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第十七章

东仪散人 贾绅庚 3219 2024-07-06 12:51

  恒佳国际的21楼,惠益保险经纪公司的高新分部就在这里,加上负责人张锦峰自己也就六七个人,房间不大,一个经理室一个财务收单,中间就是会谈室,保险也不需要特殊的职场,经纪人又多是独立的能力。宋卫东坐在张锦峰的对面说:“老张我这是来和你谈个合作,有钱大家一起赚呀。”张锦峰说:“宋总客气了,我这小地方就这几个人还管不住,你说合作太大了。”宋卫东说:“我说真的,很多业务员都来自于你们保险行业,赚着大钱,你这也是老人了,资源更多,大家合作不是正合适,再说这也是对客户有好处的事,国家政策也支持。”张锦峰说:“关键是保监会查的很严,不允许私自代理其他业务,再说公司也不同意,在这不能牵扯别的生意,说实话很多客户也问过我们投资公司的事。我们只能说保险公司更大更专业也更安全,但是客户本质还是求利的,他们认为你们利息高。”宋卫东说:“市场趋势不可挡,你不做别人肯定会做,最后你的客户还会流失,这些你不得不考虑,不然客户还认为你的业务不行,大家都是朋友,你应该多为客户想一下。”张锦峰说:“谁不想多赚钱,同样的客户同样的资金量,做你们一单顶我们5单,关键公司不允许不好弄,如果让知道我这分部也别干了。”宋卫东说:“也不用这样,有合适的客户你让人带过去,或者你让客户自己去,我安排人专职接待,业务还算你的,这就和你公司没有关系,大家只是私下介绍而已,你认为怎样。”张锦峰说:“走一步再说吧,这行业我认识的老人也多,本来现在让你们拉走的也不少,剩下的我们这些人,老板看得很紧,严防我们叛逃肯定不好做。”宋卫东说:“情况这样我也说了,条件我给你肯定是最高的,也全力配合你,你考虑一下,有合适的人你可以介绍,都算你的。”张锦峰说:“你说这金融为什么不允许混业经营,既然都有保险经纪人,目的就是为了保险客户的利益,让客户可以选择更合适自己的保险公司和产品,不用受制于保险公司,只能卖本家的产品,现在又不许卖保险之外的产品,这一牵扯外人马上就不行了。”宋卫东说:“都一样,不让你们做也是怕你们都不做保险了,话又说回来,这怎么拦得住,权力在客户身上,咱不能限制人家客户的选择吧,对吧?”张锦峰说:“身不由己啊,我如果只是业务就不用担心这些,关键还是挂了一个负责人,我不影响客户和业务的选择,只要他们愿意我就推荐给你过去。”宋卫东说:“那行,我到时安排一个人专门接待你。”这边出了办公室,刘燕正在谈一个客户,在客厅看张锦峰有空了,便说:“张经理这有一个客户。你好好讲一下理财的算法,他有30万暂时不用想听意见。”刘燕把客户送到经理室,让张锦峰去谈。

  宋卫东便想在外面等一会儿张锦峰,这也是一个好机会,便和刘燕先聊了一会儿,宋卫东说:“小刘你做保险多久了?”刘燕说:“一年多,没办法,别的行业也做不了,这行业入行简单不过也不好干,赚钱太难了。”宋卫东说:“这没办法,中国是人情社会,人和人之间的信任只在熟人之间,你讲的再多不如朋友一个电话一句话,所以肯定不好干。”刘燕说:“宋总一看就懂业务,说的太对了,我这没有人脉又是外地人,带个孩子压力太大了,你公司做什么的?有保险需求,别忘了给我介绍一下。”宋卫东给了一张自己的名片。刘燕也回了一张自己的,看着宋卫东的名片说:“这可是热门行业,可惜我不懂。”宋卫东简单介绍了一下基金理财和保险理财的相同点,最后说:“如果你客户有这方面的需求,可以介绍过来,也算是一个兼职。”刘燕小心地收好名片说:“那行,不过我们这些人都不懂,你可别嫌我们太傻,问的问题简单。”宋卫东说:“怎么会呢?新行业大家都刚开始,有空来公司坐一下,地址名片上有,来找我。”两个人又聊了一会儿。等张锦峰从经理室出来,宋卫东也准备告辞了,今天该说的说了,下一步就是物质刺激的作用了,人只要知道了自己就会选择适合自己的。

