徐娇把东西都收到包里，和黎叶一路走回去。黎叶感觉自己像是在做梦一样，徐娇跟缝纫店老板娘的话，分开听都懂是什么意思，怎么合起来就不明白了呢？好半天，黎叶才算是找回自己的声音“徐娇，你是和老板娘有什么交易吗？”

　　“是的，黎叶。我问你，你想自己赚点生活费吗？”徐娇问黎叶，她知道黎叶家里有三个孩子，她是最大的，也是最节约最能吃苦的。前世的黎叶考大学为了给家里节约钱考了农院，因为听说农院的生活补贴是最高的。大学几年都是贷款读书，毕业后不好找对口的工作就出省打工还贷款去了。

　　现在，既然已经是朋友了，就想力所能及不伤她的自尊的情况下帮一把。

　　“想，但是做什么呢？是你和老板娘谈的交易吗？”黎叶确实想为家里减轻负担，家里条件太差了，每次回去要生活费都感觉好难开口。特别是这次的校服费，还是妈妈向别人借的。想着都好心酸，有时候都感觉自己快坚持不下去了，但是又不想放弃。是的，她太喜欢读书了，是发自内心的喜欢读书。不是为了让别人高看一眼，也不是为了将来谋生，而是喜欢不断的吸取知识的感觉。

　　“嗯，你知道我要这些布头做什么吗？”徐娇问黎叶。

　　“不知道，但是我知道你不会无缘无故的要这些。”黎叶也看出来了，徐娇是个很有主意的人，不会把大把的时间花在无意义的东西上。

　　“是的，我要这些是想做些头花和一些小东西放到裁缝店，让老板娘帮着。刚才你听到了，到时候卖出去了给她分成就是了，要是卖得好，连材料费都不用出，就出点力和创意而已。”

　　“徐娇，你的意思是让我跟着你做吗？”黎叶感觉不可思议，怎么在徐娇的嘴里说起来赚钱怎么那么容易呢。

　　“是啊，我们一起做吧，当然是把功课都顾上，剩余的时间再做这个。不能本末倒置了，别的不说，应该能维持你自己的生活，你看怎样？”

　　“好啊，当真能维持我自己的生活也好，就不用伸手给家里要钱了”黎叶心里很忐忑，真的可以吗？

　　“恩，回去找时间我教你做吧。不过我们不能在寝室做，而且也要保密，不然让老师知道了可不得了。我想想，要不这样吧，现在天气还暖和，周一到周五我们就去学校后面的小坡那里做。周末要是寝室没有人，就在寝室做吧！当真做好了，卖得好，到时候就只做样品就行，这个等打开市场了再跟老板娘商量吧。”徐娇想着一直这样在学校偷偷摸摸做的确有风险的。到时候真得改个方式，再说到时候能挣钱了，老板娘也乐意改吧，只要给足她甜头。

　　“恩，好，听你的。”黎叶也赞同。两人边走边聊很快就到了学校，回到寝室的时候，其他人已经来了。

　　“徐娇，黎叶，你们去干嘛了？逛街，怎么不等等我们？”王倩看徐娇背了个包，觉得她们去逛街了。

　　“没有逛街，就是拿几件衣服去改一下”徐娇边说边把包放在床上，又把改好的衣服拿出来放收纳袋里。碎布头就没有拿，就把它留在包里。又拿了个小口袋，把之前的布头，针线和松紧带都在里面了，又把刚买的剪刀和火机放里面，手上又拿了本书。

　　“王倩，你们哪个要出去看书？”徐娇随口问了一句话。

　　“不去，累死了，我要睡觉”王倩懒得动了。

　　“我也不去了，衣服都还没有洗呢！”刘芸也不想出门了。

　　徐娇看了看黎叶，微微点了点头。黎叶明白了，看书只是个借口“我去，就当是晒太阳。”

　　“你们俩精力真旺盛，走吧赶紧，我要睡觉了。”王倩赶她们走，那样就可以安静地睡觉了。

　　徐娇和黎叶出了寝室，轻手轻脚地走了。两人不一会就出了学校铁门，徐娇在前带路，两人走到微微出汗才到了凉亭。这时候大多数人都在睡午觉，外面太阳晒着，地里也没有几个人。两人在凉亭的里坐下，徐娇把包放到石桌上。黎叶把书放一边，兴奋地看着徐娇。

　　徐娇拿出一些布头，先选了一些长布条，剪了两公分，三公分，四公分三种不同的宽度，长度都剪了25公分长。然后拿出针线，把线穿好打结。“黎叶你看着，先把这些布条反面对折缝起来，缝密实些，针距短些”徐娇说着先缝了一条，这个很简单。徐娇缝完一条就把针线递给黎叶，让她缝剩下的。然后自己又选了些不规则的布头，剪好，缝成各种形状，花瓣的，心形的，五角星的，蝴蝶结的......黎叶就看徐娇三两下就出一种形状，佩服得不得了。

　　徐娇缝了五个不同的形状，黎叶那边的布条缝好了，两人把布条翻过来，把针线和毛边藏里面。徐娇又把松紧带剪成十公分一段的，剪了三十段，把松紧带穿过布条，幸好布条短，穿着不费力。穿好了合成一个圈，用针线把松紧带先缝合，多缝了几遍，弄得扎实点，然后把布条也衔接缝合。看着接头，感觉就这么露着不好看，又剪了个布条，缝了个一公分宽的带子，用剪刀把带子的线缝压在中间，两边压平整，剪成三公分长一段的，包在松紧圈的接口处，另一头和小装饰缝起来。缝这边的时候就稍微慢了点，因为要藏针。

