昨晚又“晒”了半夜的月光，没睡好。就象是风雨中来的送信人一样，一大早听到有人敲门，就知道，发票到了。可以去收钱了。于是穿好我的大袍睡衣，愉快地签好了字，就不顾不太清醒的身体还晕着呢，痛痛快快起床了。

　　赶到郭总办公室时，他还没到。就先和他的会计还有当出纳的小妹聊着天，顺便蹭够时间。发票也交了，也签了，一切顺利，就只差周一电汇了，这第一单就算完美收工了。为了把以后的生意模式建立起来，我还是要等到郭总回到办公室，面谈一下。

　　“马姐，你爱不爱唱K啊？最近太闷了，咱们去唱K吧！”

　　总得找些事儿搭讪吧。

　　“好啊，小黄，你肯定唱得好听！我唱得不好，瞎吼来着。”

　　马姐显得很兴奋，并且立即掏出了一张会员卡，说可以打二折。

　　开始有些后悔了，只不过是为了打发时间，随嘴一说，这笔业务费，还不知道能不能批呢！运费已搭进去了，再搭一次K歌和酒水钱，整个快成白送了。唉，开拓期，真没办法！

　　不过，为了以后长期出单，我豁出去了。

　　“等郭总来了，我和他说说，可不敢把你们上班时间人全拉空了，没人干活儿了，郭总要骂我了。明天是周六，下午可以吧！”

　　“工程部的强哥才唱得好呢！又能唱，又会跳。”

　　看来，这人数还不会少，不知道XJK歌贵不贵。

　　“我这张贵宾卡，特划算，能打2折，上次去唱，包了一个大房，3000多元，打折后，才600多元，多便宜啊！”

　　听马姐这么一说，我都要哭了，唱个歌就花3000元！太夸张了吧！心是越来越沉了，希望能刷信用卡！这是我唯一的愿望了。

　　说着热乎呢吧，他们的强哥在旁边的房子坐不住了，也跑了进来：“太冷了，你们这儿人多，我过来热活热活。”

　　“看，这就是我们工程部经理强哥，又能唱，又能跳，又能喝。”

　　强哥很谦虚：“哪里！现在不行了，老喝大。”

　　我开始有一句没一句搭话了，来了个能喝的，完了，我哪有这么多钱，酒，可是贵的啊！真多嘴啊，肠子都给悔青了。

　　马姐加料了：“强哥，小黄请你唱K呢！”

　　完了，到这一步，我是骑虎难下了，只有硬着头皮，干笑着说：“不知道明天周六，你们有没有时间，听马姐说你们不休息。”

　　强哥答上了：“明天，下午没啥事。”

　　到这一步，算是定了。我也死定了，这第一单的销售，搭进去的销售费用、运费，都快和产品销售额齐高了，这算什么事嘛！懊恼啊！

　　恰在此时，郭总回来了。

　　这才是“真神”，要供，就得供这个。

　　“马姐，那我先去郭总那儿了。”解了一半的围，现在去谈正事。

　　郭总笑眯眯地签了我送过来的发票，付款的手续算是领导批准了。下一步，就开始谈后面的合作方式了。

　　“我打算，进一些货，然后你们随时需要，随时可以提。至于账期，我们也是低利润的东西，拖一下的话，还不如不做，所以，顶多会有一些价格上的让步。”

　　“你肯定也了解了咱们XJ的特色吧，其他家的作法，就是垫资这一块儿，好多都是等到工程完了，运营商给结账了，我们才付。”

　　“这种啊！那不行，我们成本、加运费，还没算人工呢，再拖个一年半载的，如果不赚钱，那这种生意是没法做的。”

　　郭总还是笑眯眯的：“你了解的其他家情况怎么样？”

　　“实话说，除了原来的那家代理，和你们，就这两家实际供了货以外，别家都只有接触，没有交易。”

　　“那你看，拿现金购买，买谁家不是买啊，怎么样可以给出一点儿优惠来，我们也好合作，看得是以后如何办了。”

　　“这我知道，一切都是建立在公平的基础上，目前我们能做的，我都做了。至于以后，我这么想，那么长的账期，肯定不行；不过，可以设计一些时间和价格对应的价格表：多久结一个价，多久结一个价，这样就合理了，反正，至少最后大家都有钱赚。”

　　“就象移动、电信的套餐，是吧！”

　　郭总笑着拉回了我们熟悉的运营商的促销模式。

　　我们彼此探着底，在账期上作着文章。

　　聊到这一步，算是清爽了，我可以回府了。不过，明天请马姐他们唱K的事，还是要唱的。毕竟我说了这话，就一定要做到。

　　不知为啥，我突然想起了十年前，在深圳华源做的时候，内地来的两个人说请我们喝酒唱K，结果我们一班十几号人马，喝了痛痛快快，并且把买单的那个女孩子的男友，喝到了“人仰马翻，现场做醪糟”的境界。当时，我们的心态就是幸灾乐祸，笑话内地人，不知天高地厚：“请客是吧，就让你好好请个够！”

　　难道，现在换我成了那个角色了？

　　郁闷！