什么都舍不得丢，据说是O型血人的特质。

　　即使是废品了，总有创意加工后让它起死回升吧！于是，三个O型人组成的家，就会变得如“环保创意俱乐部”一般的乱七八糟，思想碰撞了。

　　和老爸总爱拿他爱做饭的盆碟回来一样，老妈爱捡一些塑料瓶、废纸盒，家里到处都是大大小小的可乐瓶，装着水龙头那一滴一滴汇聚成的水源，再放在暖气包上，加工成了温暖的热水，满足了全家人的洗类需求。晨起的太阳，从东南方向暖暖地斜射进阳台里，需要解冻的肉就这样直接放在阳光下，自然地化开了。冬天赠予家家的免费大冰箱，室外的有限空间，都被当成了大冷库，放着包好了的饺子、包子之类的。

　　总之，能怎么充分地利用自然条件，节省能源，老妈是想尽用绝了。

　　于我，不舍得把电脑硬盘里十年来的库存轻易删掉，也差不多是一样的想法。只是困惑于太多、太杂，毫无头绪，这种整理的过程，花费了我几个晚上，总算是理出一个大概的脉络来了：以实际需求为线索分类，能扔进历史堆的就扔进去，需要“考古”的时候，再去挖掘。

　　理完这些，是很有成就感的。

　　安心的结果，就是美梦如约而至：我的“太阳神”在梦里终于来我家了，一个藏族人来了XJ，举家欢庆的团圆宴上，迟来了这位大侠，于是加菜加酒的准备加料，结果，家里人不知道他的重要程度，有些怠慢，于是，理解我的大姐就帮着带他出来和我一起脱身出来，我正四处找地方，另起盛宴补一下热闹……他还是那么阳光！

　　在真正的阳光照在了对面的顶楼的玻璃窗再反射进我的小屋时，我不得不从美梦中拔出来了。

　　昨天晶晶同学还在给我说，要写年终总结PPT的事，说我这儿是新成立的办事处，肯定要上台讲的，并且要做漂亮点儿。这让我很有压力：成立三个月了吧，才卖了5000多元的天线！这个投入产出比，一旦亮出来，太难看了。

　　形式不重要，重要的是，真金白银，没有企业是做福利的，不赢利的话，招式再花哨，都不能引起大老板的好感。这种压力，让金色的冬日阳光，都透出一些凉意来了。

　　相对上周来说，行动力够了，思想力又差了。我还是先暂时停一下动作，想好了，再行动吧！

　　做事就是这样，一旦路对了，一切就顺了。

　　小冯兄弟给来的名单，显然就是一条对的路，这些全都是现在给电信做工程的集成商，正是我现在需要去努力说服的对象，咱们自治区就是自治度高，想把集团的分配份额变成现实楼盘里的一个个实物，还得他们这些“自治”的说了算。

　　显然，熟悉的竞争对手，就可以放在一边，先不现身。目前我要去抢的，是他们的做熟了的本土集成商们。把一串XJ本土精英老大们的名号先标红，按顺序一个一个打。用本地号码还不够好，要用广州的号去打，这样才有说服力，俺是有来头的，嘿嘿！

　　四通电话，一个没接；一个在福州，约下周五见；一个在闹哄哄的街上，不方便谈；最后一个，居然就在公司！总算是有25%的成功率，也不错啦！

　　“张总，那我现在马上过去，正好中午一起吃个饭，聊聊，好吗？”

　　这通电话打的那叫一个顺，把昨天的沮丧情绪全给冲跑了。

　　“好的，正好在，你过来吧！”

　　从家去小西沟的美克大厦，2路车就可以过去，也还是一个字：顺！

　　小西沟移动营业厅拥有的建筑规模足以和南湖总部的有得一拼，美克就在移动对面，楼宇过于豪华，以至于冲进去前，忘了关照门口两个负责查包的小伙子。快走过他俩站的一张小台桌前，第二个小伙子叫我开包看一下，这才意识到：又忘了这个必须动作了。

　　包里只有文件，他们看了一眼，过！

　　去到了四楼，好大的排场，建筑装修全是顶极的。绕场一周，也没发现“大业讯途”的招牌。总算看到了一个巨大的办公室里，只有最里面，有四张对台，显然小妹们也太闲了，冲泡的咖啡冒着香气，我不得不勇敢地走过近10米的距离，才能近到小妹身边说话：“请问，这里是综合楼吗？我找大亚讯途的张总。”

　　“你应该说的是后面的附楼，下楼后向左边，有一个车棚，再向后绕到后面就可以看到了。”

　　小妹人长得不仅年轻漂亮，说话也那么亲切，让人感觉挺舒服。

　　再到一楼，出了电梯，有一个小伙子扭头看了我几遍，我也实在不明白我这么长相打扮都平凡普通，撒到人堆里就不见的那种，怎么会引起他的两度回首呢？难道有哪儿不对劲？好在早已过了羞涩的年龄，面对他的眼光，我直射回去，也盯他看，他就只好把头扭回去了。

