“老大，四轮攻势都完事了，效果出奇的好，还有第五轮吗？再来个王炸试试？哈哈哈！”忙活了好几个月，创业团队的核心成员今天在自家的一米遛吧涮起了火锅，薛鹏一边往锅里夹菜，一边说道。

　　“薛总有啥好主意吗？”王宇骁一个反问，又把球稳稳当当地踢了回去。

　　“我哪有啊，我要是有了，早就跟你汇报了！”薛鹏摇着脑袋说道。

　　“我看薛总这回说的是实话，他确实没有啥好主意！哈哈哈！”陈菲菲说道。

　　“嘿，我说菲菲，注意身份好吗？说话别还跟个孩子似的，尤其是你，一个女孩子，说话得优雅，你看看师姐，总是那么优雅，落落大方的优雅！既不沉闷又不张扬，还不孩气！”薛鹏说道。

　　“好么，这马屁拍的，老大还没说话了，你倒是占了先机了。”陈菲菲瞥了薛鹏一眼说道。

　　“嘿，这跟老大有啥关系？别转移视线哈！”薛鹏一副莫名其妙的样子说道。

　　“鹏弟，要我说啊，就你这智商，确实让人捉急！”陈建伟低头吃着饭，冒出了一句。

　　“嘿，我说老六，你咋也跟这疯丫头成一伙的了呢！锤子，就你实在，来，跟哥喝一杯！”薛鹏端起酒杯跟王小锤碰了一下说道。王小锤笑呵呵地喝了杯里的啤酒，然后又低头吃起来。

　　“我说你们有完没完，吃个饭也不消停！”王宇骁不自然地说道。

　　“老大，你是不是喜欢师姐啊？别不好意思，都是自己人，给我们透个底，正好咱的事业蒸蒸日上，你要是跟师姐成了，也算是双喜临门！”陈菲菲靠近王宇骁，用眼神盯着他略带醋意地说道。

　　“你瞎说什么呢？快好好吃饭，有这精神头，就赶紧研究一下创业的事！今天可不是让你们过来白吃的！”王宇骁被陈菲菲问的越发不自然起来，既是因为他自己都没有在思想上准备好喜欢凌凌这件事，也是因为问他的人是陈菲菲，在他心里，陈菲菲是个神奇的存在，他都搞不清楚为什么陈菲菲能这么清清楚楚明明白白的在大庭广众之下问他这个问题。是她不在乎自己了呢？还是她太在乎自己才这么问的呢？女人的心思啊，真是搞不懂。

　　“啥玩意？老大喜欢师姐？你们刚才阴阳怪气的就是因为这个？我的天啊，绝配啊，对对，就是绝配，老大，别含糊，问过师姐了吗？她有男朋友了吗？没有就赶紧追啊，过了这村就没这店了！你要是不好意思问，兄弟替你问，包我身上！”薛鹏像打了鸡血一样突然精神振奋起来说道。

　　“你还来劲了哈！快吃你的饭！别没完没了的！”王宇骁用手指着薛鹏说道。

　　“谁又没完没了了？不好意思，公司有点事，我来晚了，给你们带点刚刚收到的正宗四川蘸料，喜欢吃辣的来一点，保证你们过嘴不忘！”凌凌一边从门外走进来，一边说道，整个人的气场确如薛鹏刚刚总结的那样，让人无可挑剔。

　　“师姐，你可来了，你再不来，鹏哥真要没完没了了！哈哈哈！”一直闷头吃饭的王小锤恰当地冒出了一句，惹得大家一阵哄笑，凌凌更加不知所以，看了看大家，又把目光转移到王宇骁身上。

