一大堆带着讨好，恭维的话语发送出去，在吴志洪看来，千穿万穿马屁不穿。只要这个姓廖的客户还是个人，绝对能搞定！
没过一会，对方就回复了：“呵呵，我知道了，你们的产品挺好的，我再考虑考虑。“
呵呵是个什么意思，干了这么久的销售吴志洪还是知道的，满满都是敷衍。
但是面对这种客套话，他想的脑袋炸了，也没办法，这种油盐不进的最难搞了，最后硬着头皮，又是讨好和又是加大优惠的话术。
只要能让对方下订单，叫爷爷吴志都愿意。
这时候，乔四爷再次出声：“你要再这样回复，他应该就会直接走人了。“
吴志洪停住了回车键上的手指，转回头，对乔四爷很不爽的道：“你在这瞎BB什么，你懂做生意吗！别搞的好像生意大拿一样，真这么牛逼，还会让我姐住在这种连暖气都没有的破房子里？“
“以前的事情，是我对不住她们娘俩，这个我承认。但是现在，一码归一码。”面对吴志洪的暴脾气，乔四爷没有发火。
仍然满脸淡定的道：“根据先前看到的那些聊天记录，基本可以判断你的这个客户不是那种喜欢听讨好话的人，他的身份地位，应该比你想象中的要高。”
其实这是乔四爷以已度人，他就是久居高位，什么马屁没听过。
再加上他本身就是商界冉冉升起的神话，奉承话可以说听的耳朵长茧子。
所以把自己的感受说出来：“你想得到他的信任，就得先不把他放在眼里。因为这种人会有很强的征服欲，你太弱，他就没有征服的成就感，对你也就愈发的没有兴趣。只有让他感受到自己在面对一个平等的人物时，才能有合作的可能。”
吴志洪听的一怔，首先想到的不是乔四爷的分析，跟是跟他姐姐一样的想法。这还是自己那位姐夫吗？
自己骂他不是应该气的七窍生烟，指着他跳脚说什么不文明，流氓之类的词语，要么直接一甩袖子，夺门而出。
用逃避来证明自己的勇敢，这是懦夫的典型表现。
这也是吴志洪一直不喜欢沈彬彬，对于爆燥的人来讲，你没理干一架，他也至少认可你是个爷们。
而现在，乔四爷没有生气，没有跳脚，更没有逃避。他心平气和的讲述自己的见解，那番气度，和之前的沈彬彬截然不同。
这气度都快赶上大人物了。
爆燥的人只怕一种人就是沉着冷静有睿智的人。
如张飞碰上诸葛亮，服气！
不对，不对，什么诸葛亮，他就是一个呆子！
“讲的什么狗屁，以为用这些乱七八糟的话就能糊弄我？连生意场都没进过，还想教我怎么跟人做生意？”虽然一进有些折服乔四爷的气度，但还是信任道。
乔四爷微微一笑道：“不相信没关系，你可以先拉上去看看聊天记录，看看是哪句话开始才逐渐表现出不想合作的迹象。“
“我看你个大头鬼！”吴志洪嘴硬道，但是手上还是往上翻看起沟通记录。
这单生意太重要，所以吴志洪是宁信其有的看看，损失又不大。
边翻聊天记录，边想埋怨自己竟然被一个书呆子给吓唬住了。
然而很快他就发现了一些端倪。
根据记录中的话语来看，姓廖的客户开始时回复的都很正面，意向也很好。但就在销售员小张恭维他有眼光，选择对了商品后，客户的回复就显得有些敷衍了。再往后，小张说的恭维话越多，客户就越是表现出不想合作的意思。
吴志洪看的直皱眉头，如果刨去所有外在因素，现在的情况，似乎真像那么一回事。
看到吴志洪的表情，乔四爷大概就明白了。
他再次开口道：“像这种性格强势的客户，是非常有主见的，或者说逆反心理很严重。哪怕他觉得你们产品不错，可你也绝对不能说赞同他眼光的话。因为他只想看到自己一个人有这么独到的眼光，别人夸他，反而会让他觉得不爽。哪怕想买，也不会买了。”
真是活久见，但是从目前来看，似乎只有这样解释才是对的。
可他还是不知道该怎么回复，都说顾客是上帝，只听说过服务不好不买东西的，怎么服务好还不买了？这种要怎么服务？
心里有一百个问题，吴志洪也不好意思主动开口去问。对他来说，问一个自己十分看不起的人，那是简直就是耻辱！
乔四爷能通过聊天记录的几句话判断出客户的心态，自然也能看出他的犹豫。
主动道：“其实这种客户是最优质的客户，这种时候，你只需要对他阐述己方的诚意。产品好不好，客户有自己的判断，不需要你多说什么。你只要让他感受到诚意，生意自然就做成了。诚意的回复是什么，你做这么久的生意，应该不难懂吧？“
乔四爷的一番话，如同醍醐灌顶，让吴志洪茅塞顿开。
他脑子里灵光闪过，立刻噼里啪啦打起字来，只不过一边打字，他还一边不爽的道：“就你话多，要是回头客户跑了，看我怎么收拾你。”
看着吴志洪打出的那些字，乔四爷笑道：“如果他真跑了你再收拾我也不迟，你先忙，我去给你倒杯水。“
去厨房洗干净杯子，倒了热水过来，刚到客厅，就看到吴志洪挥舞着拳头兴奋的喊着：“Y耶！耶！”叫个不停。
看他手舞足蹈的样子，乔四爷就知道事情成了。把水递过去，道：“喝口水吧。“
“客户今天就要来厂里直接拉货！“吴志洪起身接过杯子，猛地喝了一大口，然后把杯子往桌上一放，急匆匆就往外面走：“他离工厂不远，我得赶紧去一趟！“
“那你去吧，回头没事了来家里吃饭。”乔四爷客气的道。
“你要请我吃饭？”吴志洪面脸古怪。
乔四爷笑道：“那今天算不算我教你销售沟通术呢？”
吴志洪不想承认，但这是事实。自己是听了他的分析才有这现在的战果。所以接着道：“大家还想不想看他教我销售沟通术？想的收藏啊！”