“咱们进去吧，里面有详细的宣传册。”林芳馨对严敩说道。

　　“嗯，确实没什么好看的。”严敩摇摇头。

　　你从头到尾看了快十分钟了……说没什么好看的……

　　林芳馨无语。

　　两个人刚准备往礼堂里面走，一个穿着松垮西装，衬衫胸口上还有几滴酱油污渍的男人就走了过来。

　　“同学，你们好。”一边说着，男人一边给严敩和林芳馨各塞了一张A4纸大小的宣传单页。

　　男人姓张，叫张友强，是海兴平治4S店的汽车信贷业务员。

　　他塞给严敩和林芳馨的单页，就是关于贷款买车的介绍。

　　之所以会来学校推广业务，张友强也是不得已而为之。

　　他所在的公司，因为销售业绩问题，给所有的汽车信贷业务员都增加了很高的任务。

　　其他人，

　　有的扫楼跑业务，有的去网上扫业务，

　　而张友强是个新人，还是个没什么后台的新人，

　　所以分到他这里的，只有跑学校。

　　他的领导美其名曰，大学生是很有潜力的购车群体，

　　他，

　　信了。

　　想想也是，

　　好大学的学生，工作后都会有很不错的收入。

　　虽说大学期间这些人可能买不起车，

　　但，

　　汽车信贷不正是最好的解决方法么？

　　想办法凑个首付，

　　工作个两三年还清贷款。

　　这样大学时期还能有个车开。

　　泡妞，

　　钓凯子，

　　简直完美的人生体验。

　　实际上，

　　对于严敩和林芳馨，张友强本身是不满意的。

　　因为两个人一个帅得不像话，

　　一个漂亮的过分。

　　基本上，通过他多年的经验来看，

　　这两个人就是男女朋友关系。

　　用买了车就会有帅气的小哥哥和漂亮的小姐姐这个理由，就有些站不住了。

　　但！

　　年轻人么，

　　恋爱中如果有辆车，

　　还是很能满足他们的虚荣心的。

　　所以，

　　张友强才跑过来主动推销。

　　他期待着严敩或者林芳馨能问点儿问题。

　　但是，

　　俩人拿到宣传单后，都是扫了一眼，就继续往礼堂里面走。

　　嗯？

　　这可不行。

　　不聊天，

　　我准备的那么多话术可就毫无用武之地了。

　　张友强心里想着，

　　赶紧跑到了严敩侧面，说道：“同学，你难道不想再风华正茂的年纪拥有一辆属于自己的车么？”

　　严敩脚下不停，歪着头瞅了瞅张友强，换上了一副深思的表情。

　　如果张友强不说，

　　严敩觉得买车这事情可以延后，

　　毕竟打车也挺方便的，没必要买车。

　　主要是好多地方停车并不方便，

　　尤其是晚上万一喝两杯，更是不能开车。

　　酒驾，

　　那是拿自己的生命开玩笑呢。

　　不过，

　　现在想想，

　　其实买辆车也并无不可。

　　一是自己现在有钱了，买辆车的钱并不会让他伤筋动骨，

　　二是有些地方，去的时候打车容易，但万一是个郊区，打车回来都麻烦。

　　再有，

　　碰上一些极端的天气，

　　有辆车还是会方便许多。

　　要不，回头弄一辆吧。

　　严敩做出了决定，准备到时候时间空闲了去学个车。

　　张友强看到严敩的样子，以为他自己的话把对方说动了。

　　“你看，同学，我知道你们大学生手里的钱不多。但是，我们这个汽车信贷正好解决这样的问题。”

　　“什么？”

　　“我们今年新推出的0首付业务，也就是你一分钱不用花，就能开上车。

　　然后咱们现在还有五年期的还款期限，前四年，每个月也就还两千多，第五年稍微多点，但是，那时候你应该早就毕业了，自己赚钱了。

　　你想，买了车，哪怕用课余时间开迪迪打车，也能把月供还上。

　　还有啊，你现在买，虽说要付一些利息，但是考虑通货膨胀的话，可是要比以后买划算多了。

　　我……”

　　张友强抓大放小，说好的隐藏不好的。

　　他以为，

　　这么完整的一套说辞，严敩肯定听完之后就意动指数报表了。

　　但，

　　严敩却说道：“我除非是疯了，不然为什么要贷款买车？”

　　“同学，你可不能这么想。”张友强摇着手，“贷款看似总价付出的比全款多，但是如果算上通货膨胀，其实更划算。

　　而且，通过贷款的方式，也能减少你资金的压力，对吧。”

　　“肯定不是，车这东西对学生来说又不是刚需，我为什么要贷款买？”

　　“就……有车多拉风啊……”

　　“我现在就挺拉风的了。”

　　“可是……”

　　“可是什么？”严敩发现了，如果不让这货死了心，他能一直跟着把人烦死。

　　“可是，有车会方便很多。”

　　“是。”

　　这一点严敩到是没否认。

　　张友强仿佛找到了严敩的软肋，正准备往下继续自己的话术，严敩却说道：

　　“我觉得你就别再拿贷款买车是赚的这种谎话骗人了。”严敩一点面子都没给张友强留。

　　张友强想要反驳，

　　严敩制止了他。

　　说道：“别说话术了，我帮你算一笔账。”

　　说完，严敩从包里掏出了一个本和一支笔，开始算账。

　　一边算，一边说，一边查资料。

　　这些资料，

　　不单单包含了通货膨胀的具体数值，

　　还有一些生活必需品的价格变动。

　　甚至，

　　还包含了车价的变动。

　　过程比较复杂，

　　最终算出来的，是贷款买车和全款买车，表面看起来差不多。

　　这让张友强很高兴，

　　他觉得这个帅气的过分的小伙子给自己又提供了一种更加有说服力的话术。

　　张友强刚想要继续开口，

　　严敩再次阻止了他说话，

　　“明面上的算完了，现在我来给你算算看不见的，或者你们私下里玩的猫腻吧。”

　　顿了顿，严敩伸出了一根手指，

　　“第一，如果我按照五年贷款来算的话，这五年，我只能买原价的全险，也就是说，不但保险项目要多上，我买保险的价格还虚高。

　　这些钱，你们肯定会和保险公司有协议，利润你们会分，这是其一。”

　　接着，严敩伸出了第二根手指，

　　“第二，你们办理贷款，肯定不是免费吧。如果我没猜错，应该会有个金融服务费之类的。这也是你们狂推贷款业务的原因之一吧。”

　　然后，严敩又伸出了第三根手指。

　　“贷款买车，没有优惠对吧。”

　　说完，他笑笑，补充道：“我一个不差钱的富二代，我疯了要贷款买车么？再说，你怎么就知道我现在没车呢？

　　我是没车么？

　　我是没驾照行么！”