第十六章 论合作谈判的行为技巧
“没错,我就是来投资的。”陈中秋坐在了沙发上,翘起二郎腿,点燃一根烟,笑呵呵的看着沈辉,像是非洲草原上的一头雄狮在看着不远处的猎物。
“我都这么说了,沈总还不愿坐下聊聊吗?”
“对不起,实在对不起,我以为你……嗐,您喝茶,喝茶。”
沈辉本以为来者是恶客,却没想到是救星。
摩登已经没有丝毫发展前景了,再加上大公司华谊有收购的意向,处处打压,更让摩登雪上加霜。
当然,华谊收购的并不是摩登的这个破公司,而是摩登的渠道,人脉,以及有关音乐制作、宣发的技术人员,还有曾经歌曲的一些版权。
简单来说,华谊需要摩登这么一个架子,重新成立华谊旗下的音乐分公司。
“还未请问您贵姓。”
“我叫陈中秋。”
沈辉仔细在脑海中搜索这个名字,发现根本没听过。
但他现在已经管不了那么多了,能有冤大头来投资,他就能让摩登坚持两年,管他是谁,有钱就行。
而且看陈中秋这装扮,这座驾也不像是缺钱的主。
“陈先生您好,请问您打算投多少钱?”
“你们需要多少?”
“这……”
“别犹豫,直接说个数!”
“那我就不客气啦,五百万,百分之五的股份,我们摩登只需要五百万,有了这五百万,我们就可以直接找人写歌作曲……”
“等等,沈总您不会把我当冤大头了吧?我不是不懂音乐,我是抱着诚意来的,您要是在这样的话,我可能就要说声抱歉了。”
“咳咳,陈先生您要理解,一首歌不仅要作曲,还要……”
“算了,既然如此,那就只能抱歉了。”
“百分之十,百分之十的股份好吧?”
见陈中秋起身,沈辉也着急了,好不容易来个冤大头,这怎么就要走?
买卖不都是他说出一个价钱,你在砍价吗?你这也不砍价就要走是什么鬼?
你倒是砍价啊!
最后沈辉没办法了,只能吐出来一个让他感觉到无比心痛的数字,摩登是他的心头肉。
他努力了二十多年,可以说是一点点拉扯起来的。
要不是现在摩登遇到了麻烦,濒临倒闭,实在缺钱,他绝不会说让出百分之十的股份,要知道华谊给他的开价可是八千万的收购价啊。
可以说现在他什么都没干,已经亏了。
当然,二者之间所需要的不一样,一个是投资,一个是完全收购。
“沈总,七天后你会庆幸,你做下了一个无比英明的决定。”
“承您吉言吧!”
“放心,摩登依然在你的手中,并且会在你的掌控下重新绽放光芒。”
“呵呵,陈先生,这些话咱们就不用说了,请问钱什么时候……”
“别急,沈总,我说过投资就会投资,不过在投资之前,是否要让我先看看摩登的实力,值不值这个价格!”
“什么意思?”
“七天,七天后钱就会打到贵公司的账号上。”
听到这里的沈辉点了点头,目前的摩登虽然状况不好,但七天还是撑下去的,只要在下个月发工资之前就好。
“那你所谓的想看看摩登的实力是……要不我现在就把摩登员工都召集起来?”
“那倒不用,我的意思是我拿出两首歌,以摩登的渠道来发表,而在这七天内,我想要公司全力推出这两首歌,
让我看到摩登的实力,摩登的价值,有没有投资的必要?”
听到这里,沈辉的眉头皱了起来。
他不是傻子。
按道理说,陈中秋以一个投资人的身份,提出这些要求很合理,但是他总感觉事情有些不对劲,似乎是什么地方有问题。
奈何陈中秋来的突然,又是投资,又是给歌的,打了他一个措手不及,短时间内他又想不到,到底是什么地方出了问题。
脑袋似乎待机了。
与此同时,陈中秋也没打算等这位沈总想通,这个时候就是要乘胜追击,所以此刻他早已经不在沙发上坐着,而是走到了另一边的播放器面前,把母带放进去。
无地自容的前奏慢慢响起。
刹那间,沈辉紧缩的眉头渐渐舒缓,沉思脸色缓缓愉悦,随着音乐的节奏,摇着头,踮着脚。
直到一曲结束。
“这是摇滚?”
“没错。”
“叫什么名字?”
“无地自容!”
“好歌。”
“这只是其中一首,还有下一首,这两首歌好是一方面,最重要的是唱歌的人,你知道是谁吗?”
“谁?”
“郑岳!”