　　他和门口的一个小伙子一边交着钢盔一边说着啥，我才意识到，也许他就是刚才那两个查我包的人之一，因为他们太高了，我通常懒得抬头看他们，这次他发现我才进来就出去，可能觉得办事过快，有些不对劲吧！

　　这么一番推理，心安理得了，接着去按漂亮小妹的指点去楼后接着探索我的“大业”。

　　附楼的装修显然不如主楼豪华，材料都朴素了许多，有趣的是，上去的楼梯中间有一道黄线，就象是公路中间的分界线一样，难道这里上下楼，也要按车道走？

　　没发现电梯，就这么走吧，反正6楼也不算太高。

　　 6F！总算上来了。发现最近四体是太不勤了！有些喘的意思。看来，以后要多来，就能减肥了。

　　一整面，全是墙，一整面，只有一扇门。不得不佩服我们的设计师，给出了这个的建筑设计，太好找了！难怪我问张总房间号是哪个时，他只说整层都是他的。原来，这里真的，整层都是他的，并且，只有唯一的一扇门！

　　有实力啊！

　　XJ地大物博，在这里绝对能体现，人均分得的办公区都大的惊人。

　　去张总的办公室里等他，所有的办公室都有玻璃的隔断，可以看得见，听不着，包括老总的。

　　太热了，等人的时候，就开始脱下外衣，嫂子给新买的绿夹克，说我太矮了，穿这个显高一点儿。听她的，今天我就换了这件，精干地出行了。又掏出准备好的名片，还有几本资料，光盘，喝了小妹端进来的热水，现在就只差开场白了，我的状态就这么来了。就象那种考试型的选手，当摊开了空白的，还散发着印刷油墨的独有香味的试卷的时候，最兴奋，似乎这些空白经我的手一涂满，就全部成就了自己的满腹经纶。

　　水喝了一半了，一位高大的书生眼镜男进来了，冲我伸出了大手，还有另一个有些发迹线后退了的平头先生，都笑得憨憨的。

　　“不好意思，让你久等了，黄小姐，我是张翼，这位是吴众，工程部经理。”

　　“没关系！”他们两个大个子都站着和我说话，搞到我感觉很不“平等”，本来吧，我就很矮，他们这么一尊敬，倒把我给弄得有些不自在了。

　　“张总，别太客气了，咱们坐下谈吧！”我先建议了，他们就各就各位，老板坐在老板椅上；我坐在客坐的沙发上；而工程部的吴经理就收整了自己的坐姿，紧张憨笑着坐在老板桌前的一张硬背的靠椅上。这种位置，正好，大家都坐到了最该坐的地方。

　　朗声、连贯、不太官腔地向他们简短地介绍了我和我的公司，尽量亲切，拉近陌生人这间的关系。很明显，感觉得到张总是一个科技含量很高，很认真负责、条理性很强的人，尤其是曾同样在珠三角奋斗过的经历，让我们很有共同语言，他在深圳的经历，与我在广州的也差不了太多，讲起来，共同点颇多，很快地，就把热度聊到了可以立即到谈签合作协议的程度。

　　“做事先做人，这点是根本的前提，我们都有这种共识，相信以后一定能够合作得不错。”

　　到了午饭时间了，我们三个都在兴头上，谈得有些收不住嘴了。我这里，还正准备喋喋不休时，张总的手机响了。

　　我住嘴了，说：“张总，您先接电话！”

　　“没事，是短信。”张总习惯性地按着手机，又接了一句：“现在没有短信，只有广告。”

　　大家心照不宣，都笑了起。

　　“咱们去吃饭吧，边吃边聊，说一些轻松的话题。”

　　于是，我们走在了一条很干净的步行街上，向着他们选的一家湘菜馆前进了。没浪费我们从见面起的每分一秒，这些天简直就是在家给憋坏了，话匣子打开了，收不住。

　　如果说刚才在办公室里的交谈，是完成了100分的正式答卷的话，现在就是做附加题的时间了。

　　人就是人，一到吃饭的时候，再严肃的人，也会不自觉的卸下武装和面具，暴露出本性的那一面来。我们在饭桌上的话题，简直就是天马行空，古今中外，100%的把学过的，见过的，都给挖了出来。大家都是见多识广的，可是有机会在一起显摆了。当年在广东太忙，没空聊这些，现在有时间了，也没有那么大压力了，全倒出来。

　　三菜一汤俩米饭，清茶一杯，不用烈酒，但我们却感受到了“酒逢知己千杯少”的境界。太过投机了，这餐午饭，一直吃到了4点半！广州的同事们，已进入了下班的预备式，而这里，才刚刚开始下午的工作。

　　“张总，我回去就去拟那个协议去，咱们以这份协议为基础来谈。”

　　“好，小黄，等你的好消息。再见！”