　　“好了，搞定一个”徐娇缝了个花瓣的，这个复杂些，有五个花瓣。“看吧，挺简单的吧！”徐娇问黎叶。

　　“是不难，不过这个拿出去不是很快就有人跟风吗？”黎叶的问题可谓是一针见血。

　　“不错，是很容易模仿，所以才有我们发挥的地方啊，要是都一成不变，那裁缝店的老板娘会乐意给我们分成吗？她自己都可以做。我们出的是这里，是创意”徐娇指着脑门。她这么一说，黎叶懂了。

　　“所以你才说我们以后只做样品。”

　　“对了，所以，发挥你的想象力吧！剩下的你来，我再做几个小包”徐娇见布头里有几块大一点的，还有的虽然小些，但颜色不错。徐娇边想边剪，剪好了又缝。黎叶就照着徐娇的做法继续做头花。

　　时间过得很快，等听到远处学校传来的喧闹的声音才发现到了饭点，两人看了看桌子上，成果真心不错。主要是黎叶的针线活很好，弄得很漂亮。头花五个形状的，每款都做了六个，总共三十个。徐娇都吃惊坏了“黎叶，你这速度，简直神了，手不疼吗？做慢点没有关系。”徐娇看了看头花，在看了看自己的零钱包，就比巴掌大些的包，才做了八个。有四个不同的款，一个花瓣包，抽绳一拉就成了一个花瓣；一个撞色包，开口的地方缝了颗扣子，一个最简单的抽绳包，还有一个桃心形的包，每款两个，颜色都不一样，但是都是亮色纯色的。

　　“我们收起来吧，先就在外面吃饭，吃完了把这些送过去”黎叶没有意见。

　　两人收好东西，去学校里吃了饭，又急匆匆地赶到了缝纫店。“呦，可真漂亮，这个怎么定价？”老板娘见到这些头饰非常喜欢，这些在理县是独一份了，还有那几个小包，真是让人爱不释手。

　　“老板娘，你是生意人，你看订多少价位合适？”徐娇问老板娘的意见，她确实不太摸得准现在的行情。

　　“这个头饰就定两块吧，不过时间长了可就卖不起这个价了。”这个好是好看，但是有人跟风的话就卖不起价了。

　　“这个我知道，以后还有新款”徐娇相当淡定。

　　“那就好，这个包包可以定高些，这个花瓣的可以定五块，其他的定四块吧！”

　　“好，那老板娘，价定好了，我们还是写个协议吧，等你卖完这批我们再结账。”徐娇感觉白纸黑字的要放心些。

　　“那个，妹子，我有个想法，你看行不？我们不写什么协议了，也不谈分成，就像之前的衣柜一样，我买断，怎么样，我这里有工具，做起来也要快些，而且别人要换其他颜色也方便。再说吧，妹妹你们还是学生，哪有这么多时间来浪费是不？你看我这个想法可以不？”老板娘说完看着徐娇。

　　“这样啊，这样我不是少赚了很多。”徐娇一副意动又为难的样子。

　　“也不是这样说，你们现在的主要任务是学习是不，再说了我会给你们一个合理的价钱的。”老板娘循循善诱的。

　　“那好吧，你先说你出什么价买断。”徐娇问老板娘。

　　“这样，头饰每款我出十块，小包每款出十五。”老板娘考虑了下开了口。

　　徐娇听她这么一说，就把头饰和小包往袋子里收。老板娘一看，赶紧拉住她“妹妹，你这是做什么啊！”

　　徐娇瞟了她一眼“老板娘，我还想着我们始终打过交到，做熟不做生，可你这也太不实在了，这点钱够做什么，我还不如自己摆个摊卖了呢！”

　　“哎呀，妹妹，做生意不就是这样，漫天要价，就地还钱，价钱是谈拢来的嘛，怎么说着几句就要走人呢，那你说，你要什么价钱。”

　　“头饰每款四十，包每款五十，这次做出来的按定价二八分，以后做样品的材料你只收进价。”

　　“妹妹，你这个定价太高了，头饰每款三十，包每款四十，做出来的可以分，做样品的材料我可以免费出，但妹妹你不能坑我，只能这样，高了我承受不起。”老板娘咬咬牙，最后挣扎下。

　　“好吧！那你算账吧！”老板娘答应一声，拿出纸和笔算起来“这次头饰头五款，每款三十，一百五；包有四款，每款四十，一百六；头饰三十个，每个两元，六十元，包有八个，六个四元的，二十四，两个五元的，十块，一共九十四，你占八成就是七十二块三角二加上之前的总共三百八十二块三角二”

　　“就算三百八二了，老板娘，麻烦你给成两张一百，三张五十的，剩下的三十给成十块的。”

　　“好，不过你得保证一个月最少得上四个新款，不管是包还是头饰，哪样都可以。”老板娘感觉自己被个小姑娘拿捏住有些憋屈。

　　“好，我答应，即使因为其他原因不能合作了也会先给你说清楚的。”徐娇也知道做生意要讲诚信。

　　“好了，你走吧，看见你我就肉疼”老板娘感觉心在滴血。赶紧把钱给了让徐娇走。

　　“老板娘，你这肉不出十天就会涨回来了”徐娇说完嘻嘻拉着黎叶走了。黎叶傻愣愣的被徐娇拉着，没办法，刺激太大了。