“大厂商要价26块5还有人跟？”李德华心说不好，赶紧再问，“那废品回收站和中小工厂的价格呢？”

　　这次是从一线业务现场跑回来的吴晓春在汇报，“暂时还没动静，今天收回来的废料按纯铜计价没超过21块钱，不过那群人既然找上大工厂。

　　没道理会放过废品回收站和中小厂，说不定现在就开始在接触了。”

　　“看起来是真冲着公司来的。”李德华眉头紧锁，抄起电话打出去，“陈亮吗，让保卫科的兄弟这几天打起精神，一旦有事马上出动。”

　　打，必须要打，如果中小工厂和废品回收站的价格也暴涨起来，公司做废品回收就压根没利润。

　　大厂商动辄每个月几吨十几吨废料自然有资格溢价，而分散且量小的小厂才是真正利润来源，如果他们也跟着被对手挑动贪念。

　　问题就大条了，事到临头李德华也不怕事，哪怕杜文龙背后是市局的背景，他也必须坚决捍卫公司底线。

　　“老板，还有一件事呢。”吴晓春扭捏着不好意思，得到对面首肯才说出口，“公司说超过26块就没有提成，现在大家都不想跑大厂。

　　可如果被对方公司抢走生意，以后再想拿回来就难了，我给所有人做过思想工作，只有一半不到的业务员愿意继续跑大厂。”

　　“能理解，你做的很不错。”李德华一拍脑门，叹口气，“可也要体谅公司的难处啊，26块钱以上收购回来公司还要倒贴钱。

　　何况这又不是一锤子买卖，今天不赚不代表以后没有提成，这样吧，你先和蔡科长沟通拿出一个解决方案，比如每个月考核提成里适当加入大公司订单比例。

　　没完成目标按评分扣除相应提成，这个没得选，不和公司同舟共济共渡难关，那就请他们自谋前程吧。”

　　他还不信了，中小厂商废品回收这么高提成招不到人，公司不是慈善堂，做任何事都要优先考虑生存。

　　现在外面有人虎视眈眈针锋相对，公司账上资金也不充裕，必须节约每一分利润用于维持更重要业务，所以只能让业务科自己想办法调整心态应付挑战。

　　坏人管理层去做，正好借机考验他们的能力，做得好自然皆大欢喜，做不好惹来业务科群情激愤，李德华也有手段解决。

　　届时大不了在26块钱以上成交的基础上，给出一点点固定奖励，心理预期被极大压制的业务员群体尝到好处自然会权衡利弊。

　　只不过真到了这地步，李德华肯定会重新调整业务科的管理体系，顺带把叫声最欢的业务员找个机会开除。

　　资本家的钱又不是大风刮来的，每一分都得有个说法，我给你你才能拿，我不给你不能主动要！

　　先后顺序很重要！

　　打发走为难的吴晓春，李德华赶紧打电话给崔文竹，“崔总，工行鲍总那边应该有下文了吧？

　　我可是真金白银送出去，所有的审批手续没有任何问题，现在公司正处在大规模扩张期，刚才我的业务科长还跑来兴高采烈汇报。

　　说是又拿下几家大型工厂的长期稳定订单，每个月几万公斤铜料啊，又得上百万砸进去，现在铜价一天一个价蹭蹭往上涨。

　　我不急，也得为崔总您那一份分红考虑不是？”

　　睁眼说瞎话只是李某人必备的基础生存技能，将心比心用利益把一条线上重要人物捆绑在一起，让别人替他的利益奔走。

　　才是他存活有滋有味的真本领。

　　果不其然崔文竹比他还急，“快了快了，青云制造的三百多万流水交易和现货材料评估已经通过初审，只等分行签字画押就能放款。

　　你放心，我下午约鲍总一起去分行肯定能搞定，不过这几万块钱的见面礼，你可得报销哦。”

　　“艹，拿我的钱攀你们个人交情。”李德华才不相信他的鬼话连篇，支行长去分行办正经事还得敲门砖，简直让人笑掉大牙。

　　不过即便清楚里面的猫腻，他也只能陪着笑脸，“感谢二位行长替我的事奔走求人，放心，等款子一下来我立马亲自双手奉上，绝对不让二位大哥吃亏。”

　　“好说好说，都是自己人嘛，等下午签字完再联系。”崔文竹愉快的挂断电话，吹着口哨踏着轻快步伐出门去办事。

　　“特么的玩小圈子关上门搞优质资源共享，外人没有强大背景实力背书，哪怕拿着钱都找不到门在哪，只能被中间狠狠宰一刀。”李德华很无奈。

　　可谁让他生在农户家，哪怕亲戚中有极个别掌握特殊资源，也在湘省远水解不了近渴，比如表叔打招呼把父亲安置进湘雅特殊病房。

　　却不能跨省给他的生意提供任何帮助。

　　好在现在通过自身努力半只脚踏进圈子，迟早有一天能让人主动接纳他进场参与资源互换的游戏。

　　想通这些他把郑秀芬叫过来，“青云制造和另一家公司的贷款这两天能下来，业内老规矩按6成抵押，等钱一到手，你立马安排把货转移到另外公司如法炮制。

　　这两家公司下来大概有个400万，提三百万出来以我个人名义借贷，有用（准备付盛世五金的采购预付款）。”

　　“啊？”郑秀芬傻眼，“月底要付之前五金代工部设备尾款，还要发工资，加上中小厂的废料货款，起码要两百多万呢。”

　　“急什么，现在距离月底还有小半个月，回头我去趟香江把美元外汇换一些回来不就好了？”李德华下意识看一眼实时铜价。

　　现在每吨3500美元，5月初买的十倍杠杆100万美元已经产生60%多净利润，按金融行业规矩他这份期权最低可换到3成贷款现金。

　　四五十万美元做外保内贷也是三四百万软妹币，足以应付六月底七月初的公司应付账款，何况他去香江也是为了完善外贸公司细节。

　　一切都要做到尽善尽美，否则怎么忽悠周平川那个老狐狸踩坑？

　　郑秀芬见他说的言之凿凿，只能被迫妥协，“好吧，那你要尽快，公司账上真的很紧张。”