李峰也请杨新军洗脚，现在也怪，大家都认为洗脚是一个很不错的谈事方法，或许因为大家每天都跑得很累的原因，杨新军先接受着按摩，一边说：“李峰，听说你最近接了几个项目，做得怎样？”李峰侧过身说：“杨哥不好做呀，市场不好，开发商要求又高，条件又差，听着点位很高，问题是客户不信业务员也懂，行都私下开始接单不好做，找你也是想听听你的意见。”杨新军说：“没办法，人心散了队伍不好带呀。”李峰说：“开玩笑了，杨哥，你在这行业可是老大，不敢说大话，咱市场上一半以上的业务不都是你的徒弟徒孙，你还是要引起这个市场走出一条新路。”杨新军心中一笑，心想，自古都是小弟杀了大哥成为新老大，自己现在能干什么，杨国荣一事自己都控制不住，看来自己也该退出了。杨新军眼睛闭上，好好的休息一下才是对的。李峰接着说：“杨哥现在市场虽然不好，但销售为王，现在的开发商本质上还是需要我们，只是我们的身份太差，新人扛不起大旗，才最后又成为销售部，加上互相之间抢单抢客户，所以我认为杨哥这是你收拾市场的机会，没有你这样的人，这市场只会越来越差。”杨新军听着舒服，或许还真是机会。便说到：“李峰，你的意思是？”李峰说：“就像我最近谈的这个项目，盛安的赵总几次也想让我去做，但又不放心，我自己也担心盘子太大，我也怕现在的市场，要不你和他谈谈怎样？”杨新军说：“现在这市场光赚点位，我认为不行，咱不受控制，如果能谈合作还有空间，咱也才有机会，现在如果只卖房真比不上年轻的业务勤快，不好做。”李峰说：“我也想换个方式，但不知怎么弄，杨哥你有什么想法。”杨新军说：“我想包楼盘高价销售，卖多卖少我们说了算，然后可以把价格抬高利润就更大了。”李峰说：“杨哥好是好，但量要大咱压力也大，这等于就是小开发商。”杨新军说：“再说吧，我也只是想想，没队伍心里没底。”李峰说：“杨哥你和赵总先谈一下，队伍你放心，只要你干人多的是，大家还是信你，特别是现在大家都不赚钱，恶性竞争就是问题。”杨新军不说话，李峰便说：“，那杨哥我就约赵总先谈一下。”杨新军说：“行吧，见见也可。”李峰打电话约人，杨新军享受着按摩，心里很舒服。
杨新军和李峰走进赵立坤的办公室，赵立坤礼貌性地接待，但不是很热情，李峰却积极的说：“，赵总你也知道杨总在圈子的能力，杨总带着我们做过太多的盘子。这次我也希望你们能合作一下，把盛安项目做起来给市场也打一支强心剂。”赵立坤说：“我项目的情况，李峰你给杨总说过没有？”李峰说：“说过。”赵立坤便说：“那杨总的看法呢。”杨新军说：“赵总咱们项目位置定位也都不错，只是手续和市场的问题，放在以前也用不上我们这些人现在市场不好，客户也就开始挑剔了，像我们这些有硬伤的项目，客户意见比较大。”赵立坤说：“是这些。杨总肯定有高见。”杨新军说：“别的情况，李峰也没说，如果只说市场销售，那我有多种方法能保证销售，但具体肯定是配合着公司的资金计划，您这边有多少需求？”赵立坤说：“杨总不缺钱是不可能的，肯定也是越多越好，这也是一个综合的考虑，我想知道你有什么办法成本能低一点，你不可能和李峰他们一样只做业务，你也是行业的龙头，你对行业有什么看法？”杨新军说：“赵总你这话也是真实，我也说吧，现在的开发商我认为有三种，一种是已经到了水深火热之中，现在是求生阶段，不惜成本。第二种是认为行业没机会了，也不想干了，慢慢的处理就行，第三种是认为机会很好，正是大收购的机会，恨不得市场更差，这样价格更低利润也更大。”赵立坤说：“杨总认为我属于哪种？”杨新军说：“反正不是第一种，不然李峰都已经入场了，后两种我不知道，这主要是赵总你自己的看法，当然第一种我也不敢合作，出事了也会拉我下水不值得，现在骗客户的也多了。”赵立坤说：“不错，你有这样的看法，我想我们就能合作，说实话我资金还没到那么紧张也不欠账，就算工程款拖着也没多少利息，或许支付还更少，反正也不准备发展也不用钱，客户该收的收了，低价卖了也不值。都是底下这些人急着找的人帮忙销售，认为公司没钱。”杨新军看了一下李峰，李峰也不说话。杨新军说：“那赵总的意思本来怎么合作？”赵立坤说：“最近我也谈了几种合作，但效果都不好，大家可能都认为公司已病得不轻，可以趁机抢一块肉，最后也都不欢而散，我希望杨总能有一个好的办法，干净独立资源我有，客户你有，不要牵扯太多，太累了，最后把我都变成专家了。”杨新军说：“本来我计划包销赵总一栋楼，看来也不可以了。”赵立坤说：“如果你有一笔钱全买也可以，如果卖我认为不行，楼已经盖起来了，地钱我也交过了，工程款反正已经欠了，卖给你不如抵账给建筑商，你认为呢，如果交房给客户又收不来尾款，因为不能贷款，如果没盖那还行，不知道杨总有兴趣没有。”杨新军说：“这种意思是新开发合作，您出地我出资金和客户。”赵立坤说：“这样也行，不过还有一种方法，你用我手续自己开发我就不用管了，这样也干净。”杨新军说：“这个思路我也考虑过，但没有客户基础我也不敢做。”赵立坤说：“我有一栋楼，刚打完地基你可以去看一下，然后咱可以谈合作户型什么的，你可以用我的也可以改怎样。”杨新军说：“那行我回去考虑一下。”赵立坤说：“杨总，事就这样。你要有把握咱就可以谈，这栋楼我可以单独办证，手续没有问题你可以考虑一下，需要资料你可以过来。”赵立坤起身伸手给杨新军，杨新军握住手说：“那行我尽快给你回复。”