　　“别听他们瞎说，跟你没关系，说别的事了！”王宇骁也有点语无伦次，说完这句话他自己都感觉都点不搭调。

　　“那看来他们就在说和我有关系的事，是不是？”凌凌的目光更加尖锐地盯着王宇骁说道，但并不寒冷，反而透着一股亲切。

　　“哎呀，师姐，其实也没啥，我就是问问老大是不是喜欢你，小事，逗着玩了！哈哈哈！”陈菲菲说道。她这句话也更让王宇骁搞不清陈菲菲心里到底在想啥了。

　　“菲菲，还能不能好好吃饭了？”王宇骁苦着脸问道。

　　“能啊，现在就可以好好吃饭了，哈哈哈！”陈菲菲说道。

　　“得，本来我说替老大问问师姐有没有男朋友的，这下不用问了，都挑明了，不用我没完没了了，来，老大，酒壮怂人胆，我敬你！”薛鹏端起酒杯敬起了王宇骁，他这个举动又让一桌子人哄笑起来。王宇骁苦笑着看了看凌凌，正好与凌凌眼神相对，凌凌脸上带着微笑，并没有看出被人取笑的样子。

　　“宇骁，鹏弟敬你呢，傻愣着干嘛？”凌凌很自然地说道。

　　“哦，哦，好，干了！”王宇骁有点语无伦次地说道，然后端起酒杯仰头干了。

　　“好了，既然被你们点名这么长时间，我又迟到了，我敬敬大家吧，祝贺你们旗开得胜，前一阵子干的漂亮，期待你们再创佳绩！”凌凌端起酒杯说道，其他人你看看我，我看看你，心里明白王宇骁和师姐的话题是被成功转移了，只好齐刷刷地碰了杯。

　　“师姐，这最大的胜利还得感谢你，要是没有陈海洋，我们估计还在底层奋斗呢，我们的粉丝也得一个一个争取，要达到现在的规模不知道要等到猴年马月了！”陈建伟说道。

　　“咱们确实得谢谢海洋，但是我觉得还是你们做的好，要是没有你们的创业经历和成绩，我也不会把海洋介绍给你们，如果没有你们已经建立起来的商业体系和技术平台，就算把海洋介绍给你们也没有用，所以我觉得你们确实是最优秀的，来，我酒量不大，趁我还没醉，再敬敬大家，祝你们的明天越来越好！”凌凌端起酒杯说道。

　　“谢谢师姐，谢谢师姐！”其他人一边说着“谢谢”，一边跟凌凌碰了杯，喝了酒！

　　“另外，我有个请求，以后别叫我师姐了，其实咱们年龄都差不多，相处这么长时间，我也特别喜欢你们每一个人，要是你们愿意接纳我为团队一员的话，就叫我凌凌吧，我的小名，还挺可爱的吧？哈哈哈！”凌凌也开起玩笑来说道。

　　“好，敬凌凌！”薛鹏端起酒杯大声说道，其他人也跟着碰起杯来。

　　“师姐，哦，不，凌凌，你不知道，其实我们早把你当一家人看了，只是还不敢造次，你放心，就我们这个团队，谁进来谁幸福！哈哈哈！”陈建伟也高兴地说道。

　　“对啊，早就听说师姐，哦，不对，是凌凌的大名，我们的创业项目能做的这么好，多亏了你了，尤其是我们的APP，居然有那么大的粉丝量，我真是做梦都想不到呢！”王小锤也激动地说道。

　　“行啦行啦，看你们一个个的，就知道给凌凌灌迷魂汤，光说不练假把式，以后都看成绩，作为管总务的副总，我可要实施年终绩效考核的！到时候可别怪我铁面无私哦！”陈菲菲说道。

　　“唉，这还没喝几口酒，就被你吓喷了！”陈建伟说道。

　　“菲菲说的对，该考核还得考核，咱们的事业可不是只做一天两天，要长远发展就得有奖有罚，公事公办！”王宇骁说道。

　　“而且，我再扫扫你们的兴，这段时间咱们的成绩虽说有目共睹，尤其是粉丝数量增长得惊人，但是我们的成本也增加了很多，收入的增幅远远赶不上支出的增幅，长此以往，咱们可就得喝西北风了！各位老总，挣钱的事也请多费心哈！为了咱的账户始终不缺钱，我先干为敬哈！”陈菲菲说道。

