骑着钱红军的嘉陵70一路风驰电掣来到了县里，罗琦看着大街上不少羡慕的目光，感觉自己就是最帅的崽...之一。

　　虽然嘉陵70老旧了一些，但好歹也是摩托车呀，这个年代县城能有摩托车的，绝对不超过十分之一。

　　而像他这么帅气又有摩托车的，那就是凤毛麟角。

　　真想停在十字路口摆上几瓶饮料呀，也不知道这个年代的女生能不能领会其含义。

　　找了个地方换上西服，拿出地图，罗琦找到章丘造纸厂的位置后再次出发。

　　章丘造纸厂和大化，小化还有明水热电厂被称为北四厂，

　　以前在章丘，说到自己是北四厂的工人，那就是排面，媒婆能把门槛踩坏了那种。

　　来到造纸厂，罗念中把摩托车往大门旁墙根一停，打理了一下自己的着装就往里走。

　　可能是这身西服的原因吧，门卫很客气。

　　“先生，请问你找谁？”

　　“我找下你们厂长，麻烦通报一声，就说有位济南商人来这里打算定制一批纸箱”。

　　省城来的？门卫不敢耽误，去打电话请示去了。

　　一会功夫门卫从传达室出来，非常客气的带领罗琦前往办公楼。

　　到了以后，有个三十多岁的小少妇在这里等待，通过门卫介绍才知道是厂长秘书。

　　这让罗琦不禁为王永贵感到憋屈，人家这一个县城的造纸厂秘书都这么养眼，你说你那秘书是什么玩意？

　　“先生贵姓？”

　　“免贵姓罗”。

　　“罗先生你好，我叫章晓婷，是厂长秘书，请跟我来吧，我们厂长正在办公室等您”。

　　前往办公室的路上，罗琦一直打量着章晓婷，虽说这颜值一般吧，不过这小腰扭的真不错。

　　尤其是在上楼梯的时候，真吸引眼光呀。

　　“咚咚”两声敲门声，里面传来了一个浑厚的声音。

　　“请进”。

　　章晓婷把罗琦领进了办公室，走来迎接的厂长看到罗琦这么年轻还愣了一下。

　　“这位是济南来的商人罗先生，这位是我们的厂长沈厂长”。

　　“沈国民”。

　　虽然愣了一下，但沈国民没有轻视罗琦。

　　不说这身行头，就是身上的那种自信的气势都不是一般人能有的。

　　“罗琦”罗琦伸出了右手，和对方握了起来。

　　“罗先生快坐”。

　　请罗琦到沙发区就坐，回头让秘书去沏茶，沈国民这才走过来坐下。

　　“罗先生，听说你是济南来的商人？不知道贵公司是哪家？说不定我还认识呢”。

　　和我这打听虚实来了？罗琦也不在乎，反正最后都是要落实到订单数量上来说话的。

　　“先农农业，一家小公司，沈厂长应该没听过”。

　　沈国民大笑“罗先生这就有点贬低自己了，哪个大企业不是从小发展起来的？”

　　还挺会说话，看来是个头脑不守旧之人。

　　“沈厂长秒赞了，我这家公司和造纸厂比起来就是小庙，可比不了你这家大业大的，所以还望一会你能给我个合理的价格”。

　　“罗先生竟挖苦沈某，我这在怎么样都是国家的，不像罗先生，赚多少钱都是自己的”。

　　还真是寸步不让呀，感觉自己是小公司，订单少，所以客气一下都没有吗？

　　一般不应该都是好说好说，价格绝对让你满意这类的话吗？

　　这时候章晓婷把茶水送上，沈国民比划了个请的手势“罗先生请喝茶”。

　　“我听说罗先生这次过来是打算订购一批纸箱？不知道是什么样的？”

