跟着刘劲松很快就来到石夹乡，刘劲松也不带几人去牛耳村了，直接奔矮岭屯肖聪家走去。
当来到矮岭屯时，村口有几个人在树下闲聊玩耍，看见几人到来，一个妇女往屯里进去了，就好像要回家一样，两个男的走到路中问道：你们找谁呢？说话不算客气。
刘劲松上前道：不认识我了？我来找我表哥，这几位是客人。
其中一个男子道：哟！是小松子啊，今日咋过来了，不在酒楼做事。
你们先下马，屯里孩子多，别撞到孩子们。另一个男子说道。
李万安等知道这是在拖延时间，也没说什么，众人直接下马，吴树田接过李万安的马绳。
黄焕发上前道：两位兄弟，我乃拢平县城荣记酒楼掌柜，由刘劲松带领，来找肖聪，肖老板谈生意的。
一男子道：聪哥到牛耳村去了，你们要找他得到那边去，若是不急，可在此等候，估计很快会回来。
众人听了，互看一眼微笑着朝大树下石墩走去，心想，好，既然你要通报，那就让你通报了再说。
果然，只坐了盏茶功夫，肖聪就带着两人过来了，后面还跟着刚才走回去那个妇女。
肖聪身材高大，皮肤有点黑，估计是常年在外边跑，给晒黑的，一脸络腮胡子，隔老远就哈哈哈！的笑着。
到得近前，抬手抱拳行礼道，哎呀！黄大掌柜，什么风把你给吹来了，荣幸之至啊！走走走，进屯到我家喝茶聊天。诸位，请！
黄焕发赔笑道：肖老板啊！我还以为今日见不着你呢！这位兄弟说你到隔壁村去了，害我一阵失落。
肖聪先众人半步，边走边说道：唉，这也是没办法的，咱这讨生活不容易呀！诸位请多见谅！待会摆上酒菜，我自罚三碗，哈哈哈哈！
看得出来，肖聪见到黄焕发内心挺高兴的，能与荣记酒楼大掌柜搭上关系，那就是长期饭票啊！一年下来，就这一家就能销售千把两千斤盐巴，那可是百多两银子的生意呀！而且不是一年，是长期的，在这年头为了吃饱饭而发愁的年代，就好比刘劲松在酒楼忙前忙后，一个月也就拿个二两银子而已。
据刘劲松所说，这个矮岭屯都是一个家族的人，全部姓肖，约摸四五十户，也就两三百人左右，虽然也耕种，但那都是表面的，主要收入还是靠贩卖私盐，肖聪是氏族头领，贩盐生意的人手支配，都由他说了算。
来到肖聪家里，房屋也不算大，只比普通农舍宽大一些，也没有什么出奇之处，只是有个比较大点的院子，院子两旁起了两间小屋，众人进了正屋，在中间的大饭桌围着坐下，倒上茶水。
肖聪问道：不知黄掌柜这次亲自到来找我，有什么照顾？
黄焕发介绍道：这是我的东家，李万安，这两位都是朋友，唐子方，吴树田。
听黄焕发介绍，肖聪起身抬手抱拳道：原来的李少爷！失敬失敬！诸位见好！
李万安微笑着道：肖老板客气了，肖老板以前见过我父亲？
肖聪道：人虽没见过，但孝敏公之善名还是早有耳闻啊，再说了，我们贩私盐的，总不能老板是谁都没打听过吧！哈哈哈！只是孝敏公这等大善人都落得如此下场，真的让人惋惜悲痛啊！
李万安道：肖老板有心了，我这次出来呢！主要是出来玩玩散散心情的，多亏小松子带路才找到肖老板啊！我想买一批食盐，不知肖老板可有存货？李万安强行把刘劲松说成是介绍人。
肖聪道：我这表弟呀！我早就叫他跟着我干了，他却说不想东奔西跑，哈哈哈！不知李老板想要多少盐巴？存货肯定有的。
李万安道：我要四万斤，你可有存货？你帮我们送到家中。
肖聪一听，吓了一跳，啊！四万斤，这，这，你确定要这么多？
李万安道：肖老板，你是否有这么多存货？可否带我们去看看？
肖聪道：存货我们是有，估计不够啊！我带你们去看看，顺便估算一下数量。说完起身，带着众人来到院子，打开右边的房门，走到一张床榻掀开被子草席，翻开床板，底下出现一个三尺左右的小梯道，直斜而下。大概梯道走了一两丈到底了，用火折子点燃火把，一个宽敞的密室呈现众人眼前，密室宽度差不多就是半个院子，高度有一个半人高。伸手差不多能摸到顶。里面堆放着大量盐巴，有些是散的堆起来，有些已经装袋打包。看了一会，众人出来。肖聪又打开左边房间门，照样操作，下到密室，也存放着很多盐巴，这边的稍比那边多一些。
