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第一百一十六章

东莞贝拉 大雨中的小猫 7641 2024-07-11 20:12

  楚离坐在楚荣机械的招牌下,正吃着一碗刚刚泡好的统一方便面。刚刚被太阳晒得开始扬尘的道路和田野,又被芒种的雨浇成了泥,散发着不纯粹的泥腥味。今年开始这一带的田地也开始停耕,飞速发展的城市建设,追随着工业化的脚步,这里马上要变成一片工厂。

  “电池。”叶伯伯如是说。他带着仓库主人前来收租的时候把他仅有的信息分享给了楚离。“这里要开始生产电池。”

  春来已经被自己轰走有一个多月了。他看不惯他和自己一样无所事事,眼看就要揭不开锅了。日子过得飞快,昨天打电话来说他已经找到工作了。

  不愿意接受春来或任何人帮助的楚离已经连吃了五天泡面。这样下去,很快就得变卖设备过日子。他脸上没有流露出任何担心命运的惊恐,他已经竭尽所能的消化完了所有原材料,交出去最后一块夹具。向杨华傍晚拎着一个公文包走下出租车的时候,他没有露出喜极的笑容,因为墙上的日历告诉他,今天是第一个交款日。农历四月二十七,宜求医,治病,动土,上梁,入殓,破土,安葬。忌嫁娶,开光。你看,只是一个很平常的日子。

  他是受孙宁所托,和他一起来的还有黄京。向杨华的腿没以前瘸的厉害,满脸幸福的光芒,感染着任何他身边的人。像老友一般,他有些过于激动地抱了抱楚离。后者太过不习惯如此亲昵,但是顺从地完成了这个仪式。其中的尴尬,连累了黄京,因为她笑得要岔了气。伸手在向杨华的肩膀上抽了一下:“要死啊!”

  半年没见的黄京,变成环肥,打扮随意了很多,头发已经变回纯黑色,剪得极短,更加衬托了那双极美的大眼睛。脸上依稀可见的雀斑证明她已经颇久没有化妆。一颦一笑中没有了过去的敏感,善变。和向杨华之间的亲密举止自然默契,看久了让人觉得本该如此。穿着一件棉质衬衣,风吹过后,微微隆起的小腹引人注目。

  “有喜了吗?”楚离笑着对两人说。

  “对,三个月了。本来不该让她跟来,她偏要来看看厂长。“

  ”这破地方……让你失望了吧?“

  黄京自然地露出牙齿笑着,“不!这地方好!这附近的环境也好。“

  ”吃过饭了吗?走,我们去拍档对付一下。“

  ”我们吃过了,就过来看看你,孙宁让我把之前那些夹具的钱给你送过来。李总说你的夹具做的很好,但是孙宁故意没让他亲自过来。你的卡办好了吗?下次不用送现金了,我说真话还有点怕。“

  楚离马上明白向杨华的意思,李总就是孙宁给自己牵线的客户,开一个很大的包材加工厂。如果他自己派人过来,万一看见自己这庙这么小,怕是要嫌弃自己,进而也不相信加工能力。心里暗暗感谢孙宁考虑周详。

  ”卡办好了。抬头是楚荣机械加工。放心吧。“

  ”这么多机器,你一个人忙的过来吗?”黄京在几台车床里穿梭,形形色色的加工钻台,工具让她不相信这是一个人能做的事。

  “我现在没什么别的事,从早做到晚,还不够我做呢。”

