等周秀两人到的时候，刘钟秀已经在门口望着两人了，见到周秀和屈成杰，着急的神情才有所缓和。

　　“你们总算是来了，我还以为你们不来了呢！”

　　周秀笑了笑，解释：“主要是来的时候太不方便了，舅舅您看我们的东西。”

　　刘钟秀看见周秀他们拿出来的东西，干巴巴的问：“就这么一些？”

　　这未免也太少了，这绿豆糕二十块都不到，芝麻山药糕估计也就三十块，至于龟苓膏，恐怕都没有二十碗，这也太少了吧！

　　“就这么卖。”周秀笑了笑。

　　要的就是这个效果，一次就满足了，下次怎么做生意？

　　“舅舅，我们是今天第一天开张，所以有优惠活动，买三块芝麻山药糕就送一块绿豆糕，一份龟苓膏送一块山药糕和绿豆糕，送完即止。”周秀说。

　　“送这么多？那我们还有赚的吗？”刘钟秀听了顿时就想吐血。这外甥女出手也太大方了，怎么能送这么多东西呢！

　　“舅舅，您就听我的，我保证能赚钱，再说了您先看看这绿豆糕，”

　　周秀自己也不是傻子，知道是送的东西，怎么可能那么实惠，所以他们在做绿豆糕的时候，特意做小了一些。

　　刘钟秀看了，果然就发现了不同，笑着表扬了周秀几句。

　　“舅舅，您让人去找几个小孩子来，我有事情要他们做，做完之后，每人五毛钱，”周秀从自己的口袋里掏出了一叠小纸片，对刘钟秀说。

　　屈成杰知道周秀要做什么，于是也快速的在脑子里想了一圈，问刘钟秀：“舅舅，您这里有笔墨纸吗？我写一个宣传语。”

　　“行啊屈成杰，你脑子转的真快，我就想到让小孩子去宣传了。”在自己门口做一个宣传语，又大又醒目，也能引起更多人走进来。

　　很快就来了几个小孩子，周秀给他们说了自己的要求之后，就让他们散开去做事情了。

　　“你们说写什么宣传标语？”屈成杰拿着毛笔，看了看左右的人笑着问。

　　自己已经负责写了，所以这动脑子的事情就留给他们做吧。

　　“好吃又美味，营养又健康？”刘钟秀说。

　　“用点心，品湘西世界。”周秀说道。

　　现在的人，不都是在追求格调吗？健康、善良、美丽。

　　吃了这糕点，就可以品味到湘西世界的风味，没毛病。

　　“湘西……这词语好，好，我们就用这个。”刘钟秀听见周秀说的，立刻选择了周秀的广告语。

　　于是，屈成杰就立刻在红纸上写上了这么几个字。

　　刘钟秀是读过书的，但是中途一些事情导致他没能完成学业，所以他非常敬佩那些知识分子。在看见屈成杰写的毛笔字之后，心里是更加喜欢这人了。

　　不是有句老话，字如其人。

　　这字都写的这么漂亮了，人也不会错到哪儿的。

　　刘钟秀很快就找来了梯子准备贴在外面。

　　虽说他们的这宣传的手法自己没怎么见过，但是自己已经上了他们的贼船了，这时候是想要下来都不容易了，除了硬着头皮上，还有什么办法？

　　刘钟秀一直抱着试一试的心态，但是没过多久，眼见柜子里的东西越来越少了，他赶紧走到周秀面前说：“小秀，你看这龟苓膏和芝麻山药糕都快卖完了，你明天是不是多做一些？另外芝麻山药糕就不要送了吧，都快不够卖了。”

　　周秀听了舅舅的话，回答道：“舅舅，我们就这么买，不管以后的生意会有多好，我们家的这些药膳糕点什么的，都是要限量的，每天都有定量，你来迟了就没有了。”

　　满足了客人的胃口，他们虽然是赚了，但是这不是长期经营的做法。

　　聪明的老板，一定会限量供应。

　　来这么多人，也出乎周秀意料之外，但是更好的说明了达到了周秀想要的宣传效果，

　　一般新店开张，因为会有优惠或者是人们会抱着一种猎奇心理去尝试，在尝试之后如果觉得好，那就会有下一次，如果在吃了之后味道不行，那就不会有下一次了。

　　周秀看着络绎不绝的人，心里非常满足，就目前的人流量而言，知道他们店里推出新产品的人还是非常多的，甚至远远超出了她的预期了。

　　不到一会儿，刘钟秀又走到了周秀面前，笑呵呵的模样：“小秀，刚才小马来说芝麻山药糕剩下的不多了，至于龟苓膏，也所剩无几了，但是看现在的客流量，你明天一定要多做一些。”

　　“舅舅，我再强调一次，我们做的限量销售，不管客流量多大，我们每天的量都是一定的。”周秀见舅舅一脸心疼的模样，于是就解释道，“舅舅，您这么想，我们限量销售，就是为了放大产品的的号召力，您要是见到有个地方每天一早就有人在排队，甚至在谈论某个产品，你心里就不会有兴趣？不会有想买的冲动？再就是，这限量销售，难道不是一种欲擒故纵吗？一个是送到您手上，一个是求而不得，您觉得您更喜欢哪一个？同样是一份糕点，送到您手上的是拿着钱都买不到的，和一份轻而易举就可以买到的比起来，您更看重那一样？”

　　刘钟秀本来就是做生意的人，他之所以想要周秀多多的生产，不过就是看见进来的客人又空手出去了，没赚到钱心疼而已，但是现在听见周秀这么一分析，也觉得周秀说的很对。

　　人，本来就是好面子的。

　　同样是糕点，肯定难买的更让人觉得好，因为让主人觉得送礼的人足够的重视他。

　　刘钟秀在听了周秀的话之后就没有说话了，在心里琢磨周秀说的：“但是这其中也会存在问题啊，你看这种限量销售，如果一次两次都买不到，那第三次我就肯定不会再考虑了，因为难买啊，这会影响我们的产品在消费者心目中的地位。”

　　周秀在之前决定采用饥饿营销的时候就知道会面临这样的问题，所以在刘钟秀提出来后，并没有什么意外。

　　做生意的老手了，怎么可能不知道这其中的利弊？

　　“采用这种限量销售，肯定会有这种问题，这是在决定采用饥饿营销时就会产生的负面影响。”周秀沉默了一会，在心里组织通俗的语言解释道，“所以，我们要做的就是让消费者尽快的适应我们这种限量销售的手段，再有就是加大产品的宣传力度，积极推出新的产品，这样就可以维护客户了。”