一个樱花开始凋零,春意褪去的周五。下班后,春来看见梁括出现在常州张国强的办公室里,总觉得那么碍眼。
周末他故意去车间里免费加班,张国强本色地欢迎他为公司贡献,殷勤地订了工作餐,这样他不用走到工厂外面的餐馆来回浪费更多时间。春来一边整理着机械手的走线,一边想着如何打开话匣子。
“春来,你来一下。”张国强穿着满身油污的工作服,在办公室里大声地喊着。
正好!春来跑进办公室转身关好门。“老板什么事?”
“咱们有新的询价了,但是客户有很多问题。你下周去看看吧?”
“新客户?”春来想不出最近除了TMK之外,还有别的订单。“哪儿的呢?”
“也是广东的,惠州。”张国强手里拿着一张精美的名片。递给春来。
春来低头一看就认出了这家公司的抬头——鸿门机械,是TMK的另外一个夹具供应商。心里不由得马上联想到梁括……
“对了,这家公司我认识,以前我们老板梁总带我们认识过他们老板。”春来没有撒谎,梁括带着大家跟供应商开会是很正常的事。
“那就好。”
“这个是梁总介绍的吗?”春来故意轻描淡写地问了一句。用眼角余光关注着张国强那张端正的国字脸。
张国强只是嗯了一声,脸上没有显露半点值得玩味的细节。“对了,这事,别出去说。”
梁括介绍的,又不能让自己说,除了TMK的人,自己也没有别的对象可以说,那自然证明梁括交代过张国强。梁括按理说不该和张国强接触,毕竟TMK的订单是下给意大利的公司,而张国强作为承包商,是不允许直接接触最终客户的。两人搞到一起,毫无疑问,梁括介绍生意给张国强,从他手里拿回扣。
“知道了,老板。”
春来下班后第一件事就是告诉楚离。并且把上次楚离交代的几个问题一起交流了一下。楚离对梁括的事没有多问,也许他早知道此人的下作,也没有什么大惊小怪的了。
“所有的型号都能自己装了吧?”
“可以的。”
“维修呢?”
“只要有备件,没问题。”
“好好干啊!”楚离想了想,又问:”范明还没有答应跟你去常州吗?“
”她就是不同意。我也没有办法。“
”你这样时不时能来一趟,她也没什么意见。”楚离低低地浅笑了一下,“如果你真想她去,我们要不要想想办法?“
”还是算了,这样挺好的。她来这边怕也难适应新环境。“
楚离想了想打了电话给温琴佐,温琴佐在电话里冷笑了几声,随后用意大利语骂了几句。大概能猜到什么意思。
”如果张国强敢自己组装,自己偷卖,我就fire掉他。“
”软件你不是卡在自己手里吗?“
”哎哟,你难道不知道你们中国人有多么聪明吗?现在已经有模仿的软件了,我们的工程师报告给我们,好几家中国公司都能做自己的机械手,虽然品质不如我们,但是软件是能买到国产的。“
”你们要加油才行啊!“
”这个是趋势,我觉得除了提升我们自己的品质,没有别的办法。但是如果张国强拿我们的技术,赚他自己的钱,我不能接受。“
”那你有什么办法?“
”……“温琴佐叹了一口气,”这个梁括真是太贪婪了。”
“看来你没什么办法啊。”
温琴佐本来想说“找别的人合作,甩掉他。”,但他知道目前是不可能的,如果他跟Ciro提这个,自己第一个滚蛋,因为张国强是自己找来的。如今中国已经不是以前那个中国,他还记得十七岁第一次来中国的时候,上海到处都是破旧的房子,他父亲带他去了西安看了城墙和兵马俑,一路上都是农田,马路也很残破,可他第二次来的时候就完全变了样。中间只隔了十年,却看起来像两个国家。一条上百公里的高速公路,半年就能修好。一条一千公里高速列车铁路三年完工,一条几千米长的隧道只要半年,一栋五十多层的摩天大楼十七天能完成,一个工厂可以在几周的时间建立起来。一个机械手,张国强的三个工人只要两天就能装好,放到意大利或者美国起码要一周,而运输过来又要半个月,清关还得十天半月。而井喷式的需求让本土的企业窥见了商机,一年过去已经不像当初那样连找个合作伙伴都那么困难,到处都能找到合格的合作伙伴,但到处都有自己的竞争对手。他一边对这个充满希望的地方充满爱意,一方面却又无比的忌惮。这种复杂的心情在往后的商业时光再也没有褪去。
“我有个礼物要给你。”温琴佐把话题转移,对楚离说。
“你为什么不把礼物留给女士?”