  天色暗了下来,向杨华就着逐渐昏暗的光线,仔细看了看这间仓库,走线,布局非常合理,楚离自然已经把外企的工业工程应用到了他自己的小作坊里,哪怕只有他一个人在操作,每台机器的简要操作说明都被一个个立起来的板上贴着的A4纸标识的清清楚楚,安全提示也很显眼。不像自己去过的绝大部分个体加工厂,那满是油污的地板,凌乱的电线,滚得到处都是的废旧零件,张着锋利刀片齿轮的机台,东一个西一个的工作台,那种让人望而却步的车间很难给人信心。但这里窗明几净,井然有序。跟着楚离来到仓库角落里,有一个用预置板搭成的小小无顶隔间,整个隔间很小不过十个平方。楚离打开灯,只见里面放了一张很旧的老式桌台,上面有两个用金属切割成的书立,厚重发亮,书立中间放满了各种工具书籍。旁边叠放了一沓图纸,桌子旁边有一张看上去很新的塑料凳。角落里有一张很奇怪的“床”。从被单底下可以看见那是用工厂出货的标准托盘叠成的。即使如此,上面摆放的被子却被叠的整整齐齐。虽然条件可谓简单粗矿,常人看来,环境必然是艰苦的。但从楚离的精神面貌和整齐干净的一切,向杨华并没有看出丝毫“落魄”的气息。

  搬了一张塑料凳子给向杨华,楚离弯腰从桌子底下的一箱矿泉水里抽了两瓶,递给他一瓶后,走到外面去送了另一瓶给黄京。

  “这次总共结了前两批夹具的钱,第一批五个一万,第二批十个一万八。加起来两万八,你点一点。”

  楚离接过钱,本不想碰,但为了不让向杨华将来因为错账担责,当着他的面认认真真地点完了二百八十张。这两沓钞票还信用卡都不够,利润太低了……这十五个夹具一万都挣不到。自己可以两周完成,也就是说照这样下去,不请人的情况下,自己一个月顶多赚两万,扣去一万的房租加水电,净利润在一万左右。而设备的利用率只达到百分之二十。自己只有两条路可以走,第一是像邻居们那样走量,日夜开机器,还要请业务员确保充足的订单,还得囤积原材料,投入需要更多资金。第二,做质量,提高卖价。以自己那几台洋垃圾设备,走量的话撑不了多久估计就要报废了,但做质量又需要时日积累。眼下这举债度日,挣不到那天,估计也要卷铺盖走人了。

  进退都是死路。

  楚离看看外面漆黑的夜色,连忙站起来,“不早了,你和黄京得回去了。不然路上不安全。”

  向杨华把包往腋下一夹,站起来喝了几口水,“顶住啊,兄弟。当下有些难,宁哥也知道。你别的订单怎么样?”

  “也做了些,利润低。最主要是绝大部分对公差要求低,谁都能做,也不稀罕我的货。”楚离笑笑。

  “手头周转不过来的话,我这里有点闲钱……”

  “不用!”楚离坚定地打断他,“好好照顾黄京,还有宝宝。不用担心我的。”

  向杨华点点头,“那我先走了。下次有空再过来。”

  “行。”

  楚离帮他们打了出租车,目送他们上车之后,他看见远处乌云压近,周围荒芜的田野一片黑绿色,狂风从远处卷起,野芦苇被吹得弯垂至地面。他把卷帘门拉下来,机器在黑暗中闪烁着冷光。当他走到小隔间试图静静的看书时,突然没来由地想起了陈思,再也无法静下心来。拿起自制的哑铃在空旷的仓库里不断重复着乏味的运动。

  六月底的一天,楚离见孙雷拄着拐杖,由小叶搀扶着走进仓库,而他正和春来带着护目镜在加工几个小零件。趁小叶去排挡里点菜的空挡,孙雷把一叠照片给楚离。意外的是,他并没有从楚离脸色找到半点情绪波动。楚离以查看伤口为由,强行让他把裤子脱了下来。又被回来的小叶撞见蹲在地上的楚离。孙雷穿好裤子,又把小叶支开,对楚离说:“夏鸿飞我们没有找到。这小子人间蒸发了似的。”

  “蒸发不了!”楚离盯着段问的照片,他双眼微微睁开,嘴角到颧骨中间处有一处弹孔,撕裂的皮肤和肌肉组织,让他看起来格外的狰狞。

  “你知不知道,他妹妹居然是你们公司的。”

  “妹妹?”