出来以后，肖聪道：我估计库里还有两万五千斤左右，不够四万斤啊！
众人沉默了一会，唐子方道：肖老板，你能否短时间内凑足数量？
肖聪道：还差一万多，零散的贩子是凑不起来的，我只能到井上去取，我到明日这个时候答复你您，您看如何？
李万安道：肖老板，你去井上一定能取到盐巴吗？此地距离有多远，即使顺利，又需要多久才能运送到这里呢？
肖聪道：路途倒是不太远，骑马一炷香就能到，几十里路左右，不过想将盐巴运回来，比较麻烦，白天不能走，只能晚上，但这一万多斤盐，如此庞大，不太好办啊！以前我们都是自己去挑，一次两三千斤没问题。
唐子方接口道：能不能在那边雇人，或者利用马匹托运？
肖聪道：可以是可以，只是这样一来成本就高了，我若发动所有人出动，一晚上能运回八千斤左右，两个晚上就能全部运回来。
李万安道：那就用你的人，不要雇佣那边的人了，不是钱的问题，主要是安全。
肖聪道：是啊！我也怕雇佣那边的人靠不住，还是自己人比较放心，只是，，，即使我把盐巴全部凑齐到这里，那四万斤如此庞大的数量，又如何运送至拢平县呢？那里路途更为长远，而且没有小道，不好隐蔽呀！
李万安道：只要你先把盐巴运回来，剩下的事情我会配合，应该问题不大。只是你这边千万不能出问题。
肖聪道：我这里没问题，都多少年了，不会有事的，我今日便召集所有人，连夜赶到井上，明日休息，明晚就挑回来一半，后天早上能到家，隔日早上剩下部分也能到家。
唐子方道：今日是七月初二，初四早晨到一半，初六早晨到齐，对吧？
肖聪道：嗯，是这样的，因为族人要休息，不可能日夜不停。
李万安道：嗯，那就先全部运回来，剩下的事情我来想办法解决。
李万安看了一眼黄焕发，黄焕发会意，拿出一大包银子放在桌上，推过去说道：肖老板，这里是一千两，你先拿着，到时候货品到齐，自然会结完余下的银两。
肖聪没想到李万安会这么豪爽，直接就给了一千两白银先，眼睛都睁大了，说道：这，这货还没齐，先付款了，这不合规矩啊，一手交钱一手交货，这是行规。
李万安笑道：肖老板不必客气，我相信你，你是做大事的人，怎么会亏我这一千两呢，对吧！
肖聪激动的道：多谢李老板信任，我肖聪从来没见过如此爽快之人，您这朋友我交定了，我绝不会辜负于你。
一旁的刘劲松看得眼睛都直了，那个紧张啊，激动啊！还有些忐忑，因为按照介绍人的话，他可就发财了，四万斤，两斤一个钱，四万斤就是二百两银子，那就差不多是他的十年工钱啊，但是他又有点担心，这黄掌柜本来就认识表哥肖聪，会不会介绍费不算数啊！
一旁的吴树田发现了刘劲松的表情，就开口笑道：我说肖老板，这么大的生意，可别忘了介绍人啊。
肖聪听了吴树田的话，哈哈大笑道：那是自然，这个可不会忘，小松子你可是遇到大贵人了，四万斤盐，两斤一个钱，就是200两，如今我收到部分钱款，我这里先给你一百两，你拿着，哈哈，好小子，不错不错！说完直接从包里取出一百两银子递给刘劲松。
李万安忙道：肖老板，且慢！这介绍费，由我来出，只要你能把盐巴凑齐就行。
肖聪不敢相信的说道：这怎么可以，这是规矩，我讲过要给的，就一定会兑现承诺。
此时黄焕发拿出一百两递给了肖聪，说道：不如这样，你就用这一百两整些酒菜，慰劳一下帮忙运送盐巴的兄弟们，如何？
肖聪看见推过来的一百两，黄焕发又这样说，也不推辞了，开心的收下，道谢后出门喊道，你们都去召集干活的，全部过来，起锅烧菜，今日就在这院子吃饭，大老板请客，晚上有活干了，哈哈哈哈！