高加林想了想道：“第一，瓜子售价必须完全遵守我们制定的指导价，不能高也不能低。

　　第二，你店里只能卖我们高家村出产的瓜子。

　　哪怕我们的瓜子卖光了，也不能卖其它瓜子，更不能买来其它瓜子冒充我们的瓜子。

　　第三，前三个月可以先货后款，就是说我们先把瓜子给你，等把瓜子卖掉了再付钱，一个月结一次账。

　　三个月后，如果你还想继续合作，就必须要货到付款，现钱交易。

　　不过如果瓜子卖不出去，你可以找我们退货。

　　第四，进货数量要由我们决定，不是说你拿着钱想进多少就进多少。

　　而且你只能在店里卖，不能跑到其它地方去卖。”

　　“瓜子是要我去高家村拿货，还是你们送货上门？”余卫国只问了一个问题。

　　“送货上门，结算也在你店里。”

　　“成，我都答应。”

　　余卫国想也没想道：“高老师您说的这四个条件，其实对我都没有损失。

　　瓜子放在店里卖，我也不要做什么，也没有压货的风险。

　　高老师您这是照顾我，让我白拿10%的利润哩。”

　　高加林笑笑，既不居功，也不否认。

　　他早就想过了，单靠自己和高家村的村民，是不可能卖掉这么多瓜子的，所以必须让别人帮着卖。

　　也必须让渡出部分收益，人家才会尽心帮他做事。

　　不过在清泉县，却有点特殊。

　　因为他亲自下场做营销和本人超高人气原因，珍珍香瓜子在这里肯定会卖得非常火爆。

　　所以让余卫国帮着卖瓜子，确实跟给他送钱差不多。

　　他能第一时间想明白这点，也算自己没看错他。

　　因为中午还要请杨所长吃饭，高加林没有再和他多说什么，转身回到大堂，把十九块五的工钱给了巧珍。

　　然后高加林又写了一个清单，拿了两百块钱给她，让巧珍午饭后就去购买香料，和煮瓜子、炒瓜子的工具。

　　而他自己则要去要去洽谈生瓜子采购，燃料和水泥采购，还有瓜子包装袋的印刷生意。

　　两世为人，高加林还是第一次做生意，也是第一次和人谈生意，而且是在酒桌上谈生意。

　　因此一路上，他都在脑海里做着各种推演预案，想着接下来要怎么说服杨所长低价把瓜子卖给自己。

　　按张克南所说，当成积压的临期产品降价销售，这当然是最好的结果。

　　以卖给副食公司，每斤五毛七的进价卖给自己，这个也还不错。

　　怕就怕对方要按七毛四的对外销售价跟自己谈，或者趁机向自己索要好处，那自己就要费不少口舌了。

　　哪知见到张克南后，才知道他早为自己安排好了。

　　为他的事，张克南特意回家给他拿了两张茅台酒的酒票，两张牡丹烟的烟票。

　　还告诉他：“按道理粮管所积压的5、6吨生瓜子本来就是要降价出售的，卖给谁都是卖。

　　说不定他现在正着急把它卖出去哩，你要买这是帮了他的大忙。

　　但你主动请他喝酒，还一下要买一万斤生瓜子。

　　情况就变成了你在求他，你急他不急。

　　我给你准备这几张酒票、烟票，就是有备无患。

　　如果他有要好处的意思，你就把酒票和烟票拿出来。”

　　“这个我懂。”

　　高加林点头表示理解，毕竟这时候社会风气就这样。

　　在原著里，他正是这种不正之风的受害者。

　　而且这几年在马店小学教书，这种事他也算见得多了。

　　就说知青返城吧，自从政策放松后，一些不符合条件的知青为了回城，可说是“八仙过海，各显神通”。

　　前身的一位前同事，就是在今年四月份才回的城。

　　这两年多，前身可没少听他痛骂其他送礼托关系的知青，和那些收礼才肯办事的干部。

　　高加林无意评价这其中的是非曲直，他只是很可怜那些被抛弃的妻子、丈夫和孩子。

　　但理解归理解，两世都没送过礼的他，对送礼这种事还是有点抵触的。

　　何况自己堂堂穿越者，不但熟知历史大势，拥有上帝视角，更手握一个身体强化的金手指。

　　靠着这些，难道还不能站着把钱挣了吗？

　　“不过我觉得，这礼能不送还是不送吧。

　　本来是清清白白，互惠互利，再正常不过的生意，一旦送了礼，就成行/贿了。

　　而且我买这批瓜子，最终也是高家村的社队企业，省里不久前，不是下达了通知，要帮助社队企业解决所需物资吗？”

　　见他点头，张克南正准备再谆谆教诲，告诉他等下送礼要怎么送，说话不能太过直白，让对方产生压力。

　　最好说酒票和烟票是别人送给你的，但你不会喝酒，烟也戒了，所以就借花献佛转赠给他。

　　哪知高加林却根本不接酒票和烟票，而且根本不打算送礼。

　　张克南愣了一下，一脸正色道：“这怎么能算是行/贿呢？

　　这只不过是增进感情的礼尚往来而已，我们又没让他做违反原则和纪律的事。

　　还有，你千万不能拿省里的通知说事，帮助就是可帮可不帮，就算要帮，也不是一定要帮你对吧？”

　　高加林不好反驳，只是道：“礼尚往来也不一定要送礼呀？

　　更别说这件事对双方都有好处，对他不过是举手之劳而已，上面又有政策支持，用得着送这么贵重的东西吗？

　　这几年我虽在乡下教书，但这四张酒票和烟票有多珍贵，我还知道的。

　　只怕对你来说，也很难弄到吧？

　　为了我的事，你还真是舍得！”

　　说起来，这时候的茅台酒是真便宜，才八块钱一瓶，牡丹烟大概五毛多一盒。

　　如果能敞开了买，高加林手里的钱，完全能买一房间的茅台。

　　但还是那句话，这是一个凭票供应的年代。

　　像茅台这种顶级名酒，根本不是底层老百姓能接触到的，哪怕有钱也买不到。

　　因为有资格享受茅台供应的人，显然不是缺钱或者在乎钱的人。

　　哪怕自己不爱喝酒，手上空闲的茅台酒票，也不会拿到黑市上去卖，而是作为人情送给亲近熟悉的人。

　　张克南道：“你说的都对，只是你不知道这个杨所长，背后别人都叫他死要钱。

　　你说这样的人，想让他帮忙办事，不给他点好处行吗？”

　　“既然这样，那我不求他就是，实在不行，我这次就少买点，只买一千斤。

　　也不要他降价，只就按五毛七的价格来收，或者每斤加三分钱，凑个整六毛一斤。

　　然后我再跑一趟草原，只要我找到新的货源，那着急的就不是我，就该他着急了。”