“你一定会喜欢的。”
事实上,礼物不止一个。温琴佐出手大方,一瓶香水,一瓶酒,还有一个手机。楚离一眼就认出来那个手机和陈静生前用的是同一个牌子,价值不菲。他委婉地拒绝了。温琴佐对楚离的拒绝表示无法理解,说:“那我只好给bella了。”bella贝拉是美女的意思。看着温琴佐开香水瓶,楚离来不及喊停就被他撕开了。而那淡淡优雅的香水味瞬间就像带倒挂的钩子一样,牢牢地擒获了自己的嗅觉。那是和陈思一样的香水。楚离拿起来看了看牌子,几个没见过的英文排列成一个难拼的单词。温琴佐一拍手两手一摊:”stubr /ido!怎么买了女士的香水?这个家伙肯定以为我是用来泡妞的。楚离不好意思了,买错了。要不你留下送给你的女朋友,否则你只有那瓶酒陪你过你们中国的情人节了。“
”你给我。“
”什么?酒吗?我觉得你这个家伙需要这个。来吧,它一定能带走你的烦恼。这可是好酒,你一定要好好享受。”温琴佐拿起酒瓶。
“不,那……香水。”楚离指了指香水瓶。
“哦~,你喜欢这个?没问题。你真有品位,但是我不得不劝你,男人不可以用女性香水。据说会被认为是同性恋,对了,我一直没有认真的问你这个问题,楚离,你是吗?你是同性恋吗?我不是,我率先表明一下,这样你回答我的时候就没有什么顾虑了……“
楚离直直地看着那瓶香水。他凑近拿鼻子闻了闻,那真是摄人心魄的芬芳,如同把所有爱情都浓缩在一个30毫升的小瓶子上。他把瓶子还给温琴佐。
“兄弟你并不需要送我礼物。但是谢谢。”
“楚离,看来你真的是很特别。喜欢bella的东西。”温琴佐耸了耸肩,“不过你不愿意要的话,我只好完全尊重你。我的朋友。”
过了几周,春来又打来电话。说自己被张国强骂了,原因是梁括给他介绍客户的事,不知道怎么被人举报到了TMK高层,现在梁括正被调查。
“你千万别承认。”楚离吃了一惊。
“我没有承认,我说我没有跟任何人讲过这事。”
“看来是温琴佐通知了Ciro?”
“不过就算张国强要把我开了就开了吧。我也无所谓。”
“那真对不住,看来我不该把这事告诉温琴佐的。”
“没事,我不会怪你的。我大不了再找份工作就是了。”
“不,你不能丢工作。踏实的做吧,张国强要真为难你再说吧。”
楚离挂了电话后,马上去找了温琴佐,奇怪的事,一向光明磊落的温琴佐这次却死活不愿意承认是自己告诉Ciro的。他情绪激动地说如果Ciro知道,对自己不是好事。
两个礼拜之后,惠州的鸿门机械供应商上门维修,和楚离关系很好的老刘告诉楚离,是他们的老板把常州的事情捅给了TMK的采购总监,原因是梁括想要收鸿门机械的回扣,随后才慢慢的发酵,最后总部开始查梁括。看来梁括真的非常聪明,撮合鸿门机械和张国强,跳过意大利的供应商,绕过代理关系,这样大家都收益,唯一亏损的是Ciro,然后他两边收钱。只不过没想到鸿门机械和TMK又多了某层自己不知道的关系,这下可能栽了。
然而虽然如此,梁括毫发无伤。毕竟收回扣这种东西是行业的潜规则,一般都没有直接证据。但是张国强的新生意是黄了,他这种精明的生意人就算不为难春来,也不会再信任他了。好在Ciro知道了这事后,并没有责怪温琴佐,他洒脱地表示这是无法避免的问题,但建议温琴佐开始寻找下一家供应商。
开始梁括并不知道自己已经被盯上了,直到后来总部来了一个日本人,声称要自己准备个人财务证明。他才意识到应该是有人举报了自己。他一时慌乱,打电话问了些人,被告知外企贪污顶多是解除劳动合同,才缓过来。冷静想了想,自己拿的钱没有任何记录,量他们也查不到什么,于是不再慌张。从容地把银行的流水,房产等信息给了日本人,后来就没有任何回音了。想必也只是走个过场,他在和卡特等高层开会的时候察颜观色,没有看出异常。心里宽了才来细细琢磨到底是谁举报的自己。和关系比较好的几个直接间接供应商一对,就知道是鸿门机械。心想幸亏他们不愿意给钱,不然人赃并获了。他猜测举报自己不等于要搞自己。再后来就查出,鸿门机械和总部的人有关系,所有的供应商都是他们的嫡系,也难怪即使张国强的价格低得多,他们也无动于衷。心想天下乌鸦一般黑,这些人只是好处不愿意外流罢了。但从此,他也长了无数个心眼,任何“看上去像要搞自己的人”,他都会加倍的留意。
外企的腐败,往往都是在中高层,操作方式十分简单。对供应商手握生杀大权的部门老总,可以找个亲戚或者绝对靠得住的朋友,在外面开一家公司,生产设备配件,耗材或者原材料,然后定好利润极高的买卖合同。比如一副手套如果到市场上去买,再好的只要3毛钱,而公司之间的采购要贵上三四倍。审查的时候反正都是自己人,不会有什么问题,万一不是自己人,也可以美其名曰:质量要求高于市场同类型产品。美国军方采购的咖啡壶三四千美金,就是同一个道理。有些人甚至只开一个空壳子公司,然后再去采购产品倒卖给大型外企。由于利益链深深地交织在一起,因此甚至都不可能会有人去调查。像梁括这种只能算是利用职务之便捞油水的,无法进入真正的决策层,也奠定他是不可能真的接触到深层利益的。他最多只能动设备供应商和耗材。而利益大头是原材料,都被稳稳地掌握在高层手里。尽管如此,仅仅是设备和耗材的油水,在TMK这种巨型跨国企业里,也是极为可观的。据说一知名外企的其中一个五千来人的国内工厂,光洗工人的工作服,一年就要花费几千万,更别说设备采购了。