  回到自己的家,也就是刘燕剩下的唯一资产,女儿有保姆照顾,自己一个人在外地,离婚的事,还不敢和家人说,除非找到另一个人,弟弟已经离婚了,独自去了外地,留孩子在家,如果自己也这样还不把父母气死。衣柜里的名牌衣服证明着刘燕曾经的风光,女人一旦陷入感情,注定会迷失,自己放贷多年,最后没想到老公会和别人一起把自己骗的精光。刘燕本以为找到了一个爱自己的人,欣赏自己的人,原来一切都是假的。出事之后刘燕躲开了原来所有的朋友,一切从头开始,相信自己的努力一切应该都能回来。女儿还小,刘燕收拾完房子。又拿出了宋卫东的名片,如果自己把客户介绍给宋卫东,肯定能赚大钱,但也面临着这些客户是自己好不容易积累出来的,这些项目风险多大自己心里清楚,只能是有去无回的结果,看着名片,看着墙上的结婚照,刘燕的心中不停的斗争该如何操作?

  周五史梅又对吴鹏飞说:“明天我们又去排毒辟谷。”吴鹏飞停下手中的游戏说:“又去,不是说明天回老家吗?”史梅说:“下周吧,我认为这挺有用的。”的确史梅最近的气色好了很多,但对吴鹏飞也没什么变化,却几次以吃药排毒不舒服为名,拒绝了吴鹏飞晚上的要求,让吴鹏飞无趣的很,吴鹏飞说:“那你给家里打电话这不能怪我,是你有事,别让你爸说我不去你家。”史梅说:“知道了。”便准备回自己房间,吴鹏飞问:“你不吃饭。”史梅说:“,老师说不能吃。”吴鹏飞只好自己下楼吃饭。

  手机上姜海峰在等史梅的回复,自己已经安排好行程时间,史梅回复说:“那你明天开车过来接我。”姜海峰说:“好的没问题,一大早我就来,我现在就想你,今天就不该送你回家,我现在好想你。”史梅说:“哪里想了?”姜海峰说:“心里,哪里?”史梅说:“你一个色情狂。”姜海峰打了一个坏笑的表情:“我色?我色也看对象是谁,原因还是在你,谁让你长得这么心疼,身材又这么好,咱俩又这么好,难道你不想。”偷情总让人更加刺激,上次在度假村的豪华套间,在催情香薰的影响下,两个人有了第1次,早晨起来的第2次,让两个人彻底打开了心扉,没有了羞涩,只有了正常的欲望,姜海峰的占有欲加上史梅内心的渴望,原来有些事真的需要适合机会才有无限的想象之美。史梅回复了一句你很坏,我也想你。姜海峰说:“那让我看看你?”史梅说:“不了,我都准备睡觉了。”姜海峰说:“别刺激我,我更想看了。”史梅说:“明天,明天我都属于你好吧,睡吧,明天那么远开车很累的。”姜海峰说:“我怕睡不着。”史梅说:“看了你更睡不着。”便关了手机,男人吊一下胃口好点,看着自己的身体,应该很完美,可惜老公这蠢才不知道珍惜,看着自己的身体,史梅真准备睡了,

  早晨史梅换了一身紧身的运动服,更显青春靓丽,化了一点淡妆,吴鹏飞游戏玩的很晚,还在睡觉。姜海峰早早的在楼下远一点地方等着,不然从楼上让看见了就惨了,一上车史梅忙给了姜海峰一个拥抱,顺便亲了一下说:“为了今天我早早就睡了,没看见你后面发的那些话。”姜海峰说:“你不知道昨晚我有多煎熬。”史梅说:“好了,今天都听你的好好弥补你。”姜海峰说:“这可是你说的走吧,先吃点早饭。”史梅说:“知道了,今天为什么走那么远?”姜海峰发动车说:“朋友介绍的项目,私下去考察一下,看到底怎么样,现在做的都挺好,我准备找客户投资。”史梅说:“没错,现在客户投资都疯了,有钱人想法还真不一样,总想找更高的利息,钱都让他们赚了,我们这些打工的可怜。”姜海峰说:“你有我就行,走吧,今天好好玩。”两个人先吃了早饭,然后一路很快上了高速。车上了高速,两个人聊着今天的计划,姜海峰一边讲着项目的基本情况,也谈着陕南的风景,新的高速越来越好,路也越来越宽,所以路上就显得车很少,姜海峰,想着今天的计划心中开始冲动,考察韩琦的项目都不是问题,只是客户喜欢。史梅肯定会介绍客户,这种女人能让自己赚钱,出去有面子又会玩,比小女孩强太多了,项目地的参观更多是两个人的蜜月生活,这不是考察之旅,一种无拘无束的放松,一种全身心的投入,两天很累,但两个人都很高兴。

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