“郑岳……郑校长的公子?”
“没错,如果您同意的话,区区华谊,您认为还是问题吗?”
听到这话,沈辉陷入了沉默当中。
不知是沉浸在梦回唐朝的歌曲中,还是在想着刚才没想通的事!
而陈中秋此刻虽然表面上镇定自若,但实际上内心也很紧张,以如今这个平行世界的音乐发展模式,他很确定一首爆款歌曲在七天内想要赚到五百万,并不难。
更何况还是少有的经典摇滚。
因为音乐发展和前世不同,这个世界对于盗版的打击非常严重,所以唱片到现在仍然很有销路。
当然,现在最赚钱的还是数字专辑。
前世你在音乐软件上听歌可能需要会员,但大多都是免费的,只有少数下载才需要花一元钱。
但这个世界不一样,没有会员这个概念。
一首歌前半部分免费,后半部分听完需要花一元钱,下载的话价钱不等,最高十元,最低三元。
简单来说,在这个世界歌手的赚钱能力,丝毫不比一些演员、影帝差。
“我能问问,这首歌是谁写的吗?”
“我。”
“编曲呢?”
“我。”
“制作呢?”
“还是我。”
“看来陈先生是有备而来啊。”
沈辉强压下心中的震惊,搞了二十年音乐,他很清楚这两首歌的价值,也算是彻底想明白了,到底哪里出了问题!
这就是空手套白狼。
还投资,投资个毛啊?
还七天,七天后打算用歌曲赚的钱入股是吧!
他娘的,你咋那么会玩呢!
但是,有些事就算你明知道人家是空手套白狼,也忍不住上套。
不仅仅是因为爆款歌,还有郑岳有一个父亲是中音校长,世家子弟。
更让沈辉意外的是,眼前这个岁数不大的年轻人,还是一个创作天才,很明显,如果不同意股份转让的话,对方就不会把歌给摩登。
在结合如今摩登的状况。
沈辉深深的看了陈中秋一眼,不得不服。
“五五分成?”
“别开玩笑了,歌曲我已经制作好了,沈总只要运用渠道直接发表网络专辑就好,最多推歌的时候有一定的费用,新人算上制作才五五,我这两首必须二八。”
“不发唱片吗?”
“这才两首歌而已,暂时不需要发。”
“听意思沈先生还有其他歌?”
“当然。”
陈中秋从随身的包中拿出一沓纸,上面写满了曲谱歌词,递给了沈辉。
沈辉挨个翻了翻,眼中的震惊越加强烈。
也成了压倒骆驼的最后一根稻草。
“好,就按照你说的,二八分成,五百万也不用七天后到账,你我都明白这两首歌的价值,到时候直接从你那八成里面扣除就好。
甚至于五百万我可以给你百分之二十的股份。”
“什么意思?”
“百分之十给你,百分之十给郑公子。”
“郑岳不缺钱。”
“陈先生,这可是一个向郑公子卖好的机会,你就这么推辞了?”
“沈总,明人不说暗话,都是狐狸,别玩聊斋,我和郑岳之间也不需要这个,如果你有这方面想法的话,可以单独和郑岳谈。”
开什么玩笑,陈中秋不会随便代替别人答应什么条件,更何况是郑岳了。
门阀世家,陈中秋自从穿越过来就很看重了,但如今从沈辉的反应来看,很明显陈中秋还是小瞧了门阀世家的力量。
一分钱不要,直接送百分之十股份可还行。
“哈哈,好,好,那就按照你说的办。不过,我也有个条件,刚才你拿出来的那一沓纸,足有十多首摇滚,是否可以……”
“沈总,您放心,我既然给你看了,就没打算让这些歌蒙尘,如果有郑岳不喜欢的,又偏偏适合贵公司歌手的,我自然会拿出来。”
“也是,毕竟以后摩登不是我一个人的,而是我们两个人的了,拿出来也算是培养自家员工不是。”
“客气,如果没什么疑问,沈总就准备合同吧。”
半个小时后。
陈中秋和沈辉同时在合同上签字。
一份是股份转让合同,一份是陈中秋任职摩登音乐制作人的任职合同,还有一份是歌曲授权合同。
歌曲授权和股份转让,不必多说。
其中音乐制作人的任职合同,陈中秋是没有工资的,也不需要来上班,只是挂个职,毕竟要考虑到陈中秋现在要上学吗。
签完字,陈中秋终于松了一口气。
这一番谋划,耗费了陈中秋不少心力,还好最后成功了,陈中秋是尽自己所能,获得了以目前他的情况下,所能争取到的最大利益。