潘华高兴笑着对吴天说“哟！这感情好，还知道让我享受享受一下。”

　　吴天打击潘华的说“别臭美了，我这是为客户着想才准备这样做的。我们应该让客户一过来，无论能不能谈成生意，但一定得让他们有口茶喝，有一个凉快的地方能坐下来谈生意，而不是火急火燎的看一看就走了。很多生意并不是一开始就是大单生意，而是慢慢的才成为大单生意的。我们开门做生意的，要与人和睦相处，要尽量让那些客户演变成我们的朋友。尽管我们可以很难相处成为朋友，但最基本的是要让每一个客户来到这里就有与我们做生意的想法。很多生意并不是因为价格高低而达成的，而是那种你把他当朋友，让他能感觉到被尊重才与你做生意而谈成的。直有对客户好，才会有业内口碑，才会有更多的客户愿意与我们做生意。而靠挤压竞争对手只是一时辅助行为，这种方式是不健康的，我们必须要快速回归生意的本质，用正常的竞争方式来获得客户的光顾。另外我建议你在与客户接触过程中的人员应该由女性为主，因为处理事情的时候她们更细腻，更有亲和力。最好找一两个成熟一点的，五官端正。”

　　潘华点头同意的说“好，等我有空的时候我会着手安排这些事情的。”

　　吴天又继续说“对货场上的工人要好一点，一定不对用社会上那一套方式去管理，别一有火就发在他们身上。那样的话，他们即使怕你，他们不干了总可以了吧！实在是怕你，他们连押在这里来结清的工资也不要了，行不行。到时候我们还不又得去找人？所以对于我们货场上的管理人员一定要给他们贯输无论是对客户还是对工人都要和气。如果实在是有必须要打架才能解决的问题，那我们就干脆干净利落的打一场，打完了再谈事。千万不要大架没有，小架不断。那样只会把我们带偏了，失去生意的本质。到时候我们是不怕，但工人们呢？他们工作起来就很压抑。那样的话，他们失去了发挥特长的动力，到时候生意也很难取得好的业绩。”

　　潘华点头的对吴天说“今天的工人发生这样的事情我也有责任，下午我就与他们开个会，一定落实这件事。”

　　吴天对潘华说“这事不怪你，最近这么多的事都是你一个人去落实，忙前忙后的，很不容易，而我又帮不上什么忙。对了，我们本地上一些货场还有多少货场存有沙子？所有的货场上一共有多少库存，那家货场库存量最多？最好是把这些数据统计出来。另外我们当地每个月市场需求量多少？这些数据统计出来对我们将来库存时有大用处。我们现在都不知道市场准确的情况，接下来是怎么卖沙还是有大问题的，这些数据才是卖沙的关键。我准备现在就提高价格，以价格使我们变相去库存，等他们的货卖的差不多了后，我们再出高价手。我个人认为我们当地整个市场每月需求量应该在八千方左右，如果市场上他们的库存量在三千方左右的时候，我们就可以出售了。到时候他们自已会主动找到这里来买沙子的，到时候眼睛别只盯着沙子，石子世应该捆绑销售。只是做法找个让客户更容易接受好理由，别太生硬了让客户感觉不舒服就行了。要知道石子出售的目也是为了更彻底的打击对手，不是只盯着赢利为目地。等对手一旦习惯了货场没生意可做后，来年将会淘汰一大批竞争对手的。”

　　潘华这就有些为难的说“这个统计数据的事我还真的没办法，让我去干一些别的事情，只要我懂的，我绝对不会推辞。但这统计数据，我怎么干？”

　　吴天知道潘华没有多少文化，而且李进等人都不是这块料。吴天对潘华说“那好，这件事我来负责，正好我也练练手。”

　　孙姿对吴天今天把生意捉摸得这么透，这么前卫。他把事情整理得很清晰，条理通透。孙姿很惊讶，这个坏蛋怎么什么都懂呀！自已与他相比好像是一个白痴似的。这个坏蛋不是打架与阴谋诡计在行吗？不是对人的惯性思维有很好的推理吗？怎么连做生意，商业行为也那么老练？孙姿想看看吴天到底是真的老练还是装出来的，所以孙姿对吴天说“我也去，正好也可以跟你学学。”

　　吴天给了孙姿一个白眼的说“正好可以跟我学学？到底是谁跟谁学呀！在我面前装什么？你堂堂一个大学生，说这样的话，什么意思啊？”

