第十八章 找工谈判
儿子的寄宿生活,总算步入正轨了。我的生活也就轻松下来了。
清明节快到了,爸妈每年都要回老家扫墓去。家里的房子空了下来。
平日里,表姐跟我在公寓里住,她男友住宾馆。相聚很不方便。如果在公寓里,让同事们看见,也是影响不好。
现在既然妈妈那空着,不如让他们先小聚一下。
有差不多一个月的时间,我们都聚在妈妈家里。平时我除了上班,就跟表姐在一起。
而齐生呢,跟着表姐的男友认识了“铁通”的人,表姐的男友帮他谈下了霸州的“电讯工程”。
于是,齐生开始到处找工人。人员一直都定不下来。
齐生第一次做这样的活,什么也不懂。唯一能做的,就是围在表姐男友的周围,大哥长大哥短地叫着,又是陪酒又是买东西。
我知道这是他的强项。但是,如果没有业务的能力,这些也只能算是皮毛,起不了什么作用的。
就算他现在找人来了,也是干不了活。
其实,表姐的男友也对业务不是很了解,他只是用他的资质承揽工程。
但是,工程如何进行,还是要专业的人来干。
我看着他们这样,心里暗暗地替他们着急。
“要不让包头的李哥过来帮帮他。”表姐也在给她男友出主意。
“也行,我给他打个电话,看他来不来吧。”她男友拿起了电话。
“老李,我这有点电讯的活,你有时间过来吗?”表姐的男友说起事情了,很直接,干脆。
“好的,我在这等着啊!”听这口气看来成了。
他放下电话,高兴地告诉我们:“行了,过两天他过来。”
这真是个好消息!这个工程能干了。
“宽哥,找人的事就交给我吧。”齐生又开始大包大揽了。
说实话,我不喜欢他这种态度,还没干呢,就先夸下海口了。
事实证明,他并没有这个能力。
几天下来,他还是没有找到干活的工人。
他有些浮躁了,我听见他打电话时,又在讲粗话,我听了很反感。
后来,又打了一个电话,他态度极其客气,但是,听他的话,好像还没确定下来。
放下电话,看他一脸的愁相。
最后他看了看我:“要不,你跟我去谈谈行吗?”
“你让我去?”我有点不相信。
“也许,女人好说话。”他很没自信的样子,眼神里满是哀求。
“我可没干过这事啊!”我心里也没底。他这是要用美人计吗?
“你试试。”他还是在求我。
“好吧。”我勉强答应下来。
当我见到他找的人时,看上去是一位四十来岁的中年男人,很稳重。
“这是褚哥。”齐生赶紧给我介绍。
我很大方地伸过手去:“褚哥你好。”
他定定地看了看我,没有说话。
我犹豫了片刻,开门见山地说了:“褚哥,我不知道齐生是跟你怎么说的。你有什么疑问直接问吧。”
齐生一听这话,赶紧上前一步要说话。
我马上冲他摆了摆手,阻止了他。
褚哥对我的开场不公,有点惊讶!特别是出自一个女人的口中。
“齐生要的人我有,但是,我想知道是做什么工程?”他也直截了当地问了。
“电讯工程。就是立杆拉线。具体怎么干,我们这有技师。”我带着自信的神情回答他。
这时候,齐生傻傻地看着我,不敢插话。
“那工资怎么结,帐怎么算呢?”他紧接着问出了关键的问题。
“首先合同签署后,给付工程款的20%,完工后付60%,剩下的20%是维修费。没什么问题的话,两年后给清。”
我干净利落的回答,让这位褚哥有点惊住了。半天没反应过来。
齐生也是有点蒙,转着眼珠算着什么。
然后看着我,好像在说,你怎么比我还清楚呢?
褚哥又再次仔细地打量了我一番,沉思了一会儿,
“好吧,我考虑一下。”
然后微笑着,主动伸过手来,握了握我的手。
看着他离开,我松了一口气。成败在此一举了!
“你真有两下子!”齐生在我身后露出了佩服的神情。
我看了看时间,快到上班的时间了。跟齐生没有多说什么,赶紧上班去了。
第二天早上,我还睡着呢,齐生来电话了。听他的声音很兴奋。
原来褚哥同意合作了。还很奇怪地问齐生,我在哪里上班?
更有意思的是,问我是不是车间主任?
他是怎么想的呢?我哪里像车间主任?
结果,齐生却默许了!他真能给我吹啊!
又过了两天,表姐告诉我,包头的李哥来了。
晚上,我正上着班呢,齐生来电话了。非要带着我去见李哥。
我真是无语了!这又不是谈判,我去能干嘛?
我感觉,他有点依赖我的意思了。
他不是很能说会道吗?现在看来,他也只是在女人面前的那一套吧。真正生意经是没有的。
我越来越感觉他的能力,其实就是那些浮躁。
于是,我赶紧擦了擦床子,提前下班了。
我跟齐生来到表姐他们定的饭店,看到了一位有些秃顶的男人,他就是包头的李哥。
表姐男友给我们一一作了介绍。
接下来,饭桌上的那一套是齐生的强项。看着他们都喝酒,我没有端酒,总要留一个清醒的人吧。
表姐陪着他们,都喝了不少。齐生的话有点多,一看就是没少喝。
也许是第一次见面吧,包头的李哥话不是很多。
也许是工人的事定下来的缘故吧,齐生说话很有底气,我听着,感觉他有些膨胀了。他开始对李哥大包大揽了,一点虚心学习的态度都没有。
李哥看着齐生的言行,皱了皱眉,没有说话。转过身去跟表姐的男友说话,似乎在讨论着工程的细节。
齐生似乎看出了什么,有些不高兴了,端着酒杯走到李哥跟前:“李哥,我敬你一杯!”
李哥微微抬了抬头:“你先喝着,我跟大哥说完事。”
李哥没有端酒杯,继续对着表姐的男友。
我看到齐生那充满血丝的眼睛,瞪了起来。那种被忽略的暴怒,冲击他的神经。一场战争似乎要在瞬间爆发了!
我的心提了起来。