  “叫段艳。”孙雷把香烟屁股往矿泉水瓶里一塞,听见嗤嗤声后,才抬头看着墙上的钟说:“两人没什么牵扯。据说这妹妹来认尸的时候眼泪都没有掉一滴。她居然是那香港人黄洪利的二奶,都什么乱七八糟的。”

  “黄洪利不是已经回香港了吗?”

  “又回来了,在深圳呢。开了个珠宝店。这回老婆跟着一起来了。“

  ”夏鸿飞会不会和他有来往?“

  ”已经布控了。”孙雷又点了支烟。”虫子申请去了深圳,她说会留意的。“

  ”你少抽点,当心阳痿啊!“

  ”说的也是,这次宝贝没被一枪轰了,算是万幸啊!“

  小叶和春来两人在聊着天,突然发出一阵嬉笑,孙雷警惕地朝外竖起耳朵。

  向杨华很快就又来了,这次和孙宁一起。

  除了带来一个新的夹具,还有一叠图纸。”这个是用在变压器高压测试上的一个夹具,有些复杂,不需要全用不锈钢,贴了便签的地方改用亚克力。结构有些复杂,加工难度不小,因为是能源模块的,精度要求很高。”他拿一支笔,指着一个不锈钢面上密密麻麻的小孔,这里必须改为树脂材料,是衔接探针的,要求孔径,表面粗糙度公差范围严格按照图纸。否则探针断裂,测试失败是小事,探针全部镀金,损耗很大。还有这两块微漏斗形状的各有一个曲面,是用来导入测试接头的。我看了你的设备,要加工出来不容易,你研究一下行不行。“

  他拿起那叠图纸,向杨华提醒他:”你仔细看看报价单。“

  “先看看图纸有多复杂。”孙宁碰了碰向杨华的胳膊,表示确实应该先看图纸。

  楚离仔细的看了看图纸,并不算复杂,只是精度要求高,如果是电源测试,那其实并没有什么高科技,只是接触,加压,输出。但是每次接触的针需要逐个安装,曲面倒脚加工是唯一难度。亚克力部分无非是多个部分组装,而且公差要求不算严格,也只是表面上复杂。

  “带料吗?”

  “不带料,但是所有的采购都有指定供应商。”

  “行”

  “这个不算复杂。”孙宁看了看。“先做一个试试看。”

  “老李说合同先不签,你打个样,如果没问题,我再把合同送过来。”

  “行。”

  春来周末过来的时候,他看见一堆夹具整整齐齐地摆在仓库左角落的台子上。“这些花了多久啊?”

  “两个礼拜。”

  “还有吗?我来做几个看看。”

  “没了,总共二十个。”

  “赚了多少?”春来兴奋得摩拳擦掌。

  “会亏。”

  “啊!怎么会?“

  ”二十个,每个三千。六万。“

  ”老大,今天加餐了吧?“春来仍然狂喜。

  ”物料成本每个两千六。每个毛利四百,二十个,赚八千。”

  “下次我们两个人加班做,一个周末能做完吗?”

  “你再长两只手,我也变成四只手,两天能做完。”

  “那就是四个人,两天赚八千,每个人能赚两千,一天能赚一千,如果开夜班,那一个班就赚一千,可以啊!”

  “不是这样算的。”

  此时春来并不明白自己那样算有什么问题,但是他很快就会明白了。

  二十个交货后,老李的订单变成了两百个,涨了十倍。并且要求一周交货。楚离想了想说,不做。孙宁脸都绿了。春来在旁边说:“做!”

  孙宁没好气的说,“一边儿去。”

  “再想想看呢?”