　　“菲菲啊，你可真是太扫兴了，这要不是咱们这么多年的交情，我真会对你有意见，但是，事业是咱大家的事业，你说的对，你就算不说，我都要跟老大汇报挣钱的事!所以我提议，今天咱就痛痛快快的庆功，痛痛快快的喝酒，明天老老实实的上班，踏踏实实的研究怎么挣钱！OK？”陈建伟说道。

　　“欧了！”其他人异口同声地说道。

　　其实对很多创业企业来说，尤其是互联网企业，起步阶段收不抵支是正常现象，所以才需要多轮融资去筑底，为日后的盈利打基础。王宇骁的团队也必然要经历这个过程，但是为了把事业做得更加稳固，王宇骁并不完全赞同“烧钱”模式，相比之下，他更愿意带领自己的企业稳扎稳打，边支边收，就算不能实现收支相抵，略有盈余，也不能出现太大的资金缺口。用烧钱换未来的成功模式有的是，被钱荒搞死的也有的是，如果让王宇骁做选择的话，他宁愿选择十年磨一剑，就算在这十年中籍籍无名也无所谓，只要十年之后能做到不鸣则已一鸣惊人，十年之后能让事业基业长青，这就是笑到最后的最好结果。所以在引流导流大获全胜之后，王宇骁就带领团队开启了疯狂的挣钱模式，并且这个挣钱模式还是他之前说过的“第五波攻势”！

　　“目前来看，我们的收入渠道主要包括三个方面：广告、旅行和线下餐饮、团购！这三个收入渠道都需要稳定的粉丝规模做基础，我们经过前面的努力，已经为APP积累了足够的粉丝基数，现在我们就要发挥这个基数的作用，这既是在挖掘收入来源，从粉丝身上要效益，反过来说也是我们继续引流导流巩固粉丝的第五波攻势！”王宇骁在会议中强调道，“为什么这么说呢？旅行和线下餐饮大家都能理解，那是移动的和固定的宣传站，而广告呢？你们想想，如果我们的广告能做的像《舌尖上的中国》一样贴近生活，一样诱人，那这是广告呢？还是宣传片呢？是会丢掉粉丝呢还是会吸收粉丝呢？同样，如果我们的团购能让参与其中的人有一种获得感喜悦感，我们团购的过程就像在做一场游戏，那对于吸引粉丝来说，是有利还是有害呢？所以我们的第五波攻势就是我们的盈利本身，而这个本身需要我们进一步发挥聪明才智，在广告制作和活动组织上尽心尽力，能找到人们的关注点兴奋点，让人们在消费中贴近我们，离不开我们！”

　　“广告、旅行和线下餐饮、团购，鹏弟、老六和菲菲各守一摊，必须尽快出成果，锤子继续做好技术支撑，在保证操作体验的基础上务必保证客户信息安全不泄露！”王宇骁吩咐道。

　　“yes，sir!”会议室里再次传来了底气十足的回应声！

　　有稳定的粉丝群体做支撑，三项主打业务要扩大营收就有了基础，但要把这个基础转化成实实在在的真金白银，还是需要创业团队继续辛劳才能实现。制作广告文案，拍摄广告视频对薛鹏团队来说并不是一件难事，但要达到一流的专业水平，这个团队还需要进一步打磨，他们要把广告文案制作得贴近人意又富有情调，广告视频拍摄出来要给人以美感，当然这都是对大客户而言。对普遍的小客户的广告业务，他们只要在APP的校园圈版面发个貌似随手拍的视频就可以了，而且自从他们有了大规模的粉丝基数之后，小广告的订单就络绎不绝，他们都不知道这些客户是从哪得到的消息。为此，每天早上一开门，薛鹏团队的成员就像小蜜蜂一样都飞到各个客户那里拍摄视频和照片，回来再整理一番就可以发到自家的APP版面上等着看点击数量了。当然在业务开展过程中，他们总会遇到各种各样的问题，比如别人借助他们的APP以发朋友圈的名义发送实质为广告的内容，还有人发送虚假的信息，这些都被他们通过技术和管理体系的完善挨个解决了。解决之后他们才佩服王宇骁提出的“稳扎稳打，开始的时候步子慢一点，等把‘世面’都见全了再跑步前进”的原则，所谓船小好调头，现在的状态刚刚好，有问题能随时摆平，有成果能及时复制和推广。

