拿着文件袋，林川去了商场后面的星悦大厦。

　　尽管来这工作一个多月了，但还是头一次来这里。

　　跟这里的同事打听了一下，才找到许蔚然的办公室。

　　敲了敲门，里面传来了许蔚然的声音。

　　“进来。”

　　打开门，林川走了进去。

　　办公室的面积并不小，得有个七八十平。

　　许蔚然坐在办公桌前，穿着蓝色的女士衬衫和白色的裙子，波浪般的长发披在了身后，她工作时的着装，始终都那么严肃。

　　到了许蔚然的跟前，林川把文件袋递了过去。

　　“这是孙总让我给你的，我就先走了。”

　　“让你过来送文件，是不是耽误你双排摸鱼了？”

　　林川听出了许蔚然话里有话。

　　“所以这是你让我送来的吧？”

　　正常情况下，就是送个文件而已，孙友余叫他的秘书就能送来，没必要让自己来的。

　　许蔚然打开了文件袋，把里面的东西拿了出来，认真的看着。

　　“不让你送东西，也是在办公室摸鱼，倒不如给你找点活干。”

　　“现在活干完了，我得走了。”

　　“先别着急走，再交给你点其他的活。”

　　许蔚然把手机递给了林川。

　　“帮我上上分。”

　　“这种分上了没意义，就算给你打上去了，以后打排位的时候，你的水平那么菜，还不得让队友骂成筛子。”

　　“我也不跟别人玩，玩的时候我就找你。”

　　“我才不带你呢，工作都没有带你打排位的压力大。”

　　许蔚然放下手上的文件，看着林川。

　　“能带别人打排位就不能带我了是吧。”

　　“主要是你玩的太菜了，之前带你那几把，都有幸运的成分，但凡运气差点就容易被你带沟里去。”

　　“所以你就天天跟那个叫小曼不慢的人双排是吧。”

　　“倒也没天天。”

　　【电子女友（许蔚然）的心情受到了影响，亲密度-5】

　　尼玛，给了还能退回去？

　　“等着吧，一个星期我给你打到星耀。”

　　许蔚然微微昂着下巴表情傲娇，一副这还差不多的表情。

　　“我不着急，这个星期你有工作要忙，先以工作为主。”

　　到了办公桌前，林川拿过手机，登上了许蔚然的账号，准备帮她上分。

　　“已经有点眉目了，等有时间我再好好整理一下。”

　　靠在椅背上，许蔚然看着林川。

　　“说说你的想法，正好也检查一下你的工作。”

　　“有你这么搞突然袭击的么，我刚刚有了点想法，你就让我汇报工作。”

　　“就是随便聊聊，也没说让你写报告什么的。”

　　“我有两个想法，一个简单点，一个复杂点，你想先听哪个。”

　　“由浅入深吧，先说简单的。”

　　“简单的就比较容易理解了，结合线上的宣传，赋予商场网红的属性，具体的属性要根据商场的定位来决定，不过这不是短期能完成的，最起码需要半年到一年的积累，当然了，如果运气好，突然吃到了一波巨大的流量，也是可以在短期内达成效果的。”

　　“这个说法有点浮于表面了，我需要可以落地的方案。”

　　“落地的方式有两种，第一是会员制，一年99块钱，可以享受停车费8折或者半价，以及额外的车险理赔，同时还有店面优惠。”

　　顿了顿，林川继续说：“这方面的优惠，可以采用商家主动让利，或者是商场补贴的方式来完成，当然了，这里面也可以给予其他的优惠，但细节方面，需要商议后决定。”

　　“还需要商场给予补贴？”

　　“当然。”林川很肯定的说：

　　“服装和餐饮类目，不需要咱们补贴，他们自己就有利润空间，完全可以做到这一点，但像奶茶和连锁咖啡品牌，他们的利润点比较低，还受制于品牌管理，想让他们优惠让利，可能会很困难，就需要咱们补贴一部分。”

　　许蔚然来了很大的兴趣，“比如呢。”

　　“比如瑞幸咖啡，客单价在9.9元到19元一杯，咱们的补贴，可以定在五毛到一元以内，咱们让出去的钱，用99元的会员费，应该是可以覆盖掉的。”

　　“一年365天，能喝上99杯咖啡的人并不多，在同一家商场喝上99杯的就更少了，就算是有，这一部分的损失也可以从其他会员身上找回来，懂我的意思吗？”

　　林川的方案让许蔚然觉得可行，甚至是有些眼前一亮。

　　他的建议并不是空中楼阁，是完全可以落地的。

　　“有点像保险的玩法。”

　　“对，差不多就是这个意思。”

　　“如果咱们给予补贴，像奶茶店和咖啡店这样的地方，倒是有希望搞定，但像服装和餐饮类目，可能就有些困难了，毕竟舍出去的都是真金白银。”

　　“你把这事想复杂了，相比之下，他们反而是最容易搞定的。”

　　“继续说说你的想法。”

　　“不管是服装店还是餐饮店，几乎都是有会员制的，有的给积分，有的给折扣，咱们可以以商场的名义，在他们店里办会员，借助商场的庞大体量，直接跟总代谈，肯定能要到更大的优惠，顾客在咱们这里办了会员卡，咱们可以把办理好的商家会员，拿给顾客用。”

　　林川说：

　　“换句话说，你把商场想象成一个整体，或者是一个人，商场在店家那里办会员卡，然后顾客用咱们的会员卡，去买商场的东西。”

　　许蔚然仔细想了想，并没有发现太大的硬伤，值得仔细研究，甚至有极大的可能落地。

　　“这个提议我会考虑的，你刚才说要赋予商场网红属性，有具体的方案吗？”

　　“有，签约网红，类型限制在那些走名媛人设的网红身上，她们拍摄购物视频的时候，只能来咱们这，这样就能给商城打上标签，给顾客留下高端或者是中高端的印象。”

　　林川说：

　　“当网红去某家店里购物的时候，也相当于在给这家店打广告，后期跟总代谈判的时候，这也是咱们的优势之一，可以利用起来。”

　　听完林川说的，许蔚然好想夸奖他几句。

　　还真是个平平无奇的营销小天才。

　　“如果我不问你，这方面的事情，你是不是就打算跟孙友余报备了？”

　　“那倒没有，这个方案需要大动干戈，想要赶上暑期档，有点困难，我也没想过现在就跟他报备。”林川说：

　　“而且我就是个运营副主任而已，芝麻大点的小官，这种大规模的改革方案，我提出来也不会有几个人接受。”

　　“如果我不问，你应该也不会说吧？”

　　“只是现在不会说，毕竟方案不成熟，以后有机会了会跟你聊的。”

　　许蔚然来了些许的兴致。

　　“不能跟孙友余说，但能跟我说，什么意思？”

　　“咱们私下里也算是朋友关系了，随便跟你聊聊，肯定是没关系的。”

　　【你使得电子女友（许蔚然）的心情愉悦，亲密度+5】