杨新军和李峰从公司出来，去项目工地看工地，一个挖好的大坑，在小区的旁边也靠路，应该还有商业，杨新军估算了一会儿问李峰：“如果这里你来卖，价格怎么样？”李峰说：“杨哥，关键不知道赵总给多少，这周围我早看过盘房价很不错，只要赵总能让点价还是很好卖，我感觉他故意不卖，所以价格很硬，再说已经有客户入住了几栋楼，产权肯定也没有问题。”杨新军说：“你也问问，看这一栋如果咱们拿下利润有多大，我也考虑一下。”李峰走后，杨新军继续在工地转。
德诚装饰公司经理室，贾珅庚和朱旭都不能心平气和的来说事，贾珅庚指着财务表对朱旭说：“这就是你的报表，你就这样和人合作吗？你让我怎么和赵总解释？谁敢和你合作？”朱旭说：“我怎么了，这就是一个贴钱的计划，一切都是他们的承诺，什么都不懂，怎么赚钱，我就不该同意这种合作方式。”贾珅庚拍着桌子说：“你摸着良心说话，这还能怪别人，赵总有问题，你是干什么吃的？我算知道你公司为什么总是赔钱，所有的股东都是被你骗来的吧，你一开始就没安什么好心，一个私人公司，别的没学会，损公肥私倒学得很好，你这样做事不会有好的合作。”朱旭也说：“我哪里损公肥私了，公司我也赔钱了，我亏了我是老板，我承担责任，有问题解决问题你不用这么说。”贾珅庚说：“你干了这么多年，你说说为什么每个单子都赔钱？”朱旭说：“计划不对，给客户优惠太多。”贾珅庚说：“，你是真把所有人当傻子吗？大家都不懂装修吗？你老婆、你弟、你妹、你妹夫、都在公司上班，这些人对你真是很贴心，也真是坚持，他们都亏得起。”朱旭说：“谁干都是干，他们也是辛苦赚钱，有什么问题他们也给公司贴了很多。”贾珅庚不想说很多，人一旦无耻自己也没有办法，也不想失去更多，说：“你的公司我没有办法，你爱怎么样就怎么样，咱以后不要合作了，也不要说同学关系，赵总这边我去解释。”朱旭说：“赵总是为自己的资金计划把利润都给了客户，这种项目不做也对，我也赔不起。”贾珅庚只能苦笑，这样的说法，还是公司吃亏了，只是自己该如何给赵立坤解释，虽然也不用，本质上自己也有私心合作，只为认识赵立坤实现自己的计划，但说不赚钱干活自己还真说不过去。反正赵立坤也认为合作没意义，今天这样结束了也是一个很好的结果，赵立坤也不缺干家装的公司合作。朱旭的为人没想变化这么快，社会对一个人的影响竟然这么大，钱是催命鬼，还好自己只是不赚钱，也损失不了什么，做咨询永远考虑不到人性，这些贾珅庚没学会。
杨新军第三次来找赵立坤，这次是自己一个人应该谈细节了，赵立坤说：“杨总我估计你也考察好了，你认为如何？具体怎么样合作？”杨新军说：“赵总整体上方案我也认同，就是对付款进度和方式包括公司应该配合出的手续，我认为为了保证安全，我想公司能不能先把配套费交了，把证办下来，有了预售证我也心里有底。”赵立坤说：“杨总这样。你交的钱我一分不拿，先交配套费办证可以，不过只有等你把土地款付清了，我才能把手续全部交给你，这样怎样？”杨新军说：“还有一个问题。这栋楼的施工我自己找工队，我不想和公司现有的工地有纠纷互相影响。”赵立坤说：“这个法律。主体是我公司，你有工队可以我也不想管，但是你必须按进度和工程要求来做预付款，不能牵扯到我们，否则我就收回合同，我不想又因为合作给自己惹事，这栋楼不盖对我没影响，我也想单独出去。”杨新军说：“我也想单独干，不能牵扯不清。”赵立坤说：“只要你这边没问题我就当这块地，我卖了你自己开发，但这付款进度你不能出问题。”杨新军为了证明自己的实力和信心，说：“付款你放心，咱绝对按进度。”赵立坤说：“还有不能以项目名义违法乱纪，不能影响我公司。”杨新军说：“当然不会，这也是我的项目，只是为了保证没问题，付款周期再尽量长一点。”赵立坤说：“晚一点不是问题，但会影响我办证，只要不影响你就行。”杨新军说：“那就可以，您准备合同，我这边也准备队伍。”赵立坤说：“合作愉快，也祝你项目顺利。”杨新军说：“也是赵总给机会。”赵立坤说：“合作就是共赢，我也省心了。”