　　还在试探我，这是要看自己会不会报，是不是第一次购买，是不是一个雏呢。

　　“长两米五，内宽20厘米，内高4厘米”。

　　“要国产纸，五层厚，印刷箱”。

　　“麻烦沈厂长给我算算价格”。

　　一句算算价格，沈国民知道对方是懂行的，因为罗琦没有说数量。

　　纸箱的报价是材料成本+加工费+运输费。

　　这种采购可不是二手贩子手里买纸箱，多少钱一个那种。

　　都是先算出单个纸箱的成本，然后看做多少要加工费和运输费。

　　做的越多，加工费的模具和印刷摊的成本就越少，运输费也是一个道理。

　　沈国民终于不再试探了，伸出只手。

　　“罗先生先喝茶，我让我们生产部的人来一趟，价格方面好说，绝对给你一个让你满意的价格”。

　　说完沈国民走到办公桌前拿起电话，罗琦翘起二郎腿端起了茶杯。

　　说实话，茶叶很差，都不如好一些的高碎。

　　好在没有等太久，不大会的功夫房门再次被敲响，一个四十多岁的男人走了进来。

　　“老高，这是济南来的罗先生，你看看罗先生的要求，给算算价格”。

　　这应该是个技术人员，还是那种没有情商的。

　　也不和罗琦打个招呼，照着刚才沈国民写在纸上的参数就算了起来。

　　“6毛6，厂长”。

　　沈国民没有回话，而是把目光看向了罗琦。

　　“如果在中下部分开个50乘15的口子，用上一张一毫米透明玻璃纸呢？”

　　老高再次拿起了笔算了起来，这次很快。

　　“7毛5”。

　　罗琦点了点头，觉得对方没有太坑自己。

　　原价报？别想了，那是做梦，少加点钱已经可以烧高香了。

　　这时候很多原材料的采购价格根本不透明，人家怎么加钱都有说法。

　　现在马路上收破烂纸箱子都3毛5一斤了，到了造纸厂手里怎么不待个五六毛钱呀。

　　罗琦对自己定的箱子心里有数，肯定是超过一斤重的，加上玻璃纸，7毛5的价格可以接受。

　　“可以，就这个价格”

　　见罗琦接受，沈国民重新坐了下来，想要谈后续费用，不过却被打断了。

　　“沈厂长别着急，我说的是整体费用，包括加工费和运费”。

　　“这不可能”。沈国民一口拒绝，表示一点商量的余地都没有。

　　“100万个，章丘县内配送”。

　　“什...什么？”沈国民觉得自己一定是出现了幻听。

　　“你没听错，我要订购一百万个这样的纸箱”。

　　沈国民这次直接站了起来，眼里先是震惊然后是犹豫最后变成惊喜。

　　他刚才觉得罗琦是不是在骗他，不过很快就放弃了这个想法。

　　100万个纸箱，你不给定金谁给你做？

　　这可是一笔75万的生意呀，吃下这一单，全厂都能过上一个肥年。

　　本来以为就是一家小民营企业的小老板，谁知道张口就是75万的生意。

　　“晓婷”。

　　“厂长”。

　　“这沏的什么破茶？怎么把我平时喝的拿出来给客人喝了？重新沏一杯”。

　　训完了秘书，沈国民立马换了一副笑脸。

　　“不好意思呀罗总，刚才我没注意，这一喝才发现原来是我平时喝的茶叶，你见谅”。

　　“没关系，对我来说都一样”。恐怕一会来的才是你平时喝的吧？

　　还罗总，听到100万的数量知道叫罗总了？

　　“是这样的罗总，你看我们这7毛5报的是成本价，这加工费和运费虽然不算大头，但你不能让我亏了不是？”

　　“你看，咱能不能再给涨涨？”

　　罗琦不为所动，对着沈国民笑了笑，继续喝茶。

　　沈国民没法儿，看了看墙上的挂表。

　　“这样罗总，你看这也到饭点了，我们先吃饭如何？我们饭桌上慢慢谈”。

　　和我来酒桌文化？可惜你的章晓婷入不了我的眼呀。

　　“饭就不吃了”。

　　“沈厂长，咱们明人不说暗话，这个价格你们肯定是有的赚的，就是赚多赚少的问题”。

　　“行，咱们就签合同”。

　　“不行，我再去其他家转转”。

　　见罗琦要起身，沈国民赶紧让他坐下。

　　“别呀罗总，我想想，我想想”。

　　沈国民站起来，正好看到再次送上茶水的章晓婷，瞪了她一眼，好像这价格就是因为她没沏好茶造成似的。

　　也不知道之后会不会给章晓婷一些教训，苦不堪言的那种。

　　走了几步，沈国民一咬牙。

　　“行，和罗总第一次打交道，我再墨迹就不敞亮了”。

　　“这次就当交罗总这个朋友了，这单亏钱我也做了”。

　　演的还挺好，好像你真的会亏钱一样。

　　“那好，不过签合同前我有两个要求”。

　　“罗总你说，能满足我肯定满足”。

　　“第一，首付款订金我只给你10%”。

　　“没问题”。沈国民答应的非常爽快。

　　“第二，这批货一个月之内完成，提货付尾款”。

　　这次沈国民没有开口，而是看向了算完成本一直没有说话的老高。

　　老高思考了一下开口说道“如果两班倒，再把其他订单先停一下，可以完成”。

　　得到回复，沈国民再次看向罗琦。

　　“那罗总，我让人准备合同？”

　　“麻烦了”。