开局不顺，王恒一上午接待了三个客户，结果都不太理想，这让王恒多少有些急切。

　　他相信以自己的能力卖出一台并不难，可遇到都只是逛逛并没有购买的心思让王恒也很无奈。

　　“真是巧妇难为无米之炊啊。”

　　王恒心中长叹，毫无办法。

　　眼看已经到中午了，感觉肚子有些饿了，王恒决定先去吃点东西，填饱肚子再回来继续战斗。

　　“周哥，我想先去吃个饭，等会儿就回来。”

　　王恒跟周哥说了一下。

　　周哥点点头，摆了摆手道：“行，快去快回吧，回来赶紧卖货。”

　　王恒应了一声，转过身跟佩姐说了一句：“佩姐，我先去吃饭了。”

　　刘佩佩运气不错，上午碰巧卖了一台，心情不错，除了她之外，陈宇也卖出去一台。

　　“你别耽误太久，赶快回来。今天周六，能不能开单就看今天了。”

　　刘佩佩提醒道。

　　王恒点头，明白佩姐的意思，谁也不知道下一个客户会不会购买，如果错过了那就只能是便宜别人了。

　　而且今天是周六，还是最后一天，如果今天卖不了，那就别指望明天了。

　　“知道了佩姐，我吃完饭马上就回来。”

　　王恒说了一句，就直奔地下一层而去。

　　百汇商城是这两年才建的，里面的设施都很完善，从电梯来到负一层，就看到里面满是各种小吃的摊位。

　　因为是中午，前来吃饭的人不少，有逛累了的顾客前来休息吃饭，也有店面的销售员，看起来到处都是人。

　　王恒并不想耽搁时间，打算速战速决，直接就选了个快餐，要了份盒饭，三菜一汤，加一碗米饭，花了不到八块钱，味道还可以。

　　这年头物价还算可以，不像十几年后，一份盒饭都要十几块钱，吃个麻辣烫可能都要20打底，工资却几乎没什么增长，真是活着比死都难。

　　后来听说这里被改造成了一些高档的餐厅，还有女仆餐厅，吃一顿饭都要四五百块，只是那时候王恒早已经离开了冰城，也就再也没来过。

　　找了个地方坐下，王恒瞬间化身干饭人。

　　五分钟不到，填饱肚子的他就立马冲回了店面。

　　回到店里，王恒发现周哥不在，问了一下才知道是去吃饭了。

　　身为店长，其实并不需要向店员一样一直卖货，因为店长的业绩是与店面销量挂钩，自己卖的多也是要根据店面提成来结算，店长更多的只是起到一个从旁协助的作用。

　　当然如果要是太忙的话，也是需要店长帮忙的。

　　店里只剩下王恒和佩姐四人，因为另一个于娇也没开单，所以也比较着急。

　　王恒跟佩姐打了声招呼，走到柜台，开始招呼随时路过的顾客。

　　“欢迎光临黛尔电脑。两位要不要进来看看黛尔电脑？”

　　没过一会儿，王恒就瞧见一对情侣走了过来，心中一动，知道机会来了，立马热情招呼。

　　闻言，那对年轻情侣看了一眼，迟疑了一下还是走了进来。

　　一般年轻情侣来逛电子商城，可以说十有八九是来购买电脑的，否则要是逛街的话去那些商场不香吗？来这里干嘛？

　　其实这就是一个眼力，很多老的销售员几乎看一眼就能断定出这个人是不是会购买，以避免将太多的时间浪费在其它的顾客身上。

　　所以说有些人看碟下菜也不是没有原因。

　　王恒当初就是刚踏出校门，根本看不出其中的猫腻，对每个进来的客户都很热情，花费大量时间介绍，殊不知很可能会错过一些真正有需要购买的顾客。

　　于娇看着走进来的那对情侣，心中有些羡慕，她也看出这两个顾客是要买机器，可也没办法谁让这个顾客是王恒拉进来的，只能暗地里表示遗憾。

　　刘佩佩冲王恒扫了一眼，眼中暗含鼓励。

　　王恒心头暖意，定了定神，露出一脸笑容开口道。

　　“两位需要什么样的机器，我帮两位介绍一下。”

　　王恒样子年轻，笑起来给人的感觉很温和，让人不自觉生出一些好感。

　　干销售的要保持热情，但有时候也不能太热情，就如对待年长的和年轻的就有所不同，对于年轻人来说，过于的热情反而会让对方感到不自在。

　　这其中就是讲究一个度，不能让人感觉太疏远也不能让人感觉不舒服。

　　“你们这有没有办公一类的笔记本电脑。”

　　左边的男子四周看了一眼询问道。

　　“当然有，你可以看看这台电脑，是我们现在的新款。采用的是最新的I3处理器………”

