孙田向唐涛推介进口奶昔的营养价值和产品定位有多适合他们养生馆的顾客时，他明显感觉到他好像没什么听下去的兴致，不过出于朋友的介绍和上一次的合作，他还是同意将一些产品放在他那里寄售的请求了。

　　见完唐涛，孙田又往林茹茹那里去了。

　　林茹茹给了他一个意外惊喜。

　　这段时间，她通过各种关系联系到了奶昔海外的总经销商，她说：“我们可以跳过你现在的代理商直接在源头进货。”

　　然后她拿出了报价单，孙田按照上面的价格换算后再加上各种运杂费，粗粗算来竟比现在的采购价便宜了近半。

　　可是他不懂林茹茹说的“我们”是什么意思。

　　林茹茹给他解释，说：“我现在有货无市，而你虽然有市但是价高，以前做红酒的时候你即无市又无货，只能从我这里按分销商的价格拿货，赚的是提成的钱，说白了还是为我打工。”她观察着孙田的表情，接着说：“但是这次不一样，我们一样的拿货价，钱我出，你只要负责市场开发，还是做你现在做的这些，最后四六分成，你六我四。”

　　林茹茹说到了孙田的痛点上，他现在就是缺钱，因为上级代理商的订货条件卡的太死，他现在连备货的钱都没周转开，眼看着一些机会白白流失，市场的竞争都是争分夺秒的，卡位战的时候你慢别人一步，转瞬就会被淘汰出局。

　　所以他没有过多犹豫就答应了林茹茹。

　　但是唐涛是真的没想到这个奶昔居然这么受欢迎，开始只是放在他常去的三店给做完按摩的顾客免费饮用的，店里的工作人员偶尔也会喝，巡店的经理看见了觉得还挺有特色的，就作为提供给顾客的固定饮品统一在三十二家连锁店里了，一来二去的还真有不少顾客想要购买的。

　　唐涛这才仔细的研究起了孙田放在他那的一堆试用品，越研究越有发现，他有了自己的打算。

　　这天唐涛约上孙田，他负责亲自开车，带着他去了金山一个食品加工厂。

　　这一路上他都异常的兴奋，他告诉孙田他为了找到这个厂子多不容易，他花了多大的气力跟人家攀上了交情，说的根本停不下来。

　　工厂的场地不大，说是工厂其实也就一个车间那么大，设备也不多，二十几个工人挤在里面都在低头做事。

　　工厂老板姓王，身材矮小精瘦，操着一口难以分辨的南方口音，热情的招呼着他们，从作业现场到他的办公室走了个遍。

　　唐涛和他搭肩挎腰聊的十分热络。

　　离开工厂后，孙田问唐涛：“咱们来这是干嘛来了？”

　　唐涛笑着问：“你没看出来？”孙田摇摇头，他继续说：“你那个产品我了解过了，销路可以，但是前景一般。你有没有想过通过提高市场定位来形成长效的发展？”

　　孙田不懂他的意思，又摇了摇头。

　　唐涛把他的想法告诉孙田，他想将他们现有的产品重新定位，以女性群体为主，功能细分，主打养颜美容的方向，比如去黄焕肤，紧致新生之类的，形成系列再包装成礼盒，就从他们养生馆开始推广，仅供他们行业内用户订购，有利于打造产品本身高端专业的名声。

　　孙田听他说的头头是道，但是他现在没有这种货源啊，他做的都是大众消费品，单包的售价大概在三到五块钱，卖点是口味多更新快，就算是做礼盒顶多也就是把花果蔬菜的味道互相搭配来回变换一下，没什么养颜美容的功效。

　　唐涛真的气他像根木头，他说：“哦哟，老外怎么了解我们国内的市场，他们做事情懒散机械惯了的，等他们想到了行动了我们这边市场早都成熟了，到时候想要再去下功夫就难了。做生意嘛，最重要的就是看准了时机迅速反应啊，所以我今天带你过来看看工厂啊。”

　　“你是说我们自己生产？”孙田想到刚才那间工厂的规模不禁充满疑惑。

　　“具体怎么操作我们还要从长计议，今天我主要是想看看你有没有这方面的意向。”唐涛说话总是一副饶有深意的意味，不知道是不是跟他美学讲师这个身份有关，孙田突然想起了田心叶对他的评价，“骗子！”，他记得她是这么说的。

　　孙田没有直接拒绝他，从构思产品到联系工厂，想必他也花了极大的精力，就这么当着他的面说没兴趣他实在说不出口，只好先随便找了个借口，说：“这事我一个人决定不了，回去我跟林茹茹商量一下。”

　　唐涛听完表示理解，然后继续就女性市场的无限潜力跟他探讨分析，回去的路上他比来时更激动。

　　大学城的home br /arty馆老板旺卡找到孙田，跟他结清了最后一笔酒水的账款，他表示现在年轻人们的休闲娱乐项目太多了，当下最热的剧本杀、密室逃脱好玩又刺激，已经很少有人来他这边了，所以home br /arty要结束了，以后不能再跟他进酒了。

　　孙田安慰了他几句，谁知他转脸一笑，说：“我早就做好转型的准备了，还是在这，以后改做自修室了，这几天先把不要的东西处理掉，然后找人过来做些隔断稍微装修一下，要不了一两个月就完事了。到时候你把你的那个奶昔都带过来，我给你摆在收银的位置，刚好同学们学饿了可以吃嘛。”

　　旺卡对他来说是亦客亦友，刚听到他因为生意不好要关停的时候真的有点难过，现在知道他的新计划孙田除了替他开心以外还多了一些敬佩。

　　旺卡在确定将home br /arty 馆转型成自修室以后，也在第一时间将过去建立的交友群、联谊群、兴趣组全部整改成学习打卡群，并且根据教育部的通知归集了所有大学生可以参考的科目并且制作成考试日历，每日群发，并且以“小管家”的身份监督群内学友的自修进程，每日三次定时定点不厌其烦。

　　孙田敬佩他的思想意识和行动速度，同时也感谢他对自己一如既往的关照，这算是田心叶以外，他在上海的第二个称得上是朋友的人了。