两种截然不同的赚钱方式。

　　两种截然不同的命运。

　　两种截然不同的选择。

　　罗诚侃侃而谈的内容对陈祥林而言不是什么稀奇事，华强北万万千千的商户里，绝大多数人做着后一种生意——一锤子买卖。

　　包括一些短时间内迅速崛起又迅速陨落的商业奇才。

　　但，总有些商户稳如磐石。

　　他们牢牢占据着每个商场位置最好的柜台，牢牢占据着位置最好的店面，手里拥有最稳定的客源，源源不断地向全国各地发货。

　　利润微薄，却胜在源源不断。

　　仅需一个电话，价值百万、千万的生意谈成，并迅速完成钱货交割，让他心生向往。

　　这是他向往的生意模式！

　　不单纯是搞钱做生意，还是做事业！

　　他抬手打断了罗诚滔滔不绝的介绍插话：“兄弟，其实没得选，以我的性格只能做一个属于自己的手机品牌。挣钱不挣钱的另说，踏踏实实做好一件事这辈子就值了。”

　　“那我的九十五万就算入股陈总的手机品牌，咱们就认认真真地规划规划发展路线，争取头一个型号的新手机就能大卖。”

　　“兄弟，你脑子灵，你说说咋整？”

　　“其实很简单，就是大喇叭跑马灯，添加点年轻人喜欢的东西，把手机做得跟外国产品不一样而已。”

　　“跑马灯……能装到手机上？”

　　“……”

　　罗诚没吃过猪肉却见过猪跑路。

　　上辈子，跑马灯加大喇叭组合的山寨机横扫一切国际手机品牌，他记忆尤为深刻。

　　聊到尽兴时，直接找来纸和笔勾画出个厚重的手机外观，专攻县乡市场。

　　这是属于有自知之明的操作。

　　华强北的优势在于廉价且有品质保障的电子元件供应，但，在精密制造领域比不了国际手机品牌大厂。

　　所以头一款手机就不能走精密制造的路线，得走风格粗犷的路子，搞款足够厚重可以塞进去更多电子元件的手机。

　　大喇叭，大电池，大屏幕。

　　这种组合和更接地气，让县乡人民感受到沉甸甸的质感，远比走轻巧手机路线更贴合市场。

　　谁让现在是世纪之初呢？

　　功能手机称王的时代人们对质量的理解和重量挂钩，手机份量越重，县乡人民越喜欢。

　　在他的计划里，新款手机虽然没有大哥大那么笨重，却已经赶得上两个诺基亚3160的份量。

　　价格却只有其一半，只卖八百块。

　　成本没有细算，粗略估计估计差不多有三百块左右，中间有五百块的毛利润。

　　作为厂家的陈祥林能有二百块的毛利润，剩余的三百块利润空间留给经销商。

　　利润高经销商才会疯狂抢购和推广。

　　同时，也算是为即将到来的价格大战预留充足的降价空间——联发科那边承诺的三个月期限其实很不靠谱。

　　明明能赚更多钱，谁能忍得住不下手？

　　罗诚上辈子虽然没有参加到山寨机的浪潮里捞钱，却听说过不少相关传闻，华强北那些下场参与到山寨机浪潮里的商业大佬死的都比较难看。

　　主要原因就是联发科无限制扩散手机芯片和操作系统推波助澜，导致山寨手机层出不穷，让一些真正想做好手机的厂商赔了个底儿掉。

　　倘若历史重演，他也无力阻挡。

　　只能凭借先知先觉的优势引导陈祥林避开山寨手机市场很明显的大坑，直奔主题，用最简单的方式生产质量比较靠谱的手机盯死县乡市场闷声发大财。

　　在他的计划里没有广告预算。

　　也没打算进军高端功能手机市场，就瞄准了买不起一千六百块功能机的县乡市场使劲。

　　再叠加领先一个月左右的时间优势，罗诚估计赶着暑假结束，他就能收回百万投资去金城大学报到上学。

　　有先手优势。

　　再叠加他的重生优势。

　　即便一个多月后华强北各大商家都进军山寨手机市场，他的压力其实也不大，至少两年内陈祥林创建的手机品牌能为他提供源源不断的现金流支持。

　　新手机品牌命名暂定为“魅族”。

　　……

　　“不合适！”

　　“我们目前最要紧的任务是维持QQ注册用户扩张的同时找到合适的盈利模式，尽快解决资金流短缺问题，冒然投入网游产业我们的流动资金会被榨干！”

　　清晨。

　　小马哥看过藤讯公司四位核心高管联名的网游产业发展规划顿时皱着眉头解释起来，他性格温和，即便是看到风马牛不相及的产业规划也没有跟其他四位创始人发脾气。

　　网游很赚钱。

　　最近《传奇》游戏引入国内后掀起的热浪，让国内各个互联网公司都盯上了这块大蛋糕，都想从中分一杯羹。

　　但，自家娃自家疼。

　　QQ是他和张东两个人一行代码一行代码敲出来的软件，相当于亲生儿子了，怎么可能轻易放弃？

　　之前或许会迫于现金流的压力还有卖掉QQ的想法，跟罗诚交流过后，他算是彻底认识到了QQ的价值。

　　这是个巨大的流量池啊！

　　只要能找到合适的盈利模式从每个QQ用户口袋里掏出三块钱，那么一定能找到更加合适的盈利模式，从每个QQ用户的口袋里掏出三十块乃至三百块。

　　现在的QQ只有三百多万注册用户。

　　当注册用户扩张到几千万，乃至上亿的时候，他从用户口袋里多掏一块钱就是上亿规模的营业额。

　　比印钞机还狠！

　　因此，他断定QQ是藤讯公司最有价值的产品，没有之一。

　　把本来就不多的现金流挪到网游产品的开发上相当于捡了芝麻丢了西瓜，是纯粹的愚蠢操作。

　　“都是钱闹的！”张东摇头苦笑：“咱们的现金流越来越紧张，QQ的注册用户却越来越多，平均每个月都要增加一组服务器。按照现在的涨幅增加下去，到明年我们就没钱租服务器了，必须在这一年内找到合适的盈利模式。”

　　大家都是程序员。

　　谁能舍得放弃自己的亲生儿子？

　　亲自操刀QQ设计构架的张东对QQ这款产品的感情更深，看到每天几万乃至十几万的注册用户涨幅，他自豪之余更担心服务器租赁费用。

　　藤讯公司现在买不起服务器，只能租着用。

　　就这，还发愁没钱租服务器呢。

　　小马哥咬牙，脑海中浮现罗诚质朴的面庞：“老张你们先稳住，别着急，盈利模式的事……我来想办法，之前是我太着急了，把大家催的太紧了。”