厂长办公室，水淼淼就像是一个贤内助一样安静的坐在一旁，看着罗琦和济南牙膏厂的厂长谈判，一脸的从容和淡定。

　　“我不可能一下子给你那么多货，一吨，一吨泉城洗衣膏和1000支忍冬花牙膏是我的底线，这还是看在冯坤的面子上”。

　　刚才进来的时候还要多少货有多少呢，这么一会就变了。

　　厂长，你这人变心很快呀。

　　不就是不全款支付吗，现在谁不押款？不押款你厂子里的坏账哪里来的？

　　我这一成首付太少？做人要知足，没有我你们厂的产品只能在仓库吃土。

　　“你也不要有情绪，毕竟你是第一次拿货，我也想看看你的实力不是？”。

　　“如果卖的好，随时都能补货，反正仓库里的货都是现成的”。

　　一吨洗衣膏两千斤，一袋泉城牌洗衣膏不足500克，两千多袋，一天差不多够卖了。

　　知道也就能这样了，罗琦不再在这方面墨迹，而是提出了另一个要求。

　　“那就按您说的办，不过我有个要求”。

　　“你说”。

　　“我需要用厂里的车和我跑业务，当然油费什么的我来出”。

　　“没问题”。王厂长大手一挥答应了。

　　人家出油钱，自己这边最多就是安排个司机不算什么。

　　要点车费车子折损？这年头谁算这个呀。

　　付款方式的问题谈妥了，接下来才是重点，那就是价格问题。

　　“王厂长，不知道您能给我多大优惠，可别拿出厂价糊弄我”。

　　王永贵笑道“这个你放心，肯定给你最大的优惠”。

　　想了一下，王永贵试探的问了一句“在最低批发价的基础上，再给你优惠10%怎么样？”

　　“不怎么样”。罗琦想都没想就拒绝了，轻轻摇头“王厂长，我这不是进货，而是在帮你们清库存”。

　　“现在牙膏厂最缺什么不用我说了吧？要是能把产品卖出去得到资金周转，再和上面申请一笔款项用来改革创新，说不定牙膏厂就盘活了，到时候您可功不可没”。

　　王永贵还能不知道这些？他心里也打着这个算盘呢。

　　不过还以为对方年纪不大，就是一个初出茅庐的小伙子，想着给点甜头也就忽悠过去了，哪知道还挺精明。

　　王永贵沉吟了片刻“这样吧，泉城洗衣膏我们给其他人的批发价一袋是8毛7，忍冬花牙膏的一支9毛5，我都给你按照7毛来算，这个优惠够大了吧”。

　　“6毛”。

　　“不可能，6毛我们都赔钱”。

　　罗琦却不以为然，给王永贵和他身后的冯坤递了一根烟。

　　“我虽然不知道你们的成本具体是多少，但洗衣膏六毛是肯定有的赚的”。

　　“就算牙膏赔钱，洗衣膏完全能背的回来”。

　　牙膏成本高，利润并没有洗衣粉洗衣膏这些产品的利润大。

　　就拿忍冬花牙膏来说，生产成本肯定是高于泉城洗衣膏的，但市面上一些偏远地区还卖一块五、一块八呢。

　　可泉城洗衣膏不同，这几年物价上涨，都是两快钱一袋，两者的利润就能看出哪个市场需求量大。

　　不过牙膏有个好处，那就是好操作，因为品牌不同，功效不一样。

　　很多牙膏运到外省通过渠道商最后进到大商场，一管几毛钱生产的牙膏能卖到十块八块。

　　可洗衣膏洗衣粉就不一样，功效都一样，还没有这个去污那个除螨的。

　　世面上的此类产品基本都是两块钱一袋，你敢提价我转头就买别人家的。

　　见王永贵还要说话，罗琦抬手给对方打住了。

　　“王厂长，这个价格我一分钱都不会再加。如果你同意咱们现在就拿货付定金，不行我就去其他厂看看，我想肯定有人愿意以这个价格卖给我”。

　　整个鲁省可不光济南牙膏厂这一家牙膏洗衣粉厂有大量库存，罗琦之所以选这家也是因为有冯坤和对方接洽不费劲，再一个就是品牌。

　　不管是泉城洗衣膏还是忍冬花牙膏，在老济南心中都是大名鼎鼎的，伴随着一代人记忆的存在。

　　之所以现在卖不出去，就是因为没钱。

　　外资品牌可以为了抢占市场给推广费，赔本赚吆喝，国营厂可没有这个实力。

　　再说了，罗琦还没有狠压价呢，这个价格牙膏厂绝对不会亏损。

　　他相信，就是压到五毛最后对方都会屈服。

　　因为现在牙膏厂最关键的不是赚多少毛利，而是把仓库大量的库存清理出去。

　　王永贵在知道对方一分钱都不会加了以后，稍微沉吟了一下哈哈大笑的站了起来。

　　“好，看在你是冯坤带来的面子上，我就不和你讨价还价了，就按照你说的价格，成交”。

　　拿起桌子上的茶杯，王永贵敬道。

　　“我以茶代酒，祝你马到成功”。

　　罗琦站起来笑了笑“祝我马到成功可以，但这以茶代酒就算了”。

　　“等我下次来提货，我请您和冯秘书喝酒”。

　　“好”。

　　王永贵觉得眼前的这个小伙子真的是不错，让他刮目相看。

　　自信、沉稳、不怯场、说话也老练。

　　按理说这样的气质不应该出现在这么一个年轻人身上，可他偏偏就拥有了。

　　还真是英雄不问出处，能力不问岁数呀。

　　上头是何等的不公，给了对方一个英俊的外表，还让其拥有了此等的城府。

　　就是不知道是不是18厘米，如果是的话，天妒英才呀。

　　一旁的水淼淼也一样，见谈判成功，回想罗琦进来后的表现，美目涟涟。

　　“那王厂长，现在时间也不早了，咱们签合同？”

　　墙上挂着的表已经来到了十点半，罗琦不想耽误时间了。

　　同时心里想着应该买块表了，要不然看时间太费劲。

　　“好，签合同”。

　　货量上，王永贵给罗琦凑了个整，洗衣膏2500袋，牙膏一千支。

　　每个六毛一共是2100块钱，首付10%就是210块，这点钱罗琦还是能拿的出来的。

　　仓库大门，王永贵调来了一辆货车，趁着工人们装货的功夫，王永贵正在和司机交代着什么。

　　罗琦见到也不在乎，心里暗笑对方那点小伎俩。

　　也就几分钟的事情，货物全部装上车，罗琦再次和王永贵握手。

　　“那王厂长我们就先撤了，就按咱们说的，下次提货我交定金的同时给你结这次尾款”。

　　“好说好说，罗先生慢走”。