  “不用想,宁哥,这没法做。”

  孙宁想了想,“交期我去跟老李谈一下。”

  “不用谈,没法做。”楚离把孙宁拉到小隔间,和春来坐下来,拿了张就图纸,翻过来再空白的一面列了几个式子。孙宁一下就明白了。他点点头,叹了口气。

  ”宁哥,行不通啊。“

  孙宁拍了拍楚离的肩膀,“我们一起想办法。”

  春来终于明白了,这不是买一个,付一个的问题。风险之大,让人乍舌。

  “订单大,就得屯一堆原材料。得贷款买料,成本两千六一个,两百个就是五十二万。贷款的利息至少百分之六到七,如果老李的货款要到下单后四十五天才交货,加上原材料到货四十五天,哪怕不算加工周期,贷款的钱,也要被吃掉三月的利息。五十万三个月的利息接近八千到一万。如果老李赖账,咱就惨了。利润只有八万,为了八万块,要担一套房子的风险。“春来一口气说完,满脸通红。

  ”这料钱,我出一部分。“孙宁下定决心要做。”八万块的利润,你所有的账能还掉了。“

  ”我出十万。“春来站起身来。

  ”如果要连累你们,我更不做了。再说了,从你们那借,不给利息,等于占自己人便宜。“

  两人都沉默了。

  “这老李……靠得住吗?”

  “我说什么都没用,不如带你见一面?”

  楚离第一眼看见老李,就下定决心做成这笔交易。

  老李全名李晚生,是个残疾人,有一条义肢,他参加过自卫反击战。一脸的精气神儿让人知道这个当过兵的人绝对不好欺负。他走路很稳,步步生风,不仔细看根本发现不了那条假肢,但他穿着短裤,就暴露出左腿的机械结构。走路的时候左腿发出变形金刚般吱吱的,低沉的齿轮磨合的声音。他其实也是TMK线路板工厂以及包材的流水线供应商,有一家七八十人规模的工厂。他从两年前东莞的产业升级开始扩张。订单多得做不过来,一家小小的机械加工厂,本来只有二十人的规模,扩大了三倍,订单仍然应接不暇。再扩张的风险太大,他开始走上外包的路线,最后做工装装配。凭着战友的人脉,稳定的拿着TMK和TTI等这种大型跨国企业的订单。即使在老山的雷场上摸爬滚打过,酸菜萝卜干配饭的日子打磨的钢筋铁骨,如今也难免被山珍海味给毒害得膀大腰圆,短发,国字脸,下巴肥厚,眉宇中散发出极为复杂难懂的中年人气质。自信里透露出谦卑,精明中渗透着豪迈。

  “限你一周交货!”李晚生居高临下地说。

  “我能参观一下你的工厂吗?”楚离没有接他的话,没有顾及孙宁交代他的“尽量顺从”

  李晚生愣了一下,不知道这年轻人葫芦里卖的什么药。”你想看什么?“

  “随便看看。”

  楚离走到他的工厂里,看见一水的熟练工人,年纪偏大。手脚并不麻利,但看得出来,都是些残疾人。后来他知道,绝大部分都是李晚生的战友,和一些志同道合的退伍军人。

  老李,绝对靠得住。钱从哪里来才是要解决的问题。本想贷款,但是最近的账目并不漂亮,恐怕夜长梦多,等贷款批下来,李晚生都嫌太晚了。想来想去,他只有那个生他养他的人可以依靠了。

  ”妈,你手头有没有钱?我需要用钱“

  ”有,你给我寄来的钱,我都存着。你要多少?“

  ”五十万。“楚离鼓起勇气对这话筒说

  ”五……十万?“

  “妈妈,我之前没有寄多少钱给你。如果没有,那就算了。”

  李浅慧在电话里沉默了一会,坚定地说:”我明天去转给你。我存了个活期,就是怕你什么时候要用来买房子。“

  楚离从李浅慧的语气里听得出她的担心,母亲就是这样,不愿意细问。

  ”妈,我开了个小厂。五十万是不是咱家的全部家当了?“

  “我们有六十万。妈也不用花什么钱,你拿去吧。将来如果你要买房子,大不了把现在这套卖掉。”

  ”……“

  七月中旬拿到原材料,楚离请了两个人,春来从厂里请了一个礼拜的假,四个人开始没日没夜的干。六天就赶出来了,楚离付钱让两工人走了之后,仔细的把产品做了质检,返工了十几个,到第二周的周二,楚离就租了一辆车,把产品送到李晚生的厂里。