　　王恒指着旁边的一台笔记本电脑，开始为两人详细介绍起来。

　　其实大多数的顾客都是盲目的，很多人并不了解所谓的配置高低，对于是否能达到自己的需求也无法确定。

　　这时候，身为销售就需要为顾客快速的锁定一台产品，并让其对这台产品产生兴趣，只有这样才能够将产品销售出去。

　　反之，如果为顾客推荐太多的产品，则会让顾客产生迷茫，不知道该选择哪一种，最后多半会选择再去别的地方看看。

　　“例如我们看的这款电脑，在性能上绝对可以承担各种办公工作，散热方面也是极为出色，就像两位这样般配………”

　　王恒面带笑容，声音平稳，不急不缓，没有丝毫不好意思和紧张。

　　介绍的同时偶尔也会说几句玩笑使气氛轻松，也更容易增进好感。

　　做销售的就要胆子大，敢说敢讲，如果什么都不敢说，那也就别做销售了。

　　两人被说的有些脸红，不过心里到是觉得这个销售员挺有意思，对其好感增加了不少。

　　“那这台电脑多少钱？I3的配置是不是太低了些。”

　　几分钟后，旁边的年轻女子忍不住轻声问道。

　　“现在这台电脑售价4300。”

　　王恒回了一句，笑道：“美女，配置高低其实也是相对而言，就拿电脑当中，这款的配置也并不算低了。当然，也是有更高配置的，但对于我们来说过高的配置等于过剩的产能，如果无法利用得当，这部分钱也算是白花。”

　　一听这价格，一对情侣顿时露出了迟疑之色，似是没想到这台电脑这么贵。

　　“怎么I3也这么贵？别的家有的才三千多。”

　　男子有些不满道。

　　面对男子的话，王恒微微一笑，丝毫不慌，立马解释道：“两位进来应该也有一会儿，多了我也就不说了。这款是我们的最新款，价格自然会要高一点，相信别的品牌最新款跟我们的价格相差无几。如果是上一年的款式，我们也会价格相对低一些，但性能要与这一款相差不少，而且使用年限也要短上一些…………”

　　销售到这一步绝对不能慌，尽管价格一直都是销售中最敏感的问题。

　　但如果价格过高就立马降价的话，只会让顾客对产品包括本人产生不信任感。

　　这时候必须要镇定，将产品的优势尽量讲出来，并进而说服对方。

　　这一听，两人神色明显有所缓和。

　　王恒见状，趁热打铁道：“不瞒二位，这款机器虽然价格高一点，但不光办公可以，游戏方面的性能也十分出色。另外，外观颜色也有多种，可以根据你们的喜好选择……”

　　眼前的两人年级并不大，看起来也就二十七八的样子，这样的情侣应该是刚踏入社会不久，手里的钱应该不多，买电脑多用于工作和娱乐。

　　甚至可能娱乐方面会更多与工作。

　　而价钱高其实也只是相对而言，能买得起三千多块钱的电脑，一般不会介意添上几百块钱买个更好的。

　　果然一提游戏，旁边的男子眼睛就亮了起来，试问哪个年轻人不喜欢游戏。

　　只有女生还有些迟疑不定。

　　王恒又说了几句后，见仍无法改变女子的态度，考虑了一下决定快刀斩乱麻。

　　有些事不能拖，一但拖反而会出现变故。

　　“这样吧，看两位也是诚心要买。我给两位打个折4200，另外赠送你们鼠标垫和一个鼠标。两位也别嫌少，这已经是我能做出的最大地步了。这台机器，就当是与两位交个朋友了。”

　　王恒咬牙道。

　　“4200？”

　　听到这话，男女两人终于心动了。

　　“能再便宜点吗？”

　　“两位，这已经是最低了。毕竟是新款，配置也不低。而且我今天也是为了开单，所以才免费给你们赠送这些礼品的。”

　　王恒佯装苦笑。

　　见王恒的样子似乎并不像说谎，应该是真的无法便宜了。

　　两人低声商量了一下，王恒也没插嘴。

　　过了没一会儿，女子终于下定决心。

　　“那好吧，那我们就要这个了。”

　　成了！

　　此话一出，王恒心里瞬间涌起些许激动，心想总算是拿下了。

　　不过王恒还是按耐住心底的激动，笑道：“那行，两位随我去交下款，我这就去带你们取新机器。”

　　这年头还没有扫码付款，除了去附近的银行取钱，要不就是直接用刷卡，还要收取一定费用的。

　　很多时候为了照顾顾客，王恒他们都会陪顾客一起到附近的提款机取钱。

　　然后回来开封验机器，确保机器无问题，之后就是安装系统等等。

　　12年电脑系统安装十分麻烦，正版系统几乎都需要收费。

　　公司会有专业的技术人员，在专门的地方，为顾客免费安装系统。不过基本上也都并非是正版，哪像现在的电脑几乎都是自带系统，一键安装操作简单。

　　一切忙完，王恒回到店里已经是12点多了。

　　回来的时候，王恒终于长舒了一口气，忍不住想大笑起来。

　　开单了！

　　尽管这不是他第一次开单，可却是重生后的第一次开单，而且还是凭借自己的能力卖出去的，意义自然非同一般。