

　　“常老板，你们家菜量真足啊！”叶泉见每一盘菜都是满满当当的，笑着说，“不怕喂不饱我们紫董。”

　　“那是！我们北方人不讲究你们南方的大盘子里盛猫食那一套。”常昀也放松了很多，说起了他那几次去南方旅游的趣事儿。

　　“以前见多了大城市里过来的妹子吃饭，原本也以为你们会不习惯，没想到你们胃口挺好啊！”常国栋也是开始调侃。

　　“我们不流行端着，您家的菜好吃，我们就多吃点儿，浪费可不是美德！”叶泉这么说，众人也纷纷点头，端着干啥？

　　“爽快！你们这样的，我看得上！要不是你们待会还有工作，我倒是想敬你们一杯！”常昀举起茶盅，“现在以茶代酒，祝我们合作愉快！祝国字号厨房越做越红火！”

　　“借您吉言！”紫纹顺势举杯，其他人也纷纷跟上。

　　其实让常昀欣赏的，还不止这些。他细心地观察到，他们几个在吃菜的同时，也在讨论菜色，口味。蔡鸣还会记笔记，研究如何将这些菜式变成适合南北口味的新方法。

　　这么专研事业的年轻人，他自觉已经不多见了。他也是生意场上混了二十几年的老江湖了，以往请客，那些生意人到了餐桌上必定点酒，一股不醉不归，兄弟好的情形。那些一上餐桌就变成市痞的人，哪有心思再放在事业上？

　　而这几个年轻人，不但推说工作还在继续，婉拒了酒水，还在吃饭的同时，也不忘研究事业。自律的人必成大器，他很是看好这群年轻人。

　　他们的专注，同样也给了他合作的底气，让他觉得这合同签得靠谱，一定要好好做下去。若是第一年收益达标，他一定每年都跟进续签。

　　下午的行程是参观农场和附近的农贸集市。农场的菜种很丰富，让蔡鸣很满意，另外这个农场有一个淡水鱼塘，里面的鱼虾也很不错。鸡鸭猪也都可以自给自足，而且都是放养的，质量非常过关。

　　至于缺少的海产和牛羊，附近的农贸市场也有不错的菜源。常昀给他们介绍了两家经常和农家乐合作的菜农。

　　蔡鸣看了看他们食品的质量，又问了一些类似于供货量之类的问题，得到了满意的回复之后，便让常昀自己跟他们签订订货合约。他的意思是，他们彼此熟悉，让他们自己签约比较有灵活性。唯一的要求就是要保证质量。

　　常昀也表示，那是一定的，毕竟农家乐的品牌也和订单挂了勾呢！怎么也不能搬起石头砸了自己的脚是不是？

　　因为新鲜菜品在运输上需要保鲜，蔡鸣又提出了让常昀采购一台真空包装机，将肉制品真空包装，这样才能保证质量。常昀一口答应下来，这些前期投入，都是小支出，把订单做好了，不怕收不回来。

　　至于罐装小食，因为保质期长，蔡鸣告诉他，九月中旬会有集装箱将一年的货量一次送达，希望他准备好仓库。

　　农家乐就是不缺场地，常昀几个电话，很容易就搞定了库房。说是过两天就让人清空了，专门存放包装纸箱，广告页和罐装食品。

　　紫纹很满意常昀的效率，笑着握手，表示合作愉快。

　　这第一仗就这么圆满地打下来了！回到酒店，蔡鸣和李平终于呼了口气，瘫软在沙发上。李平声称，这崩了一天的神经啊！差点断了！