  ”交个朋友。“李晚生站起来对楚离伸出手。

  “还请李总多多关照。“

  ”所有的货款,不用等四十五天,我今天就让财务打给你。“

  ”那就太好了。非常感谢。“楚离十分惊讶,没想到这人如此慷慨豪爽。

  ”这年头,你这样的人很难得。“

  楚离听了这话,知道话里有话,他断定李晚生已经查过自己的过去。像他这样的生意人,绝对有很多门路,加上军人背景,更加肯定有强大的信息来源。

  ”过奖,如果产品有质量问题,我一定遵照合同负责到底。“

  ”其实你的活我都能干,但是来不及。“

  ”这我知道。“

  ”现在有一个我干不了的。“李晚生从背后的柜子里拿出一叠图纸。”你看看?“

  楚离快速的翻了翻图纸,知道这是一个柔性夹具,有气缸,弹簧,并且是一片主版上,成平面排列十六个,从柔性夹口分析,该公司加工的产品不能承受太大的夹力。还有个可能,这种产品十分名贵。但是按照十六个矩阵排列,也应该是量产。他翻到后面的报价单,报价五千二,数量……数量三百二十个!

  把他的客户合同直接给自己看,这怎么他十分信任自己,但李晚生再江湖义气,也不至于把一百六十多万的生意让给自己。气缸,弹簧,需要直接采购,利润也不太太高。但是李晚生说自己做不了,那是太过谦虚了。倒是自己那几台烂机器,几乎不可能再短时间内做这么精密公差的批量生产。

  ”这个公差,我很难承诺。“

  ”我不是让你做。“李晚生笑了笑。“你看过我的工厂,你应该看见我是没有研发的。所有图纸人家直接给我,我让兄弟们照着做,赚点辛苦钱。而这个,我能做,不过对方对我的要求,不是把它们做出来就可以了。他们要求我分三步走,第一步做出这三百二十个,然后改良设计,再生产剩下的六百四十个。这都是出口型的,质量要求很高,我也不敢外包,但是改良设计的话,我没这个能力,如果要找设计院,我的利润就被吃光了。“

  ”所以你想让我帮你改良?这设计有什么问题吗?“

  “这种有缺陷,每次只能夹一种产品,需要匹配各种不规则形状的产品。我是没有正经念过大学的。请不起设计院,你看你能不能帮个忙?我给你十个点的利润。坦白说,这第二批货利润大概有六十多万,我可以给你六万。”

  楚离笑了笑,有些自嘲地说:”可你为什么相信我能帮你改良啊?“

  ”你接触过机械手的装配,和所有培训的,TMK公司那么多不都是你帮孙宁他们装起来的吗?“

  ”对,我也只是组装,调试。设计开发不是我的强项。我看李总,为了不耽误你的大事,你还得另找高明。“

  李晚生微微一笑,露出整齐的牙齿,他用上肢支撑起身体,站了起来,义肢发出吱的一声。“我找过了。“他打开冰箱门,从里面拿了两罐可乐,丢给楚离一罐。自己啪的扯开拉环,仰脖子喝掉半罐。楚离把可乐放回去,从里面拿了一瓶怡宝矿泉水。李晚生靠在冰箱旁边,对楚离说:“我已经找了另外两人,把情况跟他们说了,六万是我能出的起的价格,而且要等到验收后,我才能交钱。我打算从你们三个人的方案里,选出一个。九月底前给我方案。”

  “这没问题,但是打样的成本……”

  “我出!”李晚生右手盖在胸前,“当然我来承担。就算我没有采纳,工程样品报废的成本也我来承担。“

  ”行!“楚离点点头,”我有一个要求,能不能给我看一下应用的环境资料?“

  李晚生从抽屉里拿出一个遥控器,打开电视,选择了优盘内容,开始播放一段视频。原来这个柔性机械手是用来固定饰品,并进行激光打标。而饰品包括戒指,金珀等。

  楚离只有一条路可走。他必须马上启程。

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