　　孙姿反驳吴天的说“大学生怎么了，大学生就一定要什么都懂呀？我又不是学这个专业的。”

　　潘华一见到这对冤家，又在自已面前打情骂俏，他无奈好摇了摇头向外走去的对这俩位说“你们继续，我不安排一些事情，中午我让人送几个菜，你们留下来一起吃饭。”等潘华一走，孙姿又是对吴天横挑鼻子竖挑眼的找吴天的麻烦。没过一会后，她又拿出给吴天新买的T恤衫让他换上，看到吴天穿上后那帅气的样子，她又眼睛笑眯眯的看着吴天。

　　吴天以孙姿的行为与眼神中感到一种很熟悉的感觉，吴天对孙姿有这种感觉是从他与庞刚打架被追杀住院开始的。他从孙姿对他的关心而哭泣开始，吴天在她身上有一种母亲一样的感觉。孙姿那种高贵，骄傲的性格。那种眼里容不下半点沙子的孤傲，孙姿那种冷艳的眼神，都像及了吴天母亲。孙姿的眼神是那种与举世为敌也毫无恐惧，那种对任何人都冷冰冰，唯独对吴天才有温暖的眼神，很像吴天母亲看吴天的眼神一样。这是即使她在发怒时，吴天也能从她眼睛里看到那深处的爱在眼睛里徘徊。这就是为什么孙姿无论怎么对吴天凶，无论怎么么欺负他，他都不会去顶嘴，他都只会笑着，忍着。因为吴天知道她本性对自已只有爱……

　　吴天为了维持孙姿在自已心中的形象，他在孙姿身上从未曾想过任何索取，只是默默地付出。就连刚才的时候，吴天本来想帮货场装一个电话。方便业务联系，这是吴天一直想做的事。过年时吴天在刘宪刚家拜年时就想找刘宪刚要一个政府的指标的，但怕大家尴尬所以才没开口。如果今天他让孙姿去找刘宪刚开个口，那肯定可以办到的。而吴天为了维持孙姿在自已心中的形象，他宁愿多花几千元钱，也不愿向孙姿索取任何东西。包括今天孙姿为他买衣服的事，他到现在都闷闷不乐。吴天一边走神在想着这些事，一边眼睛直直的盯着孙姿看，他看到孙姿像他母亲那许看着自已……

　　孙姿被吴天那直钩钩的眼睛盯着有些不好意思，脸色微红的对吴天说“干嘛这种眼神盯着我看呀？”

　　吴天他还沉浸在那种思绪中，没有回过神的说“真好看”

　　孙姿以为是说她，所以脸更红了，她对吴天的这种直白有些措手不及，但心里又特别高兴。她心里呯呯直跳，但温怒的对吴天说“吴天弟弟，姐好看吗？”

　　吴天被孙姿那阴阳怪气的吴天弟弟一下就把他从那种思绪中吓醒了，他毫毛直竖，浑身一个哆嗦立刻从椅子上站了起来。吴天立刻向办公室外面快步走去，他边走边对孙姿说“姐！你先坐一下，我去找华哥商量点事，马上回来啊！”孙姿看到吴天跑得比兔子还快，她偷笑着在心里骂吴天这个坏蛋，有贼心没贼胆的家伙……

　　吴天下午与孙姿把买的东西放在办公室里让潘华注意一下，他们俩就打了一辆出租车向长江下游的货场找去。为此吴天特意去买了一支笔与本子，一个货场一个货场的记录下来，包括沙子，石子大约多少方。这些货场上有多少人，货场离船卸货的距离，货场堆放场地有多大，与卸船距离有多远等细节都一一统计计录在册。他们一下午走走停停，有出租车就打出租车，没有出租他两人走路或者坐公交车。孙姿一边在观察吴天做统计，一边帮忙给吴天一些建议，孙姿的建议对吴天来说是很专业的。所以吴天在不懂的时候他会虚心请教，有时候甚至是刨根问底，而孙姿也是对吴天一阵突机恶补，知无不言，悉心教导。吴天在这方向经过孙姿的引导后，他能现学现用，很快就能够在他未曾经历过的领域初步掌握技巧。

　　孙姿一直从那天下午开始就陪着吴天做统计，俩人连接着来来回的的统计了三天半时间，把整个市场上长江上游统计了二个码头，长江下游统计了七个码头。这九个码头来来回回好统计了三遍，其他小码头吴天只是初步简单的统计了一下。