广州十年没有白呆，如何对付蚊子我很有经验。

　　水和食物很丰富的小宾馆，迎来了本年度最早的一只蚊子的重生，对策和当年很象，只不过，由于设备不同，此类很成功：

　　想当初在广州棠下的出租屋里，三个女生住在一起，两室一厅，做了“厅长”的我，迎接了最大量的蚊子的攻击，于是琢磨着，是不是可以把枕头竖起来，给头部做一个迷你的小蚊帐区，这样就可以把蚊子挡住了，结果，半夜睡觉还是挡不住自由的天性，所设的防护被自己打存了，于是蚊子亲吻了我的“上唇”，肿成那样，只好请假不去上班了，省得说不清：“真的是蚊子咬的！”

　　如今，有了手机懒人架的帮助，我有两个，于是顺利搭出了两个弓装的骨架，底部夹着其尼瓦克的食品包装纸袋，压在枕头底下，剩下就是用我各种漂亮的丝巾，严密地各个方向搭好，封住出口。于是，接下来的睡眠，听到蚊子在我的“头部”专用迷你小蚊帐的防护之下，四处找寻却不得入口，成就感顿增！

　　生活的问题解决了，接下来，是关于工作，目前的最重要的是和“青苹果”常总的谈判，如何签订一个对双方都有益处的合同，是目前我最关心的事，也是此行的重点。

　　一想到要和不熟悉的人谈判，就非常痛苦。生平最怕矛盾的人，在家里最没有资格去做任何决定的人，却在要商场上做个主，那真是一种非凡的体验。

　　于是，出行之前，先想好自己的底线和原则，是最重要的。

　　做为了一个爱书之人，决定还是向书中寻找答案。

　　《如何谈判》此类的书籍，百度上多的是，翻了很多，最能打动自己的是这三个动物的比喻：谈判者的角度，有几种比喻，在谈判中，有些是羊，有些是驴，有些是狐狸，有些是枭，分别对应着软弱无主见、愚蠢且死犟、多变且狡猾、和大气和远见四类。

　　想想以前在喀什的所有大的决定，我当过羊，现在象个驴，就是做不了狐狸和枭。

　　应该改变自己了，这次试一下吧，学着做一次“枭”，格局大一些，不要为目前的小利或小失败所牵制中，但也绝对不能签订“不平等条约”。

　　一想到签约，不知道为啥，就对巴基斯坦人表示赞同的方式，发出会心一笑，因为他们越是赞同你的意见的时候，就把前面的桌子用右手使劲拍，拍得越响，时间越长，就越表示：“你说的太好了！”

　　这次，我希望谈出的结果，能让巴铁老弟们把桌子拍烂才好。

　　江河大厦还是那个江河，而“青苹果”服装批发城用一元一双鞋垫的宣传，几乎把全喀什的老人们都召集来了，一大早，还没有开门，门前就排起了长队，就是等着进来抢购的。

　　看到这样的人气，久违的自信又回来了，我早说过，自己的判断没错，这里是喀什人气最旺的地方，只是这个人流的实现，用了长达7年的等待。

　　但是最可气的一点是，这个人流的形成，并不是由于自己的大屏投资而形成的，仅仅是由于“对的市场，进了对的商业模式”。

　　在这典型的三四线小城市里，为低价而来，寻找“价廉物美”就是这里的最佳手段，人们过来，并不是因为看到了我的大屏的宣传而来，仅仅就是口口相传的“便宜就是硬道理”就来了。

　　在商城里四处逛，拿着麦克风站在一堆鞋或一堆被套前的店员们卖力的用维汉双语，宣传着价格的便宜，堆积如山的自助式销售，让人们围在一堆一堆的衣物鞋包前，象在菜市场买菜一样，闹哄哄地选购着自己的商品，然后同样排成长队去买单。

　　在进到常总办公室之前，我心中已经有数了，这事，是我求他，而非他求我多些；因为这些客流的引入，我的大屏宣传并非刚需的必要条件，如果能谈成，对他来说，顶多是锦上添花的事，他可以完全不和我签这个合同，相对于他的目前所有的气模，人员，低价的手段，他可以完全当我是空气，大屏黑不黑着，对他没有什么致命的影响。

　　果然，进到他的办公室，被各种忙碌的场面所影响着，我知道自己的法码不多。

　　隔不了十几分钟，就会进来一个收银员，报告零钱不够用了。然后，常总就会打开他的一人高的大保险柜，从中掏出一垛垛的零钱，让这个收银员在登记本上签字，拿走。

　　“常总，你没有出纳吗？“

　　“哪有！我自己就是，还费那什么事啊！”

　　“那每天这么多进出，你自己管得过来吗？”

　　“管不过来，但也没有办法啊！这儿的人就这样，从开业到今天，没有一天能对得上的。手机上的微信收款也对不过账来，没有这个时间对。每天都不对。”

　　“那是多了多呢，还是少了的多呢？”

　　“都有，多了也有，少了也有。”

　　“那你不有收款系统吗？”

　　“有也没有，打出来的单子，和晚上的盘点一对，就是总对不上，也没有办法。一开始就是这样，对收银员的那些KPI什么的考核，有，但不敢用，要是真用了，人都跑没了，没有合适的人，可以帮整清楚。初期就是这样，等过一段时间就好了。对不住啊！你也看到了，我太忙了，实在没时间整你的那个。”

　　“没关系，理解呢！”

　　话虽然这样说，但还是得想办法争取到好的合作方式，我暗下决心。