一个漫长的午饭，我看电视调情绪。我没有午睡的习惯，特习惯一口气睡到底，或一口气干到底，下半场没打完，我可睡不着。可齐总、小申他们几个都撑不住了，饭后，纷纷甜甜睡去。

　　果然，预计中的大雾准时来了，我又一次感谢上天，幸亏是今天啊！

　　空气湿度加大，湿冷的感觉来了，幸亏我穿得够厚，再加上自身积蓄的那层厚厚的膘，这些都不在顾虑当中。并且，今天的高强度脑力活动，把身体给充分调动起来了，连新陈代谢都加速了。

　　这回轮到我们等别人了，一样的漫长，上半场结束时宣布预约的下半场是下午五点，到了6点40才真正开始。

　　对手们自觉地围成了一圈，讨论着早上迟到出局的三个厂家该被老板批之类的幸事。这时候，共同的等待，以及和寒冷的空气做斗争，成了大家共同之处。于是，气氛很快融洽，就这么一番冷暖，和气争斗，不见刀光剑影地，大家似乎成了联盟，共同抱怨着准甲方的无理取闹。

　　“不按建筑面积，按覆盖面积，墙不算，怎么算嘛！”

　　从他们的“二把刀”、“三把刀”的自嘲里，却听到了更多关于实战中的数据：菁兴去年就有2个亿的入账；深圳佳民老板手下的几个弟兄，在03、04年间变成了百万富翁；武汉敬宏的高妹很快将齐总揽挽如今世重逢的亲姐妹；深圳佳民的小伙子散完烟后，把“金兰州”的空烟盒立即收好，说是给五岁的女儿准备的，说她爱用这个装小吃，还说如果小女儿爱上了烟味，就是她和烟有缘；托比的老兄一直不和我们扎堆，一方面是因为他总在第一个，另一方面，听说齐总和我走太近，他有些生气；西安洋嘉的兄弟特别可爱，虽然头发和托比的老兄一样，已没有几根，却还一直亲切地和我们——他的下一家，详细交流着投标中的一切故事；浙江桑唯的“帅锅”长相真招人喜欢，性格也不错，就是一开口“安配”而不是“安排”让人判断会不会是山西人，尤其可爱的是他说为了做标书，传坏了传真机的两个碳棒，而面对无法传递信息的手段，各家的奇招都是“飞机来、飞机去”的接送光盘；最老道的菁兴项目经理，那是个鹰钩鼻蒙古眼白面阔脸的，则针对相当敏感的报价交流，给“马大哈”的浙江“帅锅”“踩了一脚刹车”———“这个能说呢嘛？！”不过，齐总多精明啊，还是从“帅锅”那儿刺探到了一个参考值，关于集成费，如果30%都不到，是做不下来的。

　　这种看似毫无组织的胡吹乱侃，却是充满着智慧和商业信息，只有行内的“鸟”，才能从这群不但早起，且智慧，且从外貌证明做久了一定是“聪明绝顶”的“鸟”们那杂语中听得出真正有价值的商业信息。

　　也说明一件事，就算是做条虫，也应该做一条“懒”虫，否则，就有被早起的鸟儿吃掉的危险。

　　和“鸟”儿斗智斗勇，也是“虫”儿的必备生存法则啊！所以这场招标，就把这些习惯早起的鸟儿，一直拖到晚上，让这些习惯一鼓作气，却经不起疲劳战的鸟儿们，一而鼓，再而疲，三而竭，失去真正的战斗力。

　　我不说，我只听，可是还是没能变成想象中那么低调的人。

　　“还是你厉害啊，这么短时间，一进来就能被邀请参加投标。”武汉敬宏的高妹可着劲儿的“恭维”我。

　　浙江“帅锅”去见评标中出门来抽支烟透口气的领导，则成了轰炸开这一群刚刚成点儿座谈气候的对手们的一次集体关注。

　　看到领导抽着烟，并且穿着厚厚的羽绒大外衣，都以为他要出去，还以为投标活动有什么意外，连评委都要中途走人了。

　　“太冷了，我出来穿衣服，关个门。”

　　领导的解释，让追上去探听消息的敬宏高妹很是放心。

　　不知谁说了句啥，领导扔过来一句雷人的玩笑评语：“你们要是厚道，天下没有‘坏人’了！”

　　大家爆笑着，退回到冷冷的乙方小圈子沙发位，接着等待。

　　终于，下半场，到了我上场的时间了。此时，已是7点多，我的精神劲都到了最弱的时候，但，还能接受最后一战。

　　“你们的价格我们都看到了，也太吓人了吧！”

　　石磊的发言，倒是让我小惊一把：“太高还是太低？”

　　我的这句调侃式反问，没有得到正面回答。

　　“你们这是不是最终报价了？”

　　“我们是响应电信此次招标的需求报的价格，是否以后还有第二或第三次报价的机会？”

　　“没有，仅此一次。”

　　“那我们不变。”

　　“你确定这是最后报价，不变？”

　　刚才齐总交待的要说这个价里，没有含5%的运费。如果他说太高了，我当然不能做这个备注，至于其他，30%又不离谱，是保本的标准线，刚才的漫谈里，也已经心中有数了，现在，要捍卫这最后的应得的利润。

　　“不变。”

　　“那这是最后一次机会了，你们可以出去了。”