　　作为广告团队的领头人，薛鹏也是拼了命带团队、定规则、拉客户。尤其是拉客户这一项，真是让他体会到了“社会氛围”是什么，虽然毕业以后就参加工作的他也经历过迎来送往、花天酒地的场面，但现在是老板和领头羊了，肩上的担子更加重，客户能不能签约也直接关系到他们的公司收益，所以薛鹏千方百计地寻找优质的客户资源，削尖脑袋地参加各类商务活动，笑迎八方地接触各色人物，所谓社会是个大熔炉，薛鹏在这个大熔炉里体会到的要比其他人更多。

　　相比之下陈建伟的业务要更加单纯一些，面对的主要客户还是在校学生，主要的精力还是放在了怎么优化活动内容，怎么提高线下店铺的菜品质量上，就算有交际应酬也主要是和校园里的学生干部搞个联欢，聚个团餐罢了。而且在每次的活动中，陈建伟感受到的都是青春洋溢的氛围，走过见过的都是祖国的大好河山，吃的也是各地的特色美食，有的时候他都感觉自己要玩物丧志了，好在有陈菲菲时刻提醒他营业收入还要提高，粉丝数量还要继续发展之类的事情，再加上他本来就不是玩物丧志的人，所以在“深刻反省”之后，他非但没有“堕落”，反而一飞冲天，搞出了好几个新花样。首先就是他的大本营，也就是社交旅行的业务，一下子从学生拓展到青年白领，还搞起了“企业团餐”、“部门拉练”等一系列专门为社会上各个单位组织的户外定制旅行、集体意识培养的盈利活动。这个开拓性的创举，一下子就把旅行业务的营业收入提高了好几个档次，毕竟学生们还都是靠父母吃饭，本身没有经济来源，面向学生的社交旅行业务再怎么搞，也搞不出高利润，可要把客户范围扩大到青年白领和企事业单位，那就完全不一样了！青年白领是什么人？是没结婚没生孩子没家庭负担还有经济来源有好玩之心的人！企事业单位是什么团体？是不花自己钱只问效果好不好的团队！有了这个基础，把社交旅行业务拓展到这个阶层，利润的提高可想而知，随着口碑的不断积累，随着在社交旅行业务中不断出现成功牵手的情侣，陈建伟的社交旅行业务真是名利双收，薛鹏费劲巴拉拉来的关系被陈建伟成功转化为利润和口碑，尤其是这个口碑还反哺了薛鹏一下，让他们的关系网像细胞分裂一样越织越密，越拉越大。其次就是餐饮业务，陈建伟冥思苦想，最后在王宇骁的点拨之下，又制造了一波大爆发。王宇骁的创业团队起家就是餐饮业务，这是个据点，但是这种据点要有租金、有人工成本、有原料成本等等，如果单纯复制这种模式，显然是不现实的，但是引流导流都需要一个基地，怎么办呢？既然自己不能租下那么多店铺，那就让其他人的店铺都成为一米遛吧的据点，只是经营还是别人在干，租金这些也是别人在交，而陈建伟要做的就是建立一张网，网络到所有学生们有可能关顾的店铺，这些店铺通过王宇骁他们的APP提供最大的优惠，也就在事实上成了创业团队的宣传和引流据点，就像最初的一米遛吧一样，当然作为回报，他的这张网借助王宇骁创业团队搭建的各种渠道给这些店铺引流做推广。这回还是倒霉的薛鹏被陈建伟吸了血，薛鹏费劲巴拉找来做广告的店铺最后都成了陈建伟这张网里的一份子，当然结果还是一样，陈建伟还是可以反哺薛鹏，网里的店铺只要做广告自然要找薛鹏他们，也省去了薛鹏团队拉广告客户的好多精力！更重要的是，一直困扰创业团队的发展问题就此找到了突破口，毕竟创业团队本质上是个互联网公司，互联网联一切，不可能总在一个城市转悠，但是怎么发展好其他城市的业务，始终都是一个难题。当APP粉丝数量超过这个城市全部学生人数的好多倍之后，创业团队意识到其他城市的粉丝已然关注了他们，那么怎么留住这些粉丝就提前摆在了大家面前，而陈建伟打通了一个小洞，引来了一片曙光！

