“哎，李玄，我给你说，你还太年轻了，太想当然了，生意可不是这么做的。”

　　大婶呵呵一笑，这些天来一直被李玄踩在头上，今日可算得了机会嘲讽李玄。

　　她心中不由得一阵暗爽。

　　唯有妹妹没有参与此时的讨论，她趁着大人们说话之时，拿起筷子风卷残云般扫荡着盘中佳肴。

　　“谁说非得教他们习武了？？？”

　　李玄话音刚刚落下，刘念曦脸色就变得格外难看。

　　她眉头紧蹙看向李玄不悦道：

　　“你的意思是，让我们学那张家武馆，不好好传授武艺，只管坑蒙拐骗？”

　　“不行，这样不行，父亲说过了，刘家武馆不能行坑蒙拐骗之事。”

　　刘望晨一边摇头一边说着。

　　李玄有点诧异地看着刘望晨。

　　不是不让你坑蒙拐骗吗？那这么还把我忽悠过来了？

　　这时，一旁的大叔也摇了摇头道：

　　“乡亲们挣点银子不容易，你这样太没有良心了！！！”

　　大婶却是眼前一亮，对着李玄连连称奇：

　　“你这个办法行，要真能把人忽悠过来，真能挣不少银子!”

　　大婶话才刚刚说完，大叔就叹了口气道：

　　“陈云，你这才过几天好日子，就忘了之前赚钱有多难了？”

　　“哎，姓李的，你....”

　　眼见着大叔一家快要吵起来，李玄赶忙开口说道：

　　“健身房，下沉市场！”

　　“健身房？下沉市场？那是什么东西？”

　　刘念曦侧过身来看着李玄不解的问道。

　　李玄想了想，这些名词对于这个时代的人还是太陌生了。

　　于是他换了个说法道：

　　“通过练力场，抢占张家武馆看不上的小生意。”

　　“镇子上的百姓其实并不是真的想成为武者，只是需要一个增加蛮力更好的投入打猎之中的法子。”

　　“刘家武馆里不是就有很多石锁吗？闲着也是在那里闲着，不如收钱让他们用。”

　　李玄说完，刘念曦和刘望晨满眼皆是困惑。

　　她们摸着下巴低声喃喃道：

　　“这，这真的能行得通吗？花钱就为练点蛮力？”

　　倒是一旁的大叔眼前一亮，他开口道：

　　“嘿，我看这真能行得通！我之前就有这个念头哩！”

　　“有时候在山上打猎，我老感觉自己劲不够大，又没个练习的地方。”

　　可大婶还是不愿意相信李玄，她冷笑两声道：

　　“之前就有这个念头，那也没见你来过县里啊！”

　　大叔挠了挠头憨厚地笑了笑说不出话来。

　　李玄缓缓开口替他说出了心中所想。

　　“不提武馆收费高昂，之前，咱们前山镇，离大营县少说四五十里路，路途遥远，通行不便，要想多练会就得在县里住下。”

　　“可这一住，又是一笔不小的开销。”

　　“但现在不一样了，大营县和新建的淮山镇来回也就两个时辰的路程。乡亲们完全可以当天去当天回来。”

　　李玄说到这里，众人终于反应过来。

　　刘念曦瞪大了眼睛看着李玄问道：

　　“那你觉得收多少银子合适？”

　　李玄微微一笑，前世他刚刚毕业的时候做过销售，

　　他深知一个道理。

　　富人难掏钱，穷人掏不出钱。

　　这句话的意思是，在做富人生意时，说服他们掏钱很难，但是一旦说服，富人立马就会掏钱付账。

　　而在穷人生意时，很容易就能说服他们掏钱，可真到了要他们掏钱的时候，他们却掏不出来一点钱。

　　所以，面向淮山镇的镇民们价格一定得够低。

　　“一个月半两银子，若能交齐一年的费用只需要四两银子。”

　　刘望晨疑惑地看着李玄：

　　“一个月半两，一年四两，这些钱够干什么的？？？”

　　听到这个收费，刘念曦也不再抱有希望。

　　可李玄还在说道：

　　“这些人里，肯定会有人在潜移默化之中想要习武，到时候又能赚上一笔。”

　　李玄说到这里，刘念曦终于来了兴趣。

　　练力场可能挣不到什么银子，可要是里面有人能愿意来习武多少能缓解刘家武馆现在的窘境。

　　想到这里，刘念曦淡淡道：

　　“倒也是个法子，你要想做就去做吧。”

　　一开始还怕自己的想法太超越时代，馆主和师傅不能接受。

　　现在得了馆主的肯定，李玄终于松了一口气。

　　这时，一阵敲门声响起，刘望晨眼前一亮。

　　她也顾不得刘念曦千叮咛万嘱咐的要注意言行，化作一阵微风便飞了出去。

　　“肯定是有人要来咱们刘家武馆习武了！”

　　可很快，她又一脸失望的回到了后院。

　　“李玄，有个叫王贺的找人。”

　　王贺？这个点了，他来找我干嘛？

　　李玄满脸疑惑地来到刘家武馆门口，就看见王贺背着个行囊一脸便秘的模样像做出了什么重大决定正站在黑夜下等待着自己。

　　“怎么？有什么事情吗？”

　　见李玄来了，王贺深吸一口气道：

　　“李玄，我要去宿州了！”

　　去宿州？

　　李玄困惑地看着王贺，王贺主动开口道：

　　“宿州，那里的天地更加广阔，我要到那里去闯出一片天。”

　　“你去就去呗，和我说干什么？”

　　李玄打了个哈欠，还以为王贺找自己有什么要紧事情。

　　王贺见李玄要走，他赶忙上前拉住李玄道：

　　“临走，我还要送你点东西。”

　　听王贺说到这里，李玄终于来了兴趣，他一脸期待的看着王贺，要知道李玄事到如今还惦记着那袋米呢。

　　“这是《雀羽箭》，我祖上传下来的一点不入流的武技，我射箭特别准就是因为我从小练这个。”

　　“我爹娘没听镇长的，都死在淮山潮里了，现在我把它送给你，感谢你的救命之恩！”

　　怪不得王贺一家在镇子上向来上山收成不错，原来是家里还有武技傍身。

　　李玄接过武技，那是本早就被翻烂的旧书。

　　他刚想开口安慰王贺，却发现王贺早已经背起行囊走在月色之下。

　　见李玄抬头看向自己，王贺张嘴喊道：

　　“李玄！！！”

　　“你记住了！总有一天我会超过你！！！”

　　李玄心中微微一笑，他扯着嗓子吼着回应着王贺：

　　“好！！！”

　　“我李玄等着那一天！！！”

　　回到后院，刘望晨问道：

　　“刚刚那人究竟是谁？害我白高兴一场，让我逮到机会定让他好看。”

　　李玄看向远处，淡淡道：

　　“一位故人罢了……”