　　最后的盈利板块就是陈菲菲的团购业务，这个团购业务既是为了盈利，也是为了引流固流，因为现在这个年代，消费已然成为大部分人的消遣和娱乐项目，消费才能使人快乐，消费体验好的地方，也就具备了吸引人的魔力！在APP做成之前，王宇骁他们也借助简陋的上网平台做过几次团购，总得来说效果不错，但要以当时的成交规模支撑现在的公司成本显然不够，所以怎么做大这块业务也成了陈菲菲日思夜想的大事！按照王宇骁交代的任务，陈菲菲非但要做好做大现在的团购，还要以此为突破口为日后从事大规模电子商务打基础。经过了认真细致的调研，又设计模拟了好几种团购的参与流程，陈菲菲终于找到了打好第一枪的金钥匙。当陈菲菲向王宇骁汇报自己的心得是一靠产品需求度，二靠前期宣传推广，三靠消费体验的时候，王宇骁赞不绝口，只是又加了一条：凡是要卖出去的东西，自己都要先试用一下。王宇骁告诫陈菲菲必须保证所有的产品证照齐全，他们的创业刚刚起步，有可能一个不合格的产品就会把他们的所有努力都冲击的魂飞魄散。陈菲菲自然明白其中的厉害关系，所以在选定团购产品的时候，她一方面征求了很多大学生的意见，一方面亲自带着自己的团队到产品生产厂家去实地考察，集齐有关产品质量的各项行政许可证件后才签订了有效的法律合同。之后的结果没有任何悬念，凭借这庞大的粉丝数量和精心的调查谋划，团购的盈利比之前不知翻了多少倍，当团购活动结束，后台显示的成交额让在座的团队成员先是沉默不语，继而爆发了震耳欲聋的欢呼声，创业团队办公的创业基地迎来了前所未有的热闹场面和有史以来最大的创业成交额！

　　“老大，经过最近这几波操作，从财务数据上看，我们已经能维持目前的经营状况，自给自足是没有问题了，新员工集体入职时那种严重的收不抵支的状态已经得到了一百八十度的大转弯，咱们总算又能喘口气啦！”核心成员聚在一起开总结会的时候，陈菲菲心情激动地向王宇骁汇报道。

　　“好，这是大家集体奋斗的结果，最近辛苦啦，你们都太优秀了，我为能和你们一起创业而自豪！”王宇骁也激动地说道。

　　“老大，还有个事再让你高兴高兴！除了咱们现在的APP维护外，已经有公司和团体找我们开发原版的APP了，估计照这种趋势下去，我们的技术公司也能自给自足了，起码员工的工资能足额保障啦！”王小锤也是满心激动地说道，“当然，这也得感谢鹏哥、菲姐还有六哥，都是他们帮忙拉到的业务，还有我这些客户是通过咱们目前的APP知道我们的技术公司的，有了咱们目前的APP做招牌，客户再找我们开发制作APP就积极多了，省去了好多考察洽谈的时间，这些情况跟你当初劝我们改变创业路径时分析的一模一样！老大，你真牛！跟着你，吃喝都不愁啦！哈哈哈！”

　　“哈哈哈！根本上还是你们技术过硬的缘故，这下好了，总公司也不用再发愁给你们输血的事了！但是别忘了咱的APP才是根本哦！哈哈哈！”王宇骁开玩笑道。

　　“放心，大是大非我们还是靠谱的，哈哈哈！”王小锤开心地说道。

　　“好，各位，付出总有汇报，今天是个好日子，我还是那句话，谢谢大家！我还是那句话，爱拼才会赢！我还是那句话，我爱你们！哈哈哈！”王宇骁大声地说道，会议室里随即传出了“我也爱你”的热烈回应，这个回应是那么真切和自然，真